Çfarë është një startup. Çfarë është një startup dhe kush janë startup - si të krijosh me investime minimale dhe shembuj nga më të suksesshmit

Vetëm se ekziston një realitet i ashpër nuk do të thotë që nuk duhet. Koha me e mire të bëhesh një sipërmarrës nuk është nesër, as javë tjetër, dhe sigurisht jo në një vit. Kjo kohë është tani, kjo e dyta, dhe ja pse.

Koha e jetës suaj do t'ju përkasë juve

Po e jap këtë arsye së pari, sepse kjo është vetë arsyeja që ju motivon të filloni më shumë një startup.

Ky profesion merr shumë kohë, por është një profesion i mrekullueshëm! Kjo është një aventurë që do ta mbani mend gjatë gjithë jetës, pavarësisht nëse keni sukses apo jo. Një herë u tha që të gjithë duhet të përpiqen të bëhen një yll roku një herë në jetë.

Ndërsa po shkruaja këtë artikull, e kuptova se sa shumë e dua gjithë këtë - dhe pasigurinë, dhe ndjenjën e fitores, dhe dështimin, dhe takimet me klientët, me shtypin etj.

Nuk mund ta imagjinoj se çfarë do të bëja pa gjithë këtë, dhe nëse e njëjta gjë mund të thuhet për ju, atëherë do të përfundoni duke ndjerë të njëjtat ndjenja.

Ju mund të krijoni diçka nga asgjëja

Pak profesionistë kanë forcën për të krijuar diçka nga asgjëja absolute. Mbase tani keni në kokën tuaj një ide “të çmendur” që mund ta sillni në botë. Ekziston akoma në formën e një skice në një pecetë ose një skedar me një vizatim, etj., Por përfundimisht do të bëhet një realitet.

Shanset janë që kjo ide të ndikojë në jetën e shumë njerëzve, miliona njerëzve në të gjithë botën. Pakkush mund ta kishte arritur këtë edhe 20 vjet më parë. Tani është e mundur për të gjithë, kudo.

Unë rrallë flas kaq kategorikisht, sepse e kuptoj se çfarë kushton, por absolutisht besoj sinqerisht se mundësitë për të nisur një startup mund të shfaqen absolutisht kudo. Sigurisht, në vendet e varfëra kjo është më e vështirë, por gjithsesi e mundur.

Kjo njohuri është tani në dispozicion

Dikur, sipërmarrja ishte si një klub i mbyllur ose një lloj arti sekret. Për të kuptuar ndërlikimet e sipërmarrjes, ju është dashur të shpenzoni shumë para për të marrë pjesë në seminare dhe për të blerë libra të zgjuar.

E gjithë kjo mund të bëhet tani, por tani ju mund të mësoni sipërmarrjen në një mënyrë tjetër. Historitë e vërteta të bizneseve të suksesshme ose të pasuksesshme mund të gjenden kudo. Ata janë në të gjithë vendin, madje edhe në këtë faqe, për çdo orë në postimet në faqet e lajmeve, çdo ditë në Mixergy, dhe shumë prej tyre mund të gjenden në Twitter.

Udhëzime të hollësishme se si të kaloni nga të ardhurat zero në një biznes fitimprurës, të gjitha njohuritë për të gjitha fazat e kësaj rruge janë në domenin publik - dhe falas.

"Me re" informatika dhe aplikacionet në internet ju lejojnë të filloni pa shumë kosto

Dhjetë vjet më parë, kërkoheshin shumë para që softueri dhe hardueri të fillonin. Nëse po planifikonit diçka edhe në përmasa, mund të duhej një investim fillestar prej gjysmë milioni për të blerë pajisjet që ju nevojiten.

Softueri për nevoja të brendshme kushton shumë, pavarësisht nga fakti se zgjedhja ishte e vogël. Softueri i kërkuar për zhvillim ishte edhe më i shtrenjtë. Tani kemi në dispozicion një sistem të zhvilluar të softuerit dhe mjeteve të zhvillimit të bazës së të dhënave me burim të hapur, si dhe një sistem "cloud computing".

Falë këtij përparimi në softuer, çdo fundjavë e ashtuquajtura. "fundjavat fillestare" - Sesione pune tre ditore me mbështetjen e ekspertëve të IT, ku një ide e papërpunuar mund të shndërrohet në një projekt të zhytur në mendime.

Evenshtë madje e papërshtatshme për të shkruar gjëra të tilla, sepse kemi ardhur në pothuajse gjithçka gati. Një shërbim në internet si Amazon EC2 kushton para, por tani mund ta përdorni falas për të provuar një projekt faza fillestare.

Sigurisht tuajat kohën e vet jo falas, por gjithashtu ruhet nga bibliotekat dhe kornizat si jQuery dhe Ruby on Rails. Shanset janë që nëse keni nevojë për diçka, do ta gjeni, dhe falas. Dhe nëse jo, të paktën do të gjeni dikë me të cilin mund të këshilloheni.

Vendndodhja nuk ka rëndësi - së pari

Unë ende mendoj se në varësi të llojit të biznesit dhe shkallës së arritur, zona të caktuara gjeografike mund të jenë më të mira ose më të këqija për ju. Por këto ditë, ju mund ta filloni kompaninë tuaj nga kudo në botë dhe të njiheni kudo.

Unë shoh gjithnjë e më shumë kompani që operojnë në një larmi vendesh në SH.B.A. dhe jashtë saj. Shikoni Balsamiq, WooThemes ose shikoni nga vjen Backupify (nga Kentucky!).

Aftësia për të hyrë në klientë tani është në dispozicion globalisht, dhe ekipi juaj gjithashtu mund të shpërndahet hapësinor në sajë të asaj që u diskutua më lart ("cloud computing").

Të punosh së bashku ballë për ballë është një gjë e mirë, por është më lehtë të rezervosh një biletë avioni çdo 8 javë sesa të vendosesh në Kaliforni.

Nëse vendndodhja e ndërmarrjes ju shqetëson, atëherë nuk keni nevojë të shqetësoheni më.

