Šta je startup. Šta je startup i ko su startupi - kako stvoriti uz minimalna ulaganja i primjere najuspješnijih

Samo zato što postoji surova stvarnost ne znači da ne biste trebali. Najbolje vrijeme postati poduzetnik nije sutra, ni iduće sedmice, a sigurno ni za godinu dana. Ovo je vrijeme upravo sada, upravo ovo drugo, i evo zašto.

Vrijeme vašeg života pripast će vam

Prvo dajem ovaj razlog, jer je to upravo razlog koji vas najviše motivira za pokretanje startupa.

Ovo zanimanje oduzima puno vremena, ali to je uzbudljivo zanimanje! Ovo je avantura koju ćete pamtiti cijeli život bez obzira uspjeli ili ne. Jednom je rečeno da bi svi trebali jednom u životu pokušati postati rock zvijezda.

Dok sam pisao ovaj članak, shvatio sam koliko zaista volim sve ovo - i nesigurnost, i osjećaj pobjede, i neuspjeha, i susreta s klijentima, novinarima i tako dalje.

Ne mogu zamisliti šta bih radio bez svega ovoga, a ako se isto može reći i za vas, tada ćete na kraju iskusiti ista osjećanja.

Možete stvoriti nešto iz ničega

Malo je profesionalaca koji imaju snage stvoriti nešto iz apsolutnog ničega. Možda vam je trenutno u glavi neka "luda" ideja koju možete iznijeti na svijet. Još uvijek postoji u obliku skice na salveti ili datoteke sa crtežom itd., Ali s vremenom će to postati stvarnost.

Šanse su da će ova ideja utjecati na živote mnogih ljudi, miliona ljudi širom svijeta. Rijetki su to mogli postići i prije 20 godina. Sada je to moguće svima, svuda.

Rijetko govorim tako kategorično, jer razumijem koliko to košta, ali apsolutno iskreno vjerujem da se prilika za pokretanje pokretanja može dogoditi apsolutno bilo gdje. Naravno, u siromašnim zemljama to je teže, ali ipak moguće.

Ovo znanje je sada dostupno

Nekada je poduzetništvo bilo poput zatvorenog kluba ili neke vrste tajne umjetnosti. Da biste razumjeli zamršenost poduzetništva, morali ste potrošiti puno novca na pohađanje seminara i kupovinu pametnih knjiga.

Sve se to može učiniti sada, ali sada preduzetništvo možete naučiti na drugačiji način. Istinite priče o uspješnom ili neuspješnom poslovanju mogu se naći svugdje. Ima ih posvuda, čak i na ovoj web lokaciji, pojavljuju se svaki sat u postovima na vijestima, svakodnevno na Mixergy, a mnoge od njih možete pronaći na Twitteru.

Detaljne upute o tome kako od nula prihoda prijeći do profitabilnog posla, sve znanje o svim fazama ovog puta je javno i besplatno.

"Oblačno" računarstvo i web aplikacije omogućuju vam početak rada bez previše troškova

Prije deset godina trebalo je puno novca da bi softver i hardver započeli. Ako ste planirali nešto čak i na skali, možda će vam trebati početna ulaganja od pola miliona da biste kupili opremu koja VAM treba.

Softver za interne potrebe košta puno, iako je izbor bio mali. Softver potreban za razvoj bio je još skuplji. Sada imamo na raspolaganju razvijeni sistem baza podataka otvorenog koda i razvojne alate, kao i sistem „računarstva u oblaku“.

Zahvaljujući ovom napretku u softveru, svakog vikenda tzv. "startup vikendi" - trodnevne radne sesije uz podršku IT stručnjaka, gdje se sirova ideja može pretvoriti u promišljen projekt.

Čak je i nezgodno pisati takve stvari, jer gotovo sve stižemo spremni. Web usluga poput Amazon EC2 košta, ali sada je možete besplatno koristiti za testiranje projekta početna faza.

Naravno tvoj vlastito vrijeme nije besplatno, ali ga spremaju biblioteke i okviri poput jQuery i Ruby on Rails. Šanse su da ćete, ako vam nešto zatreba, pronaći i to besplatno. A ako ne, naći ćete barem nekoga s kim se možete posavjetovati.

Lokacija nije bitna - prvo

Još uvijek mislim da, ovisno o vrsti posla i postignutom obimu, određena geografska područja mogu biti bolja ili gora za vas. Ali ovih dana svoju tvrtku možete otvoriti s bilo kojeg mjesta na svijetu i biti svuda poznati.

Sve više vidim kompanije koje posluju na raznim lokacijama u SAD-u i u inostranstvu. Pogledajte Balsamiq, WooThemes ili pogledajte odakle dolazi Backupify (iz Kentuckyja!).

Mogućnost pristupa klijentima sada je globalno dostupna, a vaš tim takođe može biti prostorno raspršen zahvaljujući onome što je gore rečeno (računarstvo u „oblaku“).

Zajednički rad licem u lice je dobra stvar, ali lakše je rezervirati avionsku kartu svakih 8 tjedana negoli se smjestiti u Kaliforniji.

Ako vam smeta lokacija kompanije, onda više ne morate brinuti.

Oduprite se želji da se smjestite u Silicijsku dolinu od samog početka. Ako je geografija važna za vaše poslovanje, tada ćete shvatiti. Što je najvažnije, možete početi odmah odmah od mjesta na kojem se nalazite, bez trošenja novca kako biste impresionirali svoje kupce.

Pažnja medija može se privući preko noći

Da bi pokrenuli posao kako bi privukli pažnju štampe, bilo je potrebno unajmiti skupu reklamnu firmu i plaćati 10 hiljada dolara mjesečno.

Sad, dobar proizvod pametno napisanom pričom može postati poznat preko noći i privući pažnju glavnih medija. Pogledajte Chat Roulette. Iako nije glavni primjer velikog poslovanja, glavni je primjer kako kompanija preko noći može steći vidljivost i dobru štampu.

Postoji više načina da privučete klijentelu nego ikad prije

Stvaranje klijentele oduvijek je bilo teško. Da biste započeli zarađivati \u200b\u200bnovac, morali ste potrošiti puno novca.

U velikim razmjerima, naravno, i sada će trebati puno novca za stvaranje "prodajnog stroja" optimiziranog u smislu CAC-a (trošak pribavljanja korisnika), LTV-a (unovčavanje korisnika) itd., Ali za početak možete koristiti mnoge kanali za dobijanje klijentele.

PR, ulazni marketing, marketing putem pretraživača, događaji o privatnosti, distribucija zasnovana na platformi, direktna prodaja, pridruženi programi i mnogi drugi kanali. Mogu se strateški koristiti bez trošenja puno kapitala.

Zašto je to važno? To je kao da imate više slobodnih života u videoigri. Mnogi kanali neće raditi, takav je život. Ali s više kanala imate više mogućnosti za uspeh.

Startup počinje prilično brzo zarađivati \u200b\u200bza život

Ponekad su trebale nove poslovne godine i godine neisplativog rada da biste došli do točke kad počnete zarađivati \u200b\u200bdovoljno novca da biste barem imali dovoljno za život. Štoviše, za to je bilo potrebno uložiti mnogo novca u početku, obično u obliku štednje i zajmova.

U naše je vrijeme sve drugačije. Možete početi naplaćivati \u200b\u200bsoftver i povećavati broj kupaca na nekom (niskom) nivou ljestvice profitabilnosti i brzo doći do točke kada vam se isplati barem životna zarada. Pored toga, živimo u ekonomiji pretplate i pretplate gdje su prihodi rekurzivni.

Bez da smo i razgovarali o stvarima poput ubrzavanja zaliha, kupci su danas dar koji vam se vraćaju iznova. To vas neće obogatiti preko noći, ali za razvojni tim bit će dovoljno za stvaranje softvera i zaradu za život u roku od 6 mjeseci.

Osnivanje firme sa rizičnim kapitalom obično izgleda drugačije, ali način života dobavljača softvera često može biti takav. 37 Signals su odlučili ostati neovisan tim, ali ako su željeli prikupiti novac i pokazati brz rast, mogli su to učiniti već davno.

Kapital se može povećati u širokom rasponu ako vam zatreba

Svijet prikupljanja kapitala sada prolazi kroz zanimljivo prijelazni period... Kako poduzetnici moraju proći kroz sve manje obaveznih faza, pojavljuje se nova klasa investitora koji su uključeni u sve manje projekte.

Prije toga, kako bi se pokrenuo projekt, veće učešće sponzora ili veći udio u izdanju prvog povlaštene akcije zamijeniti za dužničke obaveze. Trgovinama je trebalo vremena i uslovi su se prilično oscilirali.

Sada se spektar značajno proširio. Možete dobiti sredstva od YCombinator-a ili TechStars-a na nivou od 18k samo za ideju i prisustvo sposobnog tima, ako projekat ima brojne prednosti u "fazi semena", možete prikupiti 250-500k.

I tradicionalno veće privlačenje sredstava od neformalnih investitora prve faze ("anđeli") donijeće oko milion dolara u brojkama (isto se može postići izdavanjem povlaštenih dionica s konverzijom u dužničke obaveze).

Zapravo, ako malo razmislite, ne sjećam se slučaja kada je tako puna emisija dionica u početnoj fazi projekta bila uspješna ... Riječ opreza: mnogi ljudi misle da novac moraju prikupiti samo zato što o tome čitaju u novinama.

Ovo je pogrešan pristup. Novac treba prikupljati samo iz određenog razloga. U slučaju malog početnog ulaganja od oko 18.000 od YCombinatora, obično je potrebno predstaviti prvu radnu verziju proizvoda koja se kupcima može pružiti na testiranje.

Bilo koji iznos iznad ovoga trebao bi biti strateški važan i imati na umu određene potrošače i ono što bi ih trebalo privući. Ako i dalje ne znate šta je u vašem slučaju, ne žurite sakupljati novac za sada.

Steći ćete prijatelje i veze koji će vam ostati cijeli život.

Ovo je jedan od tri glavna razloga za pokretanje startupa. Prijatelji koje steknu ostat će s vama cijeli život. Bit će veza koja će vas ujediniti. Samo još jedan preduzetnik može razumjeti kroz šta preduzetnik prolazi.

Nastojimo se držati zajedno, a veza koja se stvara između nas je vrlo duboka. Radim to oko pet godina, još od svojih 20-ih. Mnogi moji prijatelji su mi postali prijatelji upravo tada, u vrijeme kada sam započeo svoj prvi posao. Uz to, svijet je vrlo malen, pogotovo ako se radi o svijetu poduzetništva u polju visoke tehnologije.

Mnogi odustaju od ovog puta i dolaze do zaključka da poduzetništvo nije za njih. Ako ste dovoljno dugo u ovom krugu, krug se smanjuje i vidite da su ljudi koji su započeli u isto vrijeme kad i vi otišli daleko naprijed.

Na primjer, kad sam prvi put upoznala Noaha, on je tek počinjao s Facebookom. Sada radi velike stvari za Facebook i Mint, stvorio je Get Gambit i s njim se natječe s AppSumo.

Mogu vam dati još desetak primjera. Sjajno je vidjeti kako vaši prijatelji ostaju u sedlu i počinju uspjeti.

Broj novih platformi i tehnologija je zapanjujući

Većina platformi koje danas postoje nisu postojale prije 36-48 mjeseci. Mobilni uređaji i dalje su imali veliki udio na tržištu, a MySpace je i dalje dominirao. Prilike za izgradnju novih kompanija koje su se sada pojavile zaista su izvanredne.

Što se više novih tehnologija pojavljuje i da se vremenom na njihovoj osnovi može stvoriti više kompanija. Bez Facebooka ne bismo imali Zyngu, a bez iPhonea ne bismo vidjeli kompanije poput Squarea. Bez razvoja mreže i računarstva u oblaku ne bi bilo kompanija poput HubSpota ili ZenDeska.

Puno manje riskirate ako saznate jeste li na dobrom putu.

Nekad su trebali mjeseci i značajni troškovi da biste saznali dobivate li išta. Sada stvari stoje drugačije. Možete li saznati jeste li propustili ili ne za manje od 60 dana.

Ako pogodite metu, nastavite savijati liniju. Ako promašite, malo podesite opseg i uzmite sljedeću metu. Ova igra ne prepoznaje nula rezultata.

Ne biste se trebali bojati neuspjeha, ali ne propustite lekcije koje donosi.

Testirajte svoje ideje na Amazon Mechanical Turk, razgovarajte s kupcima, naručite test s više ključnih riječi na Amazonu i provjerite jeste li u krivu.