Rezistojini dëshirës për t'u vendosur në Silicon Valley që nga fillimi. Nëse gjeografia ka rëndësi për biznesin tuaj, atëherë në kohën e duhur do ta kuptoni. Më e rëndësishmja, ju mund të filloni tani, dhe pikërisht aty ku jeni, pa shpenzuar para për të bërë përshtypje klientëve tuaj.

Vëmendja e medias mund të merret brenda natës

Për të filluar një biznes për të tërhequr vëmendjen e shtypit, kërkohej që të punësohej një firmë e shtrenjtë reklamash dhe të paguash 10 mijë dollarë në muaj.

Tani, një produkt i mirë me një histori të shkruar me zgjuarsi, ajo mund të bëhet e famshme brenda natës dhe të fitojë vëmendjen e mediave kryesore. Hidhni një sy në Roulette Chat. Ndërsa nuk është një shembull kryesor i biznesit të madh, është një shembull kryesor se si një kompani mund të fitojë shikueshmëri dhe shtyp të mirë brenda natës.

Ka më shumë mënyra për të marrë klientelën tuaj se kurrë më parë

Blerja e një klientele ka qenë gjithmonë e vështirë. Në mënyrë që të fillonit të fitonit para, duhet të shpenzonit shumë para.

Në një shkallë të gjerë, sigurisht, dhe tani do të duhen shumë para për të krijuar një "makinë shitjeje" të optimizuar për sa i përket CAC (kostoja e blerjes së përdoruesit), LTV (fitimi i parave nga përdoruesi), etj., Por për të filluar, mund të përdorni shumë kanale për marrjen e klientelës.

PR, marketing përbrenda, marketing i motorëve të kërkimit, ngjarje private, shpërndarje e bazuar në platformë, shitje e drejtpërdrejtë, programe bashkëpunimi dhe shumë kanale të tjera. Ato mund të përdoren strategjikisht pa shpenzuar shumë kapital.

Pse është e rëndësishme? Likeshtë si të kesh më shumë jetë rezervë në një lojë video. Shumë kanale nuk do të funksionojnë, kjo është jeta. Por me më shumë kanale, ju keni më shumë mundësi për sukses.

Fillimi fillon të bëjë jetesën tuaj shumë shpejt

Ndonjëherë duheshin vite të reja biznesi dhe vite pune jofitimprurëse për të arritur në pikën ku fillon të bëjë para të mjaftueshme që të paktën të kesh aq sa të jetosh. Për më tepër, kjo kërkonte investimin e shumë parave në fillim, zakonisht në formën e kursimeve dhe kredive.

Në kohën tonë, gjithçka është ndryshe. Ju mund të filloni të tarifoni për softuer dhe të rritni bazën e klientit në një nivel (të ulët) të shkallës së përfitimit, dhe shpejt të arrini pikën ku edhe paga juaj e jetesës shlyhet. Përveç kësaj, ne jetojmë në një ekonomi pajtimi dhe pajtimi ku të ardhurat janë rekursive.

As duke folur për gjëra të tilla si përshpejtimi i aksioneve, blerësit këto ditë janë një dhuratë që ju kthehet përsëri dhe përsëri. Kjo nuk do t'ju bëjë të pasur brenda natës, por për një ekip zhvillimi do të jetë e mjaftueshme për të krijuar softuer dhe për të siguruar jetesën brenda 6 muajve.

Fillimi i një firme me kapital sipërmarrës zakonisht duket ndryshe, por mënyra e jetesës së shitësve të softuerit shpesh mund të jetë e tillë. 37 Sinjalet vendosën të mbeteshin një ekip i pavarur, por nëse donin të grumbullonin para dhe të shfaqnin rritje të shpejtë, ata do të kishin bërë shumë kohë më parë.

Kapitali mund të rritet në një gamë të gjerë nëse keni nevojë për të

Bota e mbledhjes së kapitalit tani po kalon një interesante periudhe tranzicioni... Ndërsa sipërmarrësit kanë më pak faza të detyrueshme për të kaluar, një klasë e re e investitorëve po shfaqet që janë të angazhuar në gjithnjë e më shumë projekte të vogla.

Më parë, për të nisur një projekt, një pjesëmarrje më e madhe e sponsorëve ose një pjesë më e madhe e lëshimit të të parit aksionet e preferuara për të shkëmbyer për detyrimet e borxhit. Marrëveshjet morën kohë dhe kushtet u luhatën gjerësisht.

Tani spektri është zgjeruar ndjeshëm. Ju mund të merrni fonde nga YCombinator ose nga TechStars në nivelin 18k vetëm për idenë dhe praninë e një ekipi të aftë, nëse projekti ka një numër përparësish në "fazën e farës" ju mund të grumbulloni 250-500k.

Dhe tradicionalisht një tërheqje më e madhe e fondeve nga investitorët informalë të fazës së parë ("engjëjt") do të sjellë rreth një milion dollarë shifra (e njëjta gjë mund të arrihet duke emetuar aksione të preferuara me shndërrim në detyrime borxhi).

Në të vërtetë, nëse e mendoni, nuk mbaj mend një rast kur një botim kaq i plotë i aksioneve në fazën fillestare të projektit ishte i suksesshëm ... Një fjalë paralajmërimi: shumë njerëz mendojnë se duhet të mbledhin para vetëm sepse lexojnë për këtë në gazeta.

Kjo është qasje e gabuar. Paratë duhet të mblidhen vetëm për një arsye specifike. Në rastin e një investimi të vogël fillestar prej rreth 18k nga YCombinator, zakonisht kërkohet të paraqitet versioni i parë i produktit, i cili mund t'u ofrohet klientëve për testim.

Çdo shumë mbi këtë duhet të jetë strategjikisht e rëndësishme dhe të ketë në mendje klientë të veçantë dhe çfarë duhet t'i tërheqë ata. Nëse ende nuk e dini se çfarë është në rastin tuaj, mos nxitoni për të mbledhur para për tani.

Ju do të fitoni miq dhe lidhje që do të qëndrojnë me ju për gjithë jetën.