Sve to možete učiniti s malo ili nimalo kapitala i prevladati najveće prepreke startupu u prvih 6 mjeseci ako znate da li zaista radite nešto što nekome treba.

Tradicionalni posao, u principu, nije toliko pouzdaniji od pokretanja

Oh, naravno, vi ste izvrstan inženjer ili trgovac. Odmah možete pronaći izvrstan posao, možda čak i šestocifrenu platu. Ovome dodajte i druge prednosti i izgleda sjajno.

Ali evo u čemu je stvar: nijedan posao nije pouzdan u našem svijetu. Wall Street se srušio gotovo preko noći, i to mnogi velike kompanije potpuno neočekivano uletio u cijev. Pokretanje pokretanja barem vam daje neku vrstu kontrole nad vašom zaradnom moći.

Ako dobijete otkaz, ovo je obično kraj priče, tačka. Kad vam se u startup svijetu dogodi ekvivalent otpuštanja, možete odoljeti. Možete ustrajati i nastaviti svoje poslovanje.

Najgore što se može dogoditi zapravo nije tako loše

Nije tako loše kao što zvuči kad unaprijed razmislite o tome. Ako vam startup ne uspije, patit ćete psihološki, emocionalno i financijski. Ovo će potrajati neko vrijeme. Različitim ljudima slučajno se našlo u goroj situaciji, a zatim trijumfalno izašlo iz nje.

Ako stvari ne idu dobro, pokušavate ili (a) pokušati započeti novi posao, ili b) pridružiti se drugoj kompaniji u koju vjerujete ili c) dati svom životu novi smjer.

Neuspjeh u startupu NE znači neuspjeh u životu. Ne pokušavam umanjiti poteškoće neuspjeha preduzeća. Samo pokušavam reći: "Oporavićeš se i sutra ćeš ponovo oživjeti da se boriš."

Ishod

Ako vam nešto kaže da to učinite, a vi stvarno vjerujete u to, samo naprijed i učinite to. Treba nam više startupa jer su oni alat za promjene koje mogu spasiti svijet.

Zašto mislite da je sada najbolje vrijeme za pokretanje pokretanja? Šta vas tjera da zaronite u svijet poduzetništva?

Prije nego započnete vlastiti projekt, trebali biste saznati koje su razlike između malih preduzeća i startupa. Pokretanje, pokretanje - šta je to, kako započeti projekat, pronaći investitore i postići uspjeh. U trenutnom trenutku postoji ogroman broj malih preduzeća koja sebe smatraju startupovima. Ali ne mogu se svi pripisati ovoj kategoriji projekata sa upečatljivim karakteristikama po kojima se razlikuju od pozadine drugih kompanija.

Šta je startup

Riječ je transliteracija engleskog startup-a. Startup - što je to u klasičnom konceptu, kako traže investitore, izvore financiranja, što će doprinijeti brzom pokretanju projekta. Glavna karakteristika startupa koja ih potencijalno čini profitabilno poslovanje je upotreba zanimljive ideje, obećavajući poduhvati. Pored toga, sakupljajte dobar tim važnije je započeti ovdje nego na polju redovnog poslovanja.

Ko je startup

U početnoj fazi, kako bi se stvorilo uspješno poslovanje, regrutuje se tim ljudi koji se smatraju startupovima. Samo su ti ljudi odgovorni za uspješnu provedbu plana, početni kapital i angažman publike na prezentacijama. Studenti koji žele zaraditi novac i doći do uspjeha često postaju startupi, ali koji ne žele raditi u firmama, velikim korporacijama ili postati poduzetnici. Oni kreiraju poslovni plan od nule, privlače pristalice, privatne investitore kako bi razvili jedinstveni proizvod, vlastiti posao koji može generirati veliku dobit.

Pokretanje i poslovanje - karakteristične karakteristike

Privrednici se ostvaruju u gotovim industrijama, preduzećima i startupovima pokreću svoje poslovne projekte u uslovima neizvjesnosti, visokog rizika i minimalnog budžeta. Razmotrimo ključne razlike između startupa i punopravnog poslovanja:

1. Skala. Poduzetnici implementiraju svoje ideje u već savladana područja, ograničeni su jasnim okvirom industrije. Startup nema ovo ograničenje. Sama definicija startupa utemeljena je na inovativnim idejama koje ga neprestano vode naprijed. Primjeri uspješnih projekata: Google, Apple, Microsoft, Facebook.
2. Stope rasta. Faza rasta startupa započinje i traje znatno duže od one u redovnom poslu. Svi aspekti pokretanja su bez izuzetka usmjereni na uspješnu primjenu proizvoda ili usluge u ciljnoj zajednici u najkraćem mogućem roku i u većini slučajeva efikasan način.
3. Profit. U fazi financiranja, utvrđivanjem iznosa ulaganja, startupi traže investitore koji će promovirati svoju ideju. Početni kapital u velikoj mjeri ovisi o tome koliko napredne tehnologije tim može koristiti tijekom razvojne faze i nakon nje. Sve ovo doprinosi brzom napretku direktan uticaj sa profitom.
4. Pokretanje tehnologije. Uspjeh startupa ne gradi se samo na idejama, već i na inovativnim tehnologijama. Mnogi projekti koriste najnovija dostignuća.
5. Životni ciklus. Jasna definicija vremenskog okvira za postojanje startupa je nemoguća zbog nedostatka granica za njegov razvoj. Možda neće uspjeti u samom startu ili će živjeti nekoliko decenija, a da se nastavi poboljšavati.

Startup projekti - vrste i pravci aktivnosti

Podjela startupa na vrste, klase ne temelji se samo na intenzitetu nauke i svrsi stvaranja. Takođe, projekti podliježu podjeli prema manje generaliziranim kriterijima:

• Hobi. Takvih projekata ima najviše na startup berzi. Stvorili su ih ljudi koji su svoj životni hobi pokušali pretvoriti u profitabilan, zanimljiv posao.
• Stvaranje u svrhu obogaćivanja. Pokretanje projekta samo zbog novca može biti dobra motivacija po prvi put. Takve kompanije su bolje promišljene i organizirane od prvih.
• Porodični projekat. Ova vrsta preduzeća je danas široko rasprostranjena, uglavnom zauzima nišu restorana, hotelijerstva, proizvodnje ručno izrađenih proizvoda.
• Globalna kompanija. Startupi se mogu nazvati uspješnima nakon što postanu globalni. Projekti u ovoj kategoriji su jedinstveni, privlače kupce širom svijeta, a njihov životni ciklus trajat će vrlo dugo.

Prema stepenu intenziteta nauke

Klasifikacija projekata s obzirom na intenzitet nauke je jednoznačna i ima samo dvije varijante:

1. Standardna kompanija. Koristi konvencionalne tehnologije, ne zahtijeva dodatni razvoj na polju svoje djelatnosti. Primjeri uključuju kompanije u hotelijerstvu, restoranima i ručno izrađene proizvode.
2. Kompanija koja koristi inovativne tehnologije. Druga vrsta je složenija, razvija se uz korištenje najnovijih dostignuća u relevantnoj industriji. Može biti potrebno značajno dodatno finansiranje, potraga za velikim investitorima za njegovu implementaciju, promociju i razvoj.

Svrhom stvaranja

Prednost startupa postiže se postavljanjem ciljeva koji su presudni u njegovom pokretanju, razvoju i promociji:

• Zarada. Osnovna, najčešća svrha izrade projekta. Čak i ako zaposlenici rade "za ideju", projekat neće dugo trajati bez profita.
• Ideja. Postoje ljudi koji su spremni raditi na razvoju određene industrije, informacijske tehnologije, ekonomije i industrije. Takve kompanije imaju najmanje šanse za uspjeh, ali ako uspiju, mogu donijeti ogromnu dobit.
• Regrutovanje profesionalnog tima. Dobar, dobro uigrani tim motiviranih startupa može učiniti puno, ali vrlo je teško to okupiti. Čak i u slučaju neuspjeha, takva kompanija uvijek može započeti drugi projekt ispočetka.

Kako stvoriti startup

Da biste bili sigurni da će ideja o projektu postati popularna, trebate razmotriti sam koncept startupa - šta je to, kako ispravno započeti razvoj kompanije, na što se fokusirati kako biste razumjeli na čemu se temelje:

1. Razmišljanje o ideji. Ključna karakteristika projekta ne bi trebala imati analoge u zemlji ili regiji koji će biti uključeni u promociju. Ovu ideju možete sami smisliti, kupiti ili naručiti na startup berzi, posuditi od stranih partnera.
2. Potražite tim. Ljudi uključeni u projekat ne moraju znati sve o industriji koju startup pokriva. To se ohrabruje, ali svi zaposlenici mogu se razvijati bez obzira na znanje.
3. Izrada poslovnog plana. Plan je najvažniji dio svakog projekta, bez kojeg slučajni neuspjeh može postati fatalan za cijelu ideju. Fazi razvoja treba pristupiti sa svom odgovornošću, što će doprinijeti prodaji proizvoda.
4. Potražite investitore ili početni kapital. Čak i ideje koje najviše obećavaju koštaju puno novca u fazi implementacije. Pronalaženje financija nije lako, ali je moguće. Ulaganja mogu pružiti banke, prijatelji, rođaci i drugi ljudi koje zanima originalna ideja.

Startup ideja

Popularnost startupa rezultat je inovativnosti ideja na kojima se temelje. Glavna ideja trebala bi biti jedinstvena, privući pažnju klijenta, biti ekonomski korisna za one koji u nju ulažu. Da bi se postigli ovi uslovi, potrebno je detaljno proučiti pitanje: startup - šta je to, kako su klasificirani, koje su ideje već razvijene, na čemu se temelje inovacije. Sljedeće ideje trenutno stječu popularnost u svijetu:

1. Ekologija. Odlaganje otpada, optimizacija postrojenja za prečišćavanje, razvoj novih načina uređenja teritorija - sve ovo tek dobija na popularnosti i ima dobre šanse da postane platforma za razvoj novog projekta.
2. Internet projekti. Ideje na polju IT-a, platforme VKontakte, Facebook, Internet uopšte imaju ogroman potencijal za osnivanje sopstvene kompanije koja se bavi promocijom web lokacija, pomaganjem u snimanju i čuvanju istorije Interneta, sveta itd.

Izrada poslovnog plana

Startup - što je to ako ne drugi oblik malog biznisa, koji karakteriziraju stope rasta i visoki zahtjevi za iznos ulaganja? Kao i u slučaju uobičajenog poslovanja, startup-u je potreban dobro razvijen plan koji će odražavati sve faze razvoja i formiranja projekta. Kada razvijate poslovni plan, morate razmisliti o:

• razvijanje ideje;
• timsko traženje;
• analiza potreba ciljne publike, grešaka prethodnika;
• potraga za investicijama;
• analiza mogućih rizika;
• implementacija ideje;
• promocija, oglašavanje, rad sa publikom.

Pretraga investitora

Svi sudionici projekta, na ovaj ili onaj način, žele zaraditi novac. Potencijalni investitori ulažu u razvoj kako bi dobili dio. Da biste privukli ljude koji su voljni pružiti financijsku podršku, morate znati gdje potražiti. U početnoj sferi vrijedi pravilo 3 F: porodica, prijatelji, budale.Što znači: porodica, prijatelji, budale. Ovo su 3 izvora početnog kapitala za startupe. Druga opcija su fondovi rizičnog kapitala, zajmodavci ili investitori koji zarađuju pomažući novoosnovanim preduzećima. Privlačenje investitora moguće je na posebnim berzama.

Razvoj projekata

Napredak bilo kojeg takvog projekta odvija se po standardnom planu, koji će biti isti za novu tehnologiju za poboljšanje okoliša ili inovativnu ideju u hotelskom poslovanju:

• faza porijekla;
• razvojna faza;
• faza lansiranja;
• faza rasta;
• faza širenja;
• faza završetka.

Kako pravilno promovisati startup

Promovirajte startup, startup - šta je to, kako postići maksimalnu efikasnost, privući veliku publiku, stvoriti pozitivno mišljenje o poslu. Da biste razumjeli kako pravilno promovirati kompaniju, uzmite u obzir listu web mjesta za oglašavanje s maksimalnom efikasnošću:

1. Društvene mreže. Stvorite račune u svemu društvene mreže, recite ljudima o svojoj ideji. To će dati mali priliv zainteresovanih kupaca.
2. Internet platforme za oglašavanje. Imaju visoku efikasnost, mogućnost prilagođavanja ciljanog oglašavanja, koje će biti prikazano samo onim grupama ljudi koje sami naznačite u zahtjevu.
3. Izrada web stranica. Vaša vlastita web stranica će povećati šanse za uspješno privlačenje kupaca, pristalica. Informacije koje se tamo nude nisu ograničene pravilima bilo kojeg resursa, već samo maštom i potrebama startupa.
4. Postavljanje oglasa. Arhaičan način koji će omogućiti da ne samo korisnike interneta upoznaju sa idejom kompanije, već i slučajne prolaznike.