Kjo është një nga tre arsyet kryesore për të filluar një startup. Miqtë që bëni do të qëndrojnë me ju për gjithë jetën. Do të ketë një lidhje që do t'ju bashkojë. Vetëm një sipërmarrës tjetër mund të kuptojë se çfarë po kalon një sipërmarrës.

Ne priremi të qëndrojmë së bashku, dhe lidhja që krijohet midis nesh është shumë e thellë. Unë e kam bërë këtë për rreth pesë vjet, që nga të 20-tat e mia. Shumë nga miqtë e mi tani u bënë miqtë e mi pikërisht atëherë, në kohën kur fillova biznesin tim të parë. Për më tepër, bota është shumë e vogël, veçanërisht nëse është një botë e sipërmarrjes në fushën e teknologjisë së lartë.

Shumë heqin dorë nga kjo rrugë dhe arrijnë në përfundimin se sipërmarrja nuk është për ta. Nëse keni qenë në këtë rreth mjaft kohë, rrethi zvogëlohet dhe shihni se njerëzit që kanë filluar në të njëjtën kohë me ju kanë shkuar shumë përpara.

Për shembull, kur u takova për herë të parë me Noeun, ai sapo kishte filluar në Facebook. Tani ai bën gjëra të mëdha për Facebook dhe Mint, ai krijoi Get Gambit dhe ai konkurron me të me AppSumo.

Unë mund t'ju jap një duzinë shembuj të tjerë. Greatshtë shumë mirë të shohësh miqtë e tu të qëndrojnë në shalë dhe të fillojnë të kenë sukses.

Numri i platformave dhe teknologjive të reja është marramendëse

Shumica e platformave që ekzistojnë sot nuk ekzistonin 36-48 muaj më parë. Mobile ende kishte një pjesë të konsiderueshme të tregut dhe MySpace ende mbizotëronte. Mundësitë për ndërtimin e ndërmarrjeve të reja që janë shfaqur tani janë vërtet të jashtëzakonshme.

Sa më shumë teknologji të reja të shfaqen dhe aq më shumë kompani, me kalimin e kohës, mund të krijohen mbi bazën e tyre. Pa Facebook, nuk do të kishim Zynga dhe pa iPhone nuk do të shihnim kompani si Square. Pa zhvillimin e rrjetit dhe llogaritjes në re, nuk do të kishte kompani si HubSpot ose ZenDesk.

Rrezikoni shumë më pak nëse zbuloni nëse jeni në rrugën e duhur.

Dikur duheshin shumë muaj dhe kosto të konsiderueshme për të zbuluar nëse po merrnit diçka. Tani gjërat janë ndryshe. Ju mund të zbuloni nëse keni humbur apo jo në më pak se 60 ditë.

Nëse goditni shenjën, vazhdoni të përkulni vijën tuaj. Nëse humbisni, rregulloni pak qëllimin dhe merrni objektivin tjetër. Kjo lojë nuk njeh rezultate zero.

Ju nuk duhet të keni frikë nga dështimi, por mos harroni mësimet që sjell.

Testoni idetë tuaja në Amazon Mechanical Turk, flisni me klientët, porositni një provë me shumë fjalë kyçe në Amazon dhe shikoni nëse gaboni.

Ju mund t'i bëni të gjitha këto me pak ose aspak kapital dhe të kapërceni pengesat më të mëdha për një startup në 6 muajt e parë nëse e dini nëse po bëni vërtet diçka që i duhet dikujt.

Puna tradicionale, në përgjithësi, nuk është aq më e besueshme sesa një fillestar

Oh, natyrisht, ju jeni një inxhinier ose tregtar i shkëlqyeshëm. Tani mund të gjesh një punë të shkëlqyeshme, mbase edhe një rrogë me gjashtë shifra. Shtoni përfitime të tjera kësaj dhe duket mirë.

Por ja gjëja: asnjë punë nuk është e besueshme në botën tonë. Wall Street u shemb pothuajse brenda natës, dhe shumë ndërmarrjet e mëdha fluturoi në tub krejt papritur. Fillimi i një fillimi të paktën ju jep një lloj kontrolli mbi fuqinë tuaj të fitimit.

Nëse pushoheni nga puna, kjo zakonisht është fundi i historisë, periudhës. Kur ekuivalenti i pushimit ju ndodh në botën e fillimit, ju mund të rezistoni. Ju mund të vazhdoni dhe të vazhdoni biznesin tuaj.

Më e keqja që mund të ndodhë nuk është aq keq në të vërtetë

Nuk është aq keq sa tingëllon kur e mendoni paraprakisht. Nëse fillimi juaj dështon, ju do të vuani psikologjikisht, emocionalisht dhe financiarisht. Kjo do të zgjasë për një kohë. Për njerëz të ndryshëm ndodhi që të ishte në një situatë më të keqe dhe pastaj të dilte triumfalisht prej saj.

Kur gjërat shkojnë keq, ju ose jeni) a) duke u përpjekur të filloni një biznes të ri, ose b) të bashkoheni në një kompani tjetër në të cilën besoni, ose c) duke i dhënë jetës suaj një drejtim të ri.

Dështimi në një startup NUK do të thotë dështim në jetë. Nuk po përpiqem të nënvlerësoj vështirësitë e dështimit të ndërmarrjes. Thjesht po përpiqem të them: "Ju do të shëroheni dhe do të ktheheni në jetë për të luftuar përsëri nesër".

Rezultati

Nëse diçka ju thotë ta bëni, dhe ju vërtet besoni në të, atëherë vazhdoni dhe bëjeni. Kemi nevojë për më shumë fillestarë sepse ato janë një mjet për ndryshimet që mund të shpëtojnë botën.

Pse mendoni se tani është koha më e mirë për të filluar një startup? Çfarë ju bën të zhyteni në botën e sipërmarrjes?

Para se të filloni projektin tuaj, duhet të zbuloni se cilat janë ndryshimet midis bizneseve të vogla dhe ndërmarrjeve të reja. Fillimi, fillimi - çfarë është ajo, si të filloni një projekt, të gjeni investitorë dhe të arrini sukses. Në momentin aktual në kohë, ka një numër të madh të bizneseve të vogla që e konsiderojnë veten të jenë fillestare. Por jo të gjithë mund t'i atribuohen kësaj kategorie projektesh me tipare dalluese që i dallojnë nga sfondi i kompanive të tjera.

Çfarë është një startup

Fjala është një transliterim i fillimit anglez. Një fillestar - çfarë është ajo në konceptin klasik, se si ata kërkojnë investitorë, burimet e financimit, të cilat do të kontribuojnë në fillimin e shpejtë të projektit. Karakteristika kryesore e startup-eve që i bën ato potencialisht biznes fitimprurës është përdorimi ide interesante, ndërmarrje premtuese. Përveç kësaj, mbledh ekip i mirë është më e rëndësishme të fillosh këtu sesa në fushën e biznesit të rregullt.

Kush është një startup

Në fazën fillestare, për të krijuar një biznes të suksesshëm, rekrutohet një ekip njerëzish që konsiderohen fillestarë. Vetëm këta njerëz janë përgjegjës për zbatimin e suksesshëm të planit, kapitalit fillestar dhe angazhimit të audiencës në prezantime. Studentët që duan të fitojnë para dhe të arrijnë suksesin, por që nuk duan të punojnë në firma, korporata të mëdha ose të bëhen sipërmarrës, shpesh bëhen fillestare. Ata krijojnë një plan biznesi nga e para, tërheqin mbështetës, investitorë privatë në mënyrë që të zhvillojnë një produkt unik, biznesin e tyre që mund të gjenerojë fitime të mëdha.

Fillimi dhe biznesi - karakteristika dalluese

Biznesmenët e kuptojnë veten e tyre në industri të gatshme, ndërmarrje dhe fillestarë nisin projektet e tyre të biznesit në kushte pasigurie, rreziku të lartë dhe buxhetit minimal. Merrni parasysh ndryshimet kryesore midis një kompanie fillestare dhe një biznesi të plotë:

1. Shkalla. Sipërmarrësit zbatojnë idetë e tyre në zona tashmë të zotëruara, ata janë të kufizuar nga një kornizë e qartë e industrisë. Fillimi nuk e ka këtë kufizim. Vetë përkufizimi i një startup-i është i rrënjosur në ide novatore që vazhdimisht e çojnë atë përpara. Shembuj të projekteve të suksesshme: Google, Apple, Microsoft, Facebook.
2. Normat e rritjes. Faza e rritjes së një fillimi fillon dhe zgjat dukshëm më shumë se ajo e një biznesi të rregullt. Pa përjashtim, të gjitha aspektet e fillimit kanë për qëllim zbatimin me sukses të një produkti ose shërbimi në komunitetin e synuar në kohën më të shkurtër të mundshme dhe mënyrë efektive.
3. Fitimi Në fazën e financimit, duke përcaktuar sasinë e investimit, fillestarët po kërkojnë investitorë për të promovuar idenë e tyre. Kapitali fillestar varet shumë nga teknologjia e përparuar që ekipi mund të përdorë gjatë fazës së zhvillimit dhe pas saj. E gjithë kjo kontribuon në përparimin e shpejtë, ka ndikimi i drejtpërdrejtë me fitim.
4. Fillimi i teknologjisë. Suksesi i një startup-i ndërtohet jo vetëm në ide, por edhe në teknologji inovative. Shumë projekte përdorin zhvillimet e fundit.
5. Cikli i jetes. Një përkufizim i qartë i kornizës kohore për ekzistencën e një startup-i është i pamundur për shkak të mungesës së kufijve për zhvillimin e tij. Ai mund të dështojë në fillim, ose të jetojë për disa dekada ndërsa vazhdon të përmirësohet.

Projektet fillestare - llojet dhe drejtimet e veprimtarisë

Ndarja e startup-eve në lloje, klasa ndodh jo vetëm për sa i përket intensitetit të shkencës dhe qëllimit të krijimit. Gjithashtu, projektet i nënshtrohen ndarjes sipas kritereve më pak të përgjithësuara:

• Hobi Ekzistojnë shumica e projekteve të tilla në shkëmbimin fillestar. Ato u krijuan nga njerëz që u përpoqën ta shndërruan hobi të tyre gjatë gjithë jetës në një biznes fitimprurës, interesant.
• Krijimi me qëllim të pasurimit. Fillimi i një projekti vetëm për hir të parave mund të jetë një motivim i mirë për herë të parë. Kompanitë e tilla janë më mirë të menduara dhe të organizuara sesa të parat.
• Projekti familjar. Kjo lloj ndërmarrje është e përhapur në ditët e sotme, ajo kryesisht zë vend në restorantet, biznesin hotelier, prodhimin e produkteve të bëra me dorë.
• Një kompani globale. Fillimet mund të quhen të suksesshme pasi të bëhen globale. Projektet në këtë kategori janë unike, tërheqin klientë në të gjithë globin, dhe cikli i tyre i jetës do të zgjasë për një kohë shumë të gjatë.

Sipas shkallës së intensitetit të shkencës

Klasifikimi i projekteve për sa i përket intensitetit të shkencës është i qartë dhe ka vetëm dy lloje:

1. Kompania standarde. Përdor teknologji konvencionale, nuk kërkon zhvillime shtesë në fushën e veprimtarisë së saj. Shembuj përfshijnë kompani në hotel, biznes restorantesh dhe produkte të bëra me dorë.
2. Një kompani që përdor teknologji inovative. Lloji i dytë është më i komplikuar, ai zhvillohet me përdorimin e zhvillimeve më të fundit në industrinë përkatëse. Mund të kërkojë fonde shtesë të konsiderueshme, kërkim për investitorë të mëdhenj për zbatimin, promovimin, zhvillimin e tij.