Primjeri uspješnog pokretanja

Mnogo je primjera projekata koji su se uspjeli razviti, postati uspješni i postati financijski profitabilni. Takvo finale za njih je rezultat dobro odabrane ideje, kompetentnog timskog rada, efikasne promocije i odabira investitora zainteresiranih za razvoj ideje. Da biste shvatili što je startup i kako pravilno pristupiti njegovom razvoju, razmotrite primjere uspješnih ideja koje su publika pozitivno prihvatile i još uvijek postoje.

U polju IT tehnologija

Informaciona tehnologija zauzima značajno mjesto u životu društva. Dobro organizirani startup u ovoj industriji može postići puno:

1. Microsoft. Razvoj projekta započeo je narudžbama za programiranje na osnovnom jeziku. Sada je to najveća korporacija u polju visokih tehnologija, softvera, koja se razvila zahvaljujući opsežnoj podršci ulaganja rizičnog kapitala originalne ideje Bill Gates.
2. Google. Istorija najvećeg pretraživača na Internetu započela je željom Larryja Pagea i Sergeya Brina da stvore jedinstvenu integriranu univerzalnu digitalnu biblioteku za pohranu. Dalja istraživanja na ovu temu dovela su studente do stvaranja popularne metode pretraživanja, zapošljavanja tima i osnivanja korporacije.

Gastronomija i restoran

Kulinarski tip startupa - šta je to, po čemu je karakteristično, koje karakteristike ima:

1. Super Bowler. Suština popularne usluge je sposobnost kuhanja jela kod kuće, a zatim, postavljanjem njegovih fotografija, recepata, opisa, prodati kulinarsko remek-djelo korisniku koji će prvi rezervirati poslasticu.
2. Madwinebar. Ideja o stvaranju bara u kojem će ljudi moći kušati ukusno vino pripada sommelieru Vladimiru Jurijevu i šefu kuhinje Dmitriju Evstignejevu. Bar nudi besplatne degustacije, specijalitete dana.

Ručno izrađeni proizvodi

Ako osoba zna raditi rukama, neće ostati bez posla. Isto vrijedi i za startup Porch. Veliki agregator koji se bavio centraliziranim prikupljanjem i sortiranjem naloga za popravljanje nečega, kućanskih poslova i stvaranja stvari pojavio se u gradu Seattlu u Australiji 2013. godine. Korisnik može sam poslati narudžbu ili objaviti životopis, navodeći svoje vještine i sposobnosti.

Internet pokretanje

Neka vrsta mrežnog pokretanja - šta je to, koje mogućnosti za informacijske projekte postoje:

1. "Natpis u pijesku". Kompanija je postigla uspjeh zahvaljujući Antonu Velikanovu. Nadahnut ljepotom obale Kostarike, mladić je smislio način kako svi mogu dobiti fotografiju prekrasnog mjesta s prilagođenim potpisom točno na pijesku. Stranica je kreirana u 4 dana, a početni kapital iznosio je samo 100 dolara.
2. "Socijalna budilica". Ideja pripada Hrachiku Adjamyanu, koji je pokušao razviti aplikaciju koja će ljudima pomoći da se probude ujutro. Njegovo istraživanje pokazalo je da je čovjeku lakše ustati kada nepoznata osoba djeluje kao budilica, a ne kao program na telefonu. Trenutno broj korisnika prelazi 2 miliona, a privatni investitor koji je donirao 500 hiljada dolara pomogao je u razvoju kompanije.

Video

Svijet je jedan, Internet briše granice - i ovo je prekrasno. Ali samo za one koji su već dobili ulaganja. A ako ste upravo nacrtali prvi prototip svog bespilotnog usisivača za hvatanje muha, očekuje vas dug put. Jer razgovor s poslovnim anđelom na visećem Skypeu iz Kostomukše znači buđenje poslovnog đavola u njemu. Za prezentacije i pregovore potrebno vam je lično prisustvo, što znači da morate ići tamo gdje postoje akceleratori, poslovni inkubatori, tehnološki parkovi i druga gnijezda investitora.

U Americi - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle i, naravno, Silicijska dolina, gdje bilo koji prosjak ima početnu prezentaciju sa sobom.

U Kanadi - gradić Waterloo, u kojem se Blackberry bori za život i raste mladi izdanak startupa, od kojih su mnogi povezani s polumrtvim divom.

U Njemačkoj - Berlin.

U Indiji - Bangalore, lokalni analog Silicijske doline, gdje investitori iz cijelog svijeta dolaze kako bi se dočepali dionica vrlo kvalitetnih indijskih startupa.

U Rusiji - Moskva, gdje postoji Skolkovo, a pored nje - poznati akceleratori i fondovi rizičnog kapitala: IIDF, GenerationS, Farminers. Takođe Kazan, gdje radi pulsar Venture akcelerator i Peter sa iDealMachine.

Izbor asistenata

Čini se samo da okolo ima puno ideja, ali malo novca. Zapravo, nema gdje puno ulagati. U pouzdanim bankama stope su jednake nuli. Na dionicama je rizik velik, ali prinos nije jako velik. Ali uspješan startup daje do 1000 posto godišnje - sigurno ima onih koji žele pomoći.

FFF - od porodice, prijatelja, budala (porodica, prijatelji, budale). U početku će vas malo financirati, jer ste uspjeli imati zajedničke gene, učiti zajedno ili biti optimistični.

Poslovni inkubator. Ako projekt impresionira, inkubator će za malu naknadu ili udio u projektu osigurati prostorije, uredsku opremu i aparat za kavu. Sekretarice, žao, nisu date.