Sipas qëllimit të krijimit

Avantazhi i një startup-i arrihet duke vendosur qëllime që janë vendimtare në fillimin, zhvillimin dhe promovimin e saj:

• Fitimet Qëllimi themelor, më i zakonshëm i krijimit të një projekti. Edhe nëse punonjësit punojnë "për idenë", projekti nuk do të zgjasë shumë pa fitim.
• Ideja Ka njerëz që janë të gatshëm të punojnë për zhvillimin e një industrie të veçantë, teknologjisë së informacionit, ekonomisë dhe industrisë. Kompanitë e tilla kanë më pak shanse për sukses, por nëse janë të suksesshme, ato mund të sjellin fitime të mëdha.
• Rekrutimi i një ekipi profesional. Një ekip i mirë, i koordinuar mirë i fillestarëve të motivuar mund të bëjë shumë, por është shumë e vështirë për ta mbledhur atë. Edhe në rast të dështimit, një kompani e tillë gjithmonë mund të fillojë një projekt tjetër nga e para.

Si të krijoni një startup

Për të qenë të sigurt se ideja e një projekti do të bëhet e njohur, duhet të merrni parasysh vetë konceptin e një startup - çfarë është, si të filloni zhvillimin e një kompanie në mënyrë korrekte, në çfarë të përqendroheni, në mënyrë që të kuptoni se në çfarë bazohen:

1. Të menduarit mbi një ide. Karakteristika kryesore e projektit nuk duhet të ketë analoge në vend ose rajon që do të përfshihen në promovim. Ju mund ta gjeni vetë këtë ide, të blini ose të porosisni në shkëmbimin fillestar, ose të merrni hua nga homologët e huaj.
2. Kërkoni për një ekip. Njerëzit e përfshirë në projekt nuk duhet të dinë gjithçka në lidhje me industrinë që startup mbulon. Kjo inkurajohet, por të gjithë punonjësit mund të bëjnë zhvillim pa marrë parasysh njohuritë.
3. Hartimi i një plani biznesi. Plani është pjesa më e rëndësishme e çdo projekti, pa të cilin një dështim aksidental mund të bëhet fatal për të gjithë idenë. Faza e zhvillimit duhet të trajtohet me gjithë përgjegjësinë, e cila do të kontribuojë në shitjet e produkteve.
4. Kërkoni për investitorë ose kapital fillestar. Edhe idetë më premtuese kushtojnë shumë para në fazën e zbatimit. Gjetja e financave nuk është e lehtë, por e mundur. Investimet mund të sigurohen nga bankat, miqtë, të afërmit, njerëz të tjerë që janë të interesuar në idenë origjinale.

Ide fillestare

Popullariteti i fillestarëve është për shkak të inovacionit të ideve në të cilat ato bazohen. Ideja kryesore duhet të jetë unike, të tërheqë vëmendjen e klientit, të jetë ekonomikisht e dobishme për ata që investojnë në ide. Për të arritur këto kushte, është e nevojshme të studiohet në detaje pyetja: një kompani fillestare - çfarë është ajo, si klasifikohen, cilat ide janë zhvilluar tashmë, në cilat inovacione bazohen. Idetë e mëposhtme po fitojnë popullaritet në botë për momentin:

1. Ekologji. Deponimi i mbeturinave, optimizimi i mjediseve të trajtimit, zhvillimi i mënyrave të reja të peizazhit të territorit - e gjithë kjo vetëm po fiton popullaritet dhe ka shanse të mira për t'u bërë një platformë për zhvillimin e një projekti të ri.
2. Projekte në internet. Idetë në fushën e IT, platformat VKontakte, Facebook, interneti në përgjithësi, kanë potencial të madh për të themeluar kompaninë e tyre të angazhuar në promovimin e faqeve, duke ndihmuar në regjistrimin dhe ruajtjen e historisë së internetit, botës, etj.

Hartimi i një plani biznesi

Një fillestar - cila është ajo, nëse jo një formë tjetër e biznesit të vogël, e karakterizuar nga ritme të rritjes dhe kërkesa të larta për shumën e investimit? Ashtu si në rastin e një biznesi të zakonshëm, një fillestar ka nevojë për një plan të zhvilluar mirë që do të pasqyrojë të gjitha fazat e zhvillimit dhe formimit të projektit. Kur zhvilloni një plan biznesi, duhet të mendoni për:

• zhvillimi i një ideje;
• kërkimi i ekipit;
• analiza e nevojave të audiencës së synuar, gabimet e paraardhësve;
• kërkimi i investimeve;
• analiza e rreziqeve të mundshme;
• zbatimi i idesë;
• promovim, reklamim, punë me audiencën.

Kërkimi i investitorëve

Të gjithë pjesëmarrësit e projektit, në një mënyrë apo në një tjetër, dëshirojnë të fitojnë para. Investitorët e mundshëm investojnë në zhvillim në mënyrë që të marrin një pjesë. Për të tërhequr njerëz të gatshëm për të siguruar mbështetje financiare, duhet të dini se ku të kërkoni. Në sferën e fillimit, zbatohet rregulli 3 F: familja, miqtë, budallenjtë.Që do të thotë: familje, miq, budallenj. Këto janë 3 burime të kapitalit fillestar për fillestarët. Opsioni i dytë janë fondet e kapitalit sipërmarrës, bankat e huazimit, ose investitorët që fitojnë para duke ndihmuar fillestarët. Tërheqja e investitorëve është e mundur në shkëmbime të veçanta.

Zhvillimi i projektit

Përparimi i çdo projekti të tillë po ecën përgjatë një plani standard, i cili do të jetë i njëjtë për një teknologji të re për të përmirësuar mjedisin ose një ide inovative në biznesin hotelier:

• faza e origjinës;
• faza e zhvillimit;
• faza e nisjes;
• faza e rritjes;
• faza e zgjerimit;
• faza e përfundimit.