Accelerator je poslovni inkubator s mogućnostima obuke i nadzora. Cilj akceleratora je polirati projekt tako da čitatelji prezentacije ne razmišljaju o samoubistvu. A onda prodati. Poslovni anđeo - otkupit će udio od akceleratora ako vjeruje u rast projekta. Ne postoji jasna granica između akceleratora i poslovnog anđela, oni se mogu zamijeniti. Ali poslovni anđeli su obično izbirljivi.

Venture fond - odavde ćete dobiti svoj prvi veliki novac. Ili nećeš. Zaklada može potrošiti stotine hiljada i miliona dolara na vaš projekt, ali samo ako sve već funkcionira i raste brzinom od brojlerske piletine.

Odgovori na pitanja

Ovaj korak ponovit će se svaki put, od investitora do investitora. I najlakši način da naletite na to. Stoga, prvo sami odgovorite na pitanja.

Treba li nekome vaš proizvod? Većina startupa se isključuje jer proizvod nije potreban. Da, javnost jednostavno još nije narasla na dodatak koji definira njemačkog filozofa iz prvog toma teksta. Ali bolje je to odmah shvatiti.

Je li ovo poduhvat? Ako govorimo o 25 posto godišnje, investitoru je lakše kupiti pub u Minhenu. Startup ga u kratkom vremenu može privući samo deseterostrukom dobiti. To je suština poslovanja rizičnog kapitala: velike nagrade za velike rizike.

Imate li nešto za pokazati? Investitori žele vidjeti MVP (minimalno održiv proizvod) - proizvod koji se može odmah prodati, čak i ako je vlažan. Odnosno, prototip drona bi trebao barem odskočiti. Možete li brzo skalirati? Da bi brzo narastao 10 puta, posao se mora brzo povećati. Izrada još 100 pivnica je godina i milijarda. Uključivanje novih kanala distribucije za aplikaciju iznosi tjedan i milion. A šta je atraktivnije?

Postoji li konkurentska prednost? Zakovati isti Facebook, ali s ljubičastim gumbima, podvig je koji se neće cijeniti. Investitori savjetuju da "traže bol" - kako bi od kupaca saznali šta im nedostaje u postojećem rješenju određenog problema.

Je li ovo sezonski posao? Aplikacija za hitni poziv Djedu Mrazu postaviće rekord preuzimanja u novogodišnjoj noći, ali tijekom ostatka godine zanimaće samo dosadne pingvine. A ovo je prilično usko tržište.

Registracija

Suosnivači startupa koji raspravljaju o pre-seedu u prostoru za coworking uz čašu smoothieja često zaboravljaju da će na izlazu i dalje biti banalno LLC ili CJSC s poreznim izvještajima i osobljem. Ili GmbH, Ltd, LLC, SRL - ovisno o zemlji. Stoga će svaki investitor htjeti vidjeti barem osnovne dokumente.

Potvrda postojanja pravnog lica. Povelja, sastavni ugovor, izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica, potvrda o registraciji. Čitav postupak upumpavanja novca u startup prati prenos dionica iz jedne ruke u drugu. Investitor mora biti siguran da to neće ometati niti jedan detalj u strukturi pravnog lica.

Registracija intelektualnog vlasništva. Ako ste smislili gumeni kofer u kojem se uopće nalazi sve i odmah ste ideju podijelili sa cijelim svijetom, kao što to činimo sada, investitor će vam, u najboljem slučaju, natočiti jak slatki čaj za ublažavanje stresa. Jer je netko drugi već patentirao proizvod i priprema ga za prodaju. Sve vaše ideje trebaju biti formalizirane, za druge trebaju postojati ugovori.

Primanje novca

Faza predsemena. Postoji tim, postoji prototip koji radi, postoje prvi kupci, nema novca za potpuno lansiranje. U ovoj fazi je bolje otići na tri F-a ili napraviti bootstrapping - to se nježno naziva istresanjem kasice prasice, hipotekom stana u banci, prodajom omiljene kolekcije porculana iz Brjanskog. Ubrzači u ovoj fazi daju novac samo vrlo ukusnim projektima. Iznos ulaganja obično iznosi 1–1,5 miliona rubalja.

Stadijum semena. Prava su registrirana, tržište se proučava, grafikoni rasta crtaju se u Excelu, izračunava se ekonomija. Ovdje možete povezati akcelerator ili poslovnog anđela. Glavna početnička greška u ovoj fazi je velikodušnost iz očaja. Ako prvom investitoru date trećinu u preduzeću, tada će tokom sljedećih financijskih injekcija tuđi udjeli premašiti 50 posto. A fondovi rizičnog kapitala vjeruju da startup s malim dijelom vlastitog udjela gubi motivaciju - ne daju im veliki novac.

Runda A. Projekt je radio godinu ili dvije, jedinstvena ekonomija (prihod-prihod od jednog klijenta) je pozitivna, rast je kontinuiran i još uvijek ima prostora za rast. Ovo je faza u kojoj je akcelerator ili poslovni anđeo spreman prodati svoj udio fondu rizičnog kapitala. To znači da ćete obaviti razgovor s velikim investitorom koji će u vaše poslovanje uliti 50-100 miliona rubalja.

Runda B. Sve ide dobro, a investitor predlaže da se skaliranje počne ozbiljno, na međunarodnom nivou. Ovdje se u promociju može uliti do milijardu rubalja.

IPO. Tajni san svakog startupa i investitora, za koji je sve pokrenuto, je puštanje dionica kompanije u slobodan promet. Postupak je spor i zahtijeva transparentnost i dobro izvještavanje. Ali na berzi će se vaša dionica vrednovati u novcu i može se odmah pretvoriti u novac ako samo date nalog brokeru.

Okrugli BBB (plaža, brod, plavuša). Da, u vašem poslovnom planu čitamo o misiji i dobrobiti zajednice. Ali za ovu rundu je sve započeto, zar ne?

Tehnologije rasta

Startup se može pokrenuti samo sa starim laptopom i mobitelom. Ali moraju imati nešto novo kako bi povećali šansu za uspjeh. Na primjer, nove informacijske tehnologije posebno dizajnirane za pokretanje preduzeća. Ako ne znate za ovo, tada to sigurno znaju i vaši konkurenti.

VTsOD. Virtualni centar za obradu i pohranu podataka je kada vam se moć usluge u oblaku iznajmljuje i tamo stvorite virtualnu mašinu sa do šesnaest jezgara. Rostelecom ima takvu uslugu: daje u zakup kapacitet Nacionalne platforme za oblak. Skaliranje - na primjer, s povećanjem prometa na web lokaciji - može biti brzo i bez kontaktiranja tehničke podrške.