Si të promovoni fillimin në mënyrë korrekte

Promovoni një startup, startup - çfarë është ajo, si të arrini efikasitetin maksimal, të tërheqni një audiencë të madhe, të krijoni një mendim pozitiv për biznesin. Për të kuptuar se si të promovoni siç duhet një kompani, merrni parasysh listën e platformave reklamuese me efikasitet maksimal:

1. Rrjete sociale. Krijoni llogari në të gjitha rrjete sociale, tregoju njerëzve për idenë tënde. Kjo do të japë një fluks të vogël të klientëve të interesuar.
2. Platformat e reklamave në internet. Ata kanë efikasitet të lartë, aftësinë për të personalizuar reklamat në shënjestër, të cilat do të shfaqen vetëm për ato grupe njerëzish që ju vetë tregoni në kërkesë.
3. Krijimi i faqes në internet Faqja juaj e internetit do të rrisë shanset për të tërhequr me sukses klientët, mbështetësit. Informacioni i ofruar atje nuk është i kufizuar nga rregullat e ndonjë burimi, por vetëm nga imagjinata dhe nevojat e startup-it.
4. Vendosja e reklamave. Një mënyrë arkaike që do të lejojë të prezantojë jo vetëm përdoruesit e internetit me idenë e kompanisë, por edhe kalimtarët e rastësishëm.

Shembuj të suksesshëm të fillimit

Ka shumë shembuj të projekteve që kanë qenë në gjendje të zhvillohen, të bëhen të suksesshëm dhe të bëhen fitimprurës financiarisht. Një finale e tillë për ta ishte rezultat i një ideje të zgjedhur mirë, punës ekipore kompetente, promovimit efektiv dhe përzgjedhjes së investitorëve të interesuar për zhvillimin e idesë. Për të kuptuar se çfarë është një startup dhe si t'i qasemi siç duhet zhvillimit të saj, merrni parasysh shembuj të ideve të suksesshme që u pritën pozitivisht nga audienca dhe ende ekzistojnë.

Në fushën e teknologjive IT

Teknologjia e informacionit merr një pjesë të konsiderueshme në jetën e shoqërisë. Një fillim i organizuar mirë në këtë industri mund të arrijë shumë:

1. Microsoft-i Zhvillimi i projektit filloi me porositë për programim në gjuhën bazë. Tani është korporata më e madhe në fushën e teknologjive të larta, softuer, e cila është zhvilluar falë mbështetjes së gjerë të investimeve të kapitalit sipërmarrës ide origjinale Bill Gates.
2. Google. Historia e motorit më të madh të kërkimit në Internet filloi me dëshirën e Larry Page dhe Sergey Brin për të krijuar një bibliotekë të vetme të integruar të ruajtjes digjitale. Kërkimet e mëtejshme mbi këtë temë i çuan studentët të krijonin një metodë popullore kërkimi, të rekrutonin një ekip dhe të gjenin një korporatë.

Biznes gastronomie dhe restorantesh

Një lloj kulinarie e fillimit - çfarë është ajo, nga çfarë karakterizohet, cilat karakteristika ka:

1. Super Bowler. Thelbi i shërbimit popullor është aftësia për të gatuar një pjatë në shtëpi, dhe më pas, duke ngarkuar fotot, recetën, përshkrimin e tij, shisni kryeveprën e kuzhinës tek përdoruesi i cili do të jetë i pari që do të rezervojë një dhuratë.
2. Madwinebar. Ideja e krijimit të një lokali ku njerëzit mund të shijojnë verë të shijshme i përket sommelierit Vladimir Yuriev dhe shefit të kuzhinës Dmitry Evstigneev. Bar ofron prova falas, speciale të ditës.

Produkte të bëra me dorë

Nëse një person di të punojë me duar, ai nuk do të mbetet pa punë. E njëjta gjë është e vërtetë për startch Porch. Një grumbullues i madh u mor me mbledhjen e centralizuar dhe renditjen e porosive për rregullimin e diçkaje, punët e shtëpisë, krijimin e gjërave u shfaq në qytetin e Seattle, Australi, në 2013. Përdoruesi mund të bëjë një porosi ose të postojë një rezyme vetë, duke treguar aftësitë dhe aftësitë e tij.

Fillimet në internet

Një lloj fillimi i rrjetit - çfarë është ajo, cilat opsione për projektet e informacionit ekzistojnë:

1. "Mbishkrim në rërë". Kompania ka arritur sukses falë Anton Velikanov. I frymëzuar nga bukuria e vijës bregdetare të Kosta Rikës, i riu doli me një mënyrë për të gjithë për të marrë një foto të një vendi të bukur me një nënshkrim të zakonshëm pikërisht në rërë. Faqja u krijua për 4 ditë, dhe kapitali fillestar ishte vetëm 100 $.
2. "Ora me alarm social". Ideja i përket Hrachik Adjamyan, i cili u përpoq të zhvillonte një aplikacion për të ndihmuar njerëzit të zgjoheshin në mëngjes. Hulumtimi i tij tregoi se është më lehtë për një person të ngrihet në këmbë kur një person i panjohur vepron si një orë me zile, sesa një program në telefon. Aktualisht, numri i përdoruesve tejkalon 2 milion, dhe një investitor privat i cili dhuroi $ 500,000 ndihmoi në zhvillimin e kompanisë.

Video

Bota është një, interneti fshin kufijtë - dhe kjo është e mrekullueshme. Por vetëm për ata që kanë marrë tashmë investime. Dhe nëse sapo keni vizatuar prototipin e parë të fshesës tuaj me korrent për kapjen e mizave, një rrugë e gjatë ju pret. Sepse të flasësh me një engjëll biznesi në një Skype të varur nga Kostomuksha do të zgjojë djallin e biznesit në të. Për prezantime dhe negociata, keni nevojë për një prani personale, që do të thotë se duhet të shkoni atje ku ka përshpejtues, inkubatorë biznesi, parqe teknologjike dhe fole të tjera të investitorëve.

Në Amerikë - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle dhe, natyrisht, Silicon Valley, ku çdo lypës ka një prezantim fillestar me vete.

Në Kanada - qytet i vogel Waterloo, ku Blackberry po lufton për jetën dhe një filiz i ri i startup-eve po rritet, shumë prej të cilave lidhen me gjigantin gjysmë të vdekur.

Në Gjermani - Berlin.

Në Indi - Bangalore, një analog lokal i Silicon Valley, ku investitorët nga e gjithë bota vijnë për të marrë aksione të startup-eve indiane me cilësi të lartë.

Në Rusi - Moskë, ku ka Skolkovo, dhe përveç saj - përshpejtues të mirënjohur dhe fonde kapitalesh: IIDF, GenerationS, Farminers. Gjithashtu Kazan, ku punon përshpejtuesi Pulsar Venture dhe Peter me iDealMachine.

Zgjedhja e asistentëve

Vetëm duket se ka shumë ide përreth, por pak para. Në fakt, nuk ka ku të investojë shumë. Në bankat e besueshme, normat janë zero. Në stoqe, rreziku është i lartë, por kthimi nuk është shumë i lartë. Por një ndërmarrje e suksesshme jep deri në 1000 përqind në vit - padyshim që ka nga ata që duan të ndihmojnë.

FFF - nga familja, miqtë, budallenjtë (familja, miqtë, budallenjtë). Ata do t'ju financojnë pak në fillim, sepse keni arritur të keni gjene të përbashkëta, të studioni së bashku ose të jeni optimist.

Inkubatori i biznesit. Nëse projekti bën përshtypje, inkubatori do të sigurojë ambiente, pajisje zyre dhe një aparat kafeje për një tarifë të vogël ose pjesëmarrje në projekt. Sekretarët nuk janë dhënë, mjerisht.

Accelerator është një inkubator biznesi me mundësi trajnimi dhe mbikëqyrjeje. Qëllimi i përshpejtuesit është të zbutë projektin në mënyrë që kur lexojnë prezantimin, investitorët të mos mendojnë për vetëvrasje. Dhe pastaj shesin. Engjëlli i biznesit - do të blejë pjesën nga përshpejtuesi nëse ai beson në rritjen e projektit. Nuk ka një kufi të qartë midis një akseleratorit dhe një engjëlli biznesi, ata mund të zëvendësojnë njëri-tjetrin. Por engjëjt e biznesit zakonisht janë zgjedhës.

Fondi i sipërmarrjeve - nga këtu do të merrni paratë tuaja të para të mëdha. Ose nuk do ta bësh. Fondacioni mund të shpenzojë qindra mijëra dhe miliona dollarë në projektin tuaj, por vetëm nëse gjithçka tashmë po funksionon dhe po rritet me ritmin e pulës së broilerit.

Përgjigjet në pyetjet

Ky hap do të përsëritet çdo herë, nga investitori në investitor. Dhe mënyra më e lehtë për t'u penguar në të. Prandaj, së pari, përgjigjuni pyetjeve për veten tuaj.

A ka nevojë dikush për produktin tuaj? Shumica e ndërmarrjeve të para po mbyllen sepse produkti nuk është i nevojshëm. Po, publiku thjesht nuk është rritur ende në shtojcën që përcakton filozofin gjerman që nga vëllimi i parë i tekstit. Por është më mirë ta kuptoni menjëherë.

A është ky një biznes sipërmarrje? Nëse flasim për 25 përqind në vit, është më lehtë për një investitor të blejë një pub në Mynih. Një fillestar mund ta tërheqë atë vetëm me një fitim dhjetëfish në një kohë të shkurtër. Ky është thelbi i biznesit të kapitalit sipërmarrës: shpërblime të mëdha për rreziqe të mëdha.

Keni diçka për të treguar? Investitorët duan të shohin një MVP (produkt minimal i zbatueshëm) - një produkt që mund të shitet menjëherë, edhe nëse është i lagësht. Kjo është, droni prototip duhet të paktën të kërcejë. Mund të shkallëzoni shpejt? Për t’u rritur shpejt 10 herë, një biznes duhet të shkallëzohet shpejt. Bërja e 100 shtëpive të tjera të birrës është një vit e një miliard. Aktivizimi i kanaleve të reja të shpërndarjes për një aplikacion është një javë dhe një milion. Dhe çfarë është më tërheqëse?

A ka një avantazh konkurrues? Për të gozhduar të njëjtin Facebook, por me butona vjollcë, është një feat që nuk do të vlerësohet. Investitorët këshillojnë të "kërkojnë dhimbje" - të zbulojnë nga blerësit se çfarë u mungon në një zgjidhje ekzistuese të një problemi të caktuar.

A është kjo një biznes sezonal? Aplikimi për një thirrje urgjente tek Santa Claus do të vendosë një rekord për shkarkime në prag të Vitit të Ri, por gjatë pjesës tjetër të vitit do të interesojë vetëm pinguinët e mërzitur. Dhe ky është një treg mjaft i ngushtë.

Regjistrimi

Bashkëthemeluesit e fillimit që diskutojnë para-farërat në një hapësirë \u200b\u200bbashkëpunimi mbi një gotë smoothie shpesh harrojnë se në dalje do të jetë akoma një LLC banale ose CJSC me raportimin e taksave dhe stafin. Ose GmbH, Ltd, LLC, SRL - në varësi të vendit. Prandaj, çdo investitor do të dëshirojë të shohë të paktën dokumentet themelore.

Konfirmimi i ekzistencës së një personi juridik. Karta, marrëveshja përbërëse, ekstrakt nga Regjistri Shtetëror i Unifikuar i Personave Juridikë, certifikata e regjistrimit. E gjithë procedura e pompimit të parave në një startup shoqërohet me transferimin e aksioneve nga njëra dorë në tjetrën. Investitori duhet të jetë i sigurt se asnjë detaj i vetëm në strukturën e personit juridik nuk do të ndërhyjë në këtë.

Regjistrimi i pronës intelektuale. Nëse keni ardhur me një valixhe gome që mban gjithçka fare dhe menjëherë ndani idenë me të gjithë botën, siç bëjmë tani, një investitor, në rastin më të mirë, do t'ju derdhë çaj të ëmbël të fortë për të lehtësuar stresin. Sepse dikush tjetër tashmë e ka patentuar produktin dhe po e përgatit atë për shitje. Të gjitha idetë tuaja duhet të zyrtarizohen, duhet të ketë kontrata për të tjerët.