Virtualna PBX. Ako je vaše pokretanje povezano s puno dolaznih poziva, treba vam više linija. I kupujući ih odvojeno - samo će nestati cijela tranša kruga B. Ali virtualna PBX daje gomilu linija i brojeva internih pretplatnika na jednom gradskom broju. Opet se brzo skalira.

VPN sa DDoS zaštitom. VPN je skraćenica od Virtual Private Network - virtualna privatna mreža. Odnosno, ne povlačite kablove po uredu, već unajmljujete virtualni server i radite kroz njega. Rostelecom takođe štiti stanare od DDoS napada - to je slučaj kada negativci preopterete server zahtjevima tako da niko ne može ući.

Virtualni kontakt centar... Umjesto da unajmite polupodrum po cijeni apartmana u Ritzu i tamo smjestite operatere, možete naručiti uslugu koja dolazi s virtualnom PBX Rostelecomom. Za nekoliko dana bit će vam postavljen kontakt centar bilo koje razmjere - njime se može upravljati na daljinu bez kupnje nove opreme.

Web video konferencija. Ako se bilo koji sastanak s partnerima i investitorima završi pivom i plesom do jutra, ne biste trebali riskirati svoje poslovanje. Povezivanjem na Internet u Rostelecomu, svi sudionici u pregovorima mogu se ujediniti u jednoj video konferenciji bez preuzimanja novog softvera i bez obzira koji pregledač imaju.

FOTOGRAFIJSKE SLIKE

• Transfer

Ovaj vodič je serija klasičnih postova na blogu pmarce i, u životu, Marca Andreessena, tvorca Mozaic pretraživača iz kojeg su nastali Netscape, a zatim i Mozilla.
Veze su posebno date do starih verzija web lokacija, modernih članaka, pohranjenih u Internet arhivi.

U ovoj seriji postova podijelit ću s vama svoje znanje i iskustvo u izgradnji visokotehnoloških startupa.

Moje iskustvo u ovom području dolazi iz rada za tri kompanije koje sam osnovao: Netscape, prodanu kompaniji America Online 1998. za 4,2 milijarde dolara; Opsware (nekada Loudcloud), softverska kompanija s kapitalizacijom od oko milijardu dolara; Ning, internetska kompanija koja pruža platformu za društvene medije.

Sve u svemu, imao sam sreće otkako sam stigao u Silicijsku dolinu 1994. godine i sudjelovao u oko 40-50 startupa, a sudjelovanje je bilo dovoljno duboko da sam znao o čemu pričam. Bio sam član uprave, poslovni anđeo, savjetnik, prijatelj mnogih osnivača i rizični kapitalist.

Tako da neću govoriti samo o onim stvarima koje se odnose na moje kompanije - najvjerovatnije će to biti priče iz života raznih startupa, u čiju sam sudbinu bio direktno uključen.

Moje se iskustvo temelji na radu u Silicijskoj dolini, njenoj kulturi, ljudima, rizičnim kapitalistima itd. Nešto će biti korisno u drugim dijelovima svijeta, nešto neće biti korisno. Caveat emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

S ovim objašnjenjem, krenimo ispočetka: zašto nemojte pokretati pokretanje.

Startupi su, čak i nakon kraha 2000. godine, uvijek bili prekriveni mistikom - svi su čitali kako je to cool, kako je zabavno, ulaganja u budućnost, besplatne večere, stolni fudbal i druge dobrote.

Naravno, startupi imaju puno cool stvari... Prema mom iskustvu:

Sposobnost upravljanja svojom sudbinom. Vi ste sami pobijedili ili izgubili. Niko ti ne govori šta da radiš. Za ljude sa određenim temperamentom to je već dovoljno.

Prilika da napravite nešto novo je vrlo „prazno“. Imate priliku, a zapravo čak i obavezu, zamisliti proizvod koji još ne postoji i stvoriti ga, bez ikakvih ograničenja koja su obično svojstvena velikim kompanijama.

Sposobnost promjene svijeta je pružanje ljudima novog načina komunikacije, dijeljenja informacija, zajedničkog rada ili svega što već smislite kako bi svijet učinio boljim mjestom. Mislite li da će ljudima s malim primanjima biti lakše pozajmiti? Pokreni Prosper. Mislite li da bi TV trebao imati neograničen broj kanala? Pokreni Joost. Mislite li da bi računari trebali raditi na Unixu i koristiti otvorene standarde? Start Sun.

Prilika za stvaranje savršene kulture i rad u timu iz snova koji možete sami sastaviti. Želite li da se vaša kultura temelji na ljudima koji se svakodnevno zabavljaju i koji uživaju u zajedničkom radu? Ili tim žilavih takmičara koji se natječu i u radu i u igri? Ili tim koji stvara nove tehnologije? Na vama je da odaberete i da izgradite odgovarajuću kulturu i za sebe.

Pa, novac. Dobro izgrađen startup može biti vrlo profitabilan. Ne radi se samo o pohlepi - kada sve funkcionira dobro, vaš tim i zaposlenici su osigurani, oni mogu izdržavati svoje porodice, poslati djecu na fakultet, ostvariti svoje snove - i to je zaista super. Ako imate puno sreće, možete se baviti dobrotvornim radom i podržavati druge projekte.

Međutim, razloga je mnogo više ne započinje pokretanje.

Prvo, shvatite da će startup od vas zahtijevati emocionalne preokrete i stres koji nikada niste doživjeli.

Stalno ćete se kretati od euforične svijesti da svijet pripada vama, do depresivnog uvjerenja da je sve nestalo i nazad. I tako u krug. I to samo kod onih koji su emocionalno jaki i stabilni.

Toliko je neizvjesnosti i rizika u svemu što radite. Hoće li proizvod biti objavljen na vrijeme? Je li dovoljno brzo? Ima li previše grešaka? Hoće li biti jednostavan za upotrebu? Hoće li ga neko koristiti? Hoće li vaši konkurenti biti ispred vas? Hoće li biti recenzija za štampu? Hoće li biti investitora? Hoće li vam se pridružiti ovaj perspektivni inženjer? Hoće li vas dizajner glavnog sučelja ostaviti za Google? I tako dalje i tako dalje.

Ponekad će sve proći dobro, ponekad će biti vrlo loše. A stres koji će vas smrviti povećat će ove emocionalne uspone i padove na nivo bez presedana.

Zabava?

Drugo, u startupu se ništa ne događa samo od sebe. Osnivači i zaposlenici startupa odmah se suočavaju s tim.

U radnoj kompaniji, bez obzira koliko siromašna i demoralizirana, sve se odvija kao i obično. Ljudi dolaze na posao, piše se kod, dizajniraju se sučelja, održavaju serveri, analiziraju tržišta, proučavaju cijene, prodaja je u toku, kante za smeće se vade itd.

Nema uspostavljenih procedura, ritma, infrastrukture u startupu.

U pokretanju se lako može dogoditi da kod nije napisan, sučelje nije razvijeno ...
Ljudi se možda neće pojaviti na poslu i košare su možda pune.

Vaša je odgovornost kao osnivača da kreirate i prilagodite sve ove sisteme i procedure i natjerate sve da veslaju. Još čak ni u pravom smjeru, samo teže veslajte za jedrenje.

Dok to ne učinite, ništa se neće dogoditi. Osim ako, naravno, sve ne napravite sami. Zabavite se vadeći kante za smeće.

Treće, često vam se uskrati. Zaista često. Ako niste obavili prodaju, vjerovatno niste spremni za odbijanje. Nije baš zabavno.

Pogledajte Smrt prodavača i Glengarry Glen Ross. To je otprilike tako.

Odbiti će vas potencijalni zaposlenici, potencijalni investitori, potencijalni klijenti, potencijalni partneri, novinari, analitičari ... S vremena na vrijeme, s vremena na vrijeme. A kad vas ne odbiju, u polovini slučajeva nazvat će vas za nekoliko dana i dalje odbiti. Počnite vježbati ne stvarno nasmijani.

Četvrto, zapošljavanje zaposlenih užasna je glavobolja.

Iznenadili biste se koliko ljudi želi "samo gledati".

Mnogi ljudi žele raditi za startup, ali kad dođe vrijeme da napuste svoj dom negdje u HP-u ili Apple-u, promijene mišljenje. Prosječnom inženjeru ili menadžeru lako padne u iskušenje da postane unajmljeni zaposlenik u startup timu - možete se uključiti u ovaj uzbudljivi poduhvat bez ulaska u zaista naporan posao.

Kao osnivaču startupa, bit će vam izuzetno teško pronaći glavni tim. Kad je Jim Clarke 1994. godine odlučio pokrenuti kompaniju, bio sam jedan od desetak ljudi iz raznih kompanija Silicijske doline s kojima je razgovarao o pridruživanju startupu koji će kasnije postati Netscape. I samo sam se ja usudio reći mu "da" (uglavnom zato što sam imao 22 godine i nije bilo razloga da to ne učinim). Ostali su se predomislili i nisu. A ovo je bio Jim Clark, industrijska legenda koji je došao iz najuspješnije kompanije iz Doline iz 1994. godine, Silicon Graphics Inc.

Što mislite koliko će vam biti lako?

Tada, čak i nakon što prelistate gomilu ljudi i zaposlite nekoga, to će biti uspješno u najviše 50% slučajeva, a onda, ako ste veliki stručnjak za zapošljavanje. Mislim, više od polovine ljudi neće zaživjeti u startupu - bit će previše lijeni, spori, teško za uspon ili samo ludi. A onda morate ili živjeti s njima ili ih otpustiti. Šta najviše voliš?

Peto, i Bog vam pomogao, u jednom ćete trenutku morati unajmiti vođe. Mislili ste da je teško i rizično zaposliti podređene - pričekajte dok ne budete trebali zaposliti direktora za razvoj, direktora za marketing, prodaju, ljudske resurse itd.

Šesto, radno vrijeme.

U dolini se puno govorilo o tome kako povezati posao i slobodno vrijeme, o tome kako napraviti startup i istovremeno moći normalno živjeti. Lično suosjećam s ovim gledištem. I jako se trudim u svojim kompanijama (barem u posljednje dvije), učiniti sve što je moguće kako posao ne bi slomio ljude. Ali to je tako teško. Zaključak je da su startupi vrlo skupi i od ljudi traže puno čak i u najpovoljnijim okolnostima.

Samo zato što ljudima želite pružiti dobar odnos posla i ličnog vremena vrlo je teško obaviti, kad ostanete bez sredstava, proizvod još nije objavljen, posvađali ste se sa suosnivačem i vašim konkurentom iz Menlo Parka, kompanije sa srednjim godinama u 19 godina, stajući vam za pete. I tako će ići gotovo cijelo vrijeme. Čak i ako ovu ravnotežu možete dati svojim podređenima, nećete odgovarati sebi. U slučaju da se pitate, da, dugi sati rada povećavaju stres.

Sedmo, za startup kulturu je vrlo lako poći pogrešnim putem. Zbog kombinacije prvog i drugog razloga. Emocionalna nakupina pogađa ne samo vas, već i cijelu kompaniju. Potrebno je vrijeme za uspostavljanje radne kulture. Tako da svi ljudi u timu shvate šta rade, koja je vrijednost svakog od njih, kako se suočavaju s izazovima i nedaćama. U najboljem slučaju imat ćete stalnu aktivnost koju stvaraju ljudi koji se okupljaju, podržavaju jedni druge i zajedno pokušavaju približiti san. U najgorem slučaju dobit ćete pesimizam, gorčinu, frustraciju snova, cinizam, loš moral i depresiju. A vama kao osnivaču neće biti lako utjecati na sve ovo kako mislite. Pogodite koji od dva pravca obično ide.

Osmo, toliko je nepredviđenih okolnosti koje vas mogu sresti na putu i udariti nogom u glavu - a vi s njima ne možete ništa učiniti.

Pad tržišta. Teroristički napadi. Čudnoće prirode.

Bolje financirani startup s iskusnijim timom koji je radio više od vas i tiho - iznenada pustio proizvod koji trenutno preuzima vaše tržište i oduzima vam mogućnosti - a vi za to niste ni znali.

U najboljem slučaju, bilo koji nepredviđeni faktor može vam preseći financiranje, prisiliti klijente da odgode plaćanje ili odbiju plaćanje - i u najgorem slučaju zatvoriti vašu kompaniju.

Ruska mafija (sic!) Može započeti