Marrja e parave

Faza para farës. Ekziston një ekip, ekziston një prototip që punon, ka blerës të parë, nuk ka para për një lansim të plotë. Në këtë fazë, është më mirë të shkosh në tre F, ose të bësh bootstrapping - kjo quhet delikatesisht tundja e një derrkuc, hipotekimi i një apartamenti në një bankë, shitja e një koleksioni të preferuar të porcelanit Bryansk. Përshpejtuesit në këtë fazë japin para vetëm për projekte shumë të shijshme. Shuma e investimit është zakonisht 1-1,5 milion rubla.

Faza e farës. Të drejtat regjistrohen, tregu studiohet, tabelat e rritjes vizatohen në Excel, ekonomia llogaritet. Këtu mund të lidhni një përshpejtues ose një engjëll biznesi. Gabimi kryesor i fillimit në këtë fazë është bujaria nga dëshpërimi. Nëse investitorit të parë i jepni një të tretën investitorit, atëherë gjatë injeksioneve të ardhshme financiare, aksionet e njerëzve të tjerë do të kalojnë 50 përqind. Dhe fondet e kapitalit të sipërmarrjeve besojnë se një fillestar me një pjesë të vogël të tyre po humbet motivimin - ata nuk u japin atyre para të mëdha.

Raundi A. Projekti ka punuar për një ose dy vjet, ekonomia njësi (të ardhurat - të ardhurat nga një klient) është pozitive, rritja është e vazhdueshme dhe ka akoma hapësirë \u200b\u200bpër tu rritur. Kjo është faza në të cilën një përshpejtues ose engjëll biznesi është gati të shesë aksionet e tij në një fond të kapitalit sipërmarrës. Kjo do të thotë që ju do të keni një bisedë me një investitor të madh i cili do të derdhë 50-100 milion rubla në biznesin tuaj.

Raundi B. Gjithçka po shkon mirë, dhe investitori propozon që të fillojë shkallëzimi në një mënyrë serioze, në nivelin ndërkombëtar. Këtu, deri në një miliard rubla mund të derdhen në promovim.

IPO Dreamndrra e fshehtë e çdo fillestari dhe investitori, për të cilin ka filluar gjithçka, është hedhja në treg e aksioneve të kompanisë. Procedura është e ngadaltë dhe kërkon transparencë dhe raportim të mirë. Por është në bursë që aksioni juaj do të vlerësohet në para dhe mund të shndërrohet menjëherë në para nëse thjesht i jepni një urdhër ndërmjetësit.

Raundi BBB (plazh, varkë, flokëverdhë). Po, ne lexojmë në planin tuaj të biznesit për misionin dhe përfitimet e komunitetit. Por për këtë raund gjithçka filloi, apo jo?

Teknologjitë e rritjes

Një startup mund të nisë vetëm me një kompjuter portativ dhe celular të vjetër. Por ata duhet të kenë diçka të re në mënyrë që të rrisin mundësinë e suksesit. Për shembull, teknologjitë e reja të informacionit të dizajnuara posaçërisht për fillestarët. Nëse nuk dini për këto, atëherë konkurrentët tuaj ndoshta e dinë tashmë.

VTsOD. Një qendër virtuale për përpunimin dhe ruajtjen e të dhënave është kur fuqia e një shërbimi cloud ju jepet me qira dhe ju krijoni një makinë virtuale atje me deri në gjashtëmbëdhjetë bërthama. Rostelecom ka një shërbim të tillë: jep me qira kapacitetin e Platformës Kombëtare të Cloud. Shkallëzimi - për shembull, me një rritje të trafikut në sit - mund të bëhet shpejt dhe pa kontaktuar mbështetjen teknike.

PBX Virtual. Nëse fillimi juaj është i lidhur me shumë thirrje hyrëse, keni nevojë për linja të shumëfishta. Dhe blerja e tyre veç e veç - e gjithë pjesa e raundit B. thjesht do të zhduket. Por PBX virtual jep një tufë linjash dhe numra të pajtimtarëve të brendshëm në një numër të qytetit. Përsëri, shkallëzohet shpejt.

VPN me mbrojtje DDoS. VPN qëndron për Rrjetin Privat Virtual - rrjet privat virtual. Kjo është, ju nuk tërheqni kabllo rreth zyrës, por merrni me qira një server virtual dhe punoni përmes tij. Rostelecom gjithashtu mbron qiramarrësit nga sulmet DDoS - kjo është kur villains mbingarkojnë serverin me kërkesa në mënyrë që askush të mos mund të hyjë.

Qendra e Kontaktit Virtual... Në vend që të merrni me qira një gjysmë bodrum me çmimin e një apartamenti në Ritz dhe të akomodoni operatorë atje, ju mund të porosisni një shërbim që vjen me PBX virtuale të Rostelecom. Për disa ditë, një qendër kontakti e çdo shkalle do të vendoset tek ju - mund të kontrollohet në distancë pa blerë pajisje të reja.

Video konferencë në internet. Nëse ndonjë takim me partnerë dhe investitorë përfundon me birrë dhe vallëzim deri në mëngjes, ju nuk duhet të rrezikoni biznesin tuaj. Duke u lidhur me internetin në Rostelecom, të gjithë pjesëmarrësit në negociata mund të bashkohen në një video konferencë pa shkarkuar softuer të ri dhe pavarësisht nga shfletuesi që kanë.

FOTOGRAFIA GETTY

• Transferimi

Ky udhëzues është një seri postimesh klasike në blog nga pmarca dhe, në jetë, Marc Andreessen, krijuesi i shfletuesit Mozaic nga i cili u rrit Netscape dhe më pas Mozilla.
Linqet u jepen posaçërisht versioneve të vjetra të faqeve, artikujve modernë, të ruajtura në arkivin e Internetit.

Në këtë seri postimesh, unë do të ndaj me ju njohuritë dhe përvojën time në ndërtimin e ndërmarrjeve të teknologjisë së lartë.

Përvoja ime në këtë fushë vjen nga puna për tre kompani që unë bashkë-themelova: Netscape, i shitur America Online në vitin 1998 për 4.2 miliardë dollarë; Opsware (ish Loudcloud), një kompani softuerësh me kapitalizim prej rreth 1 miliard dollarë; Ning, një kompani interneti që ofron një platformë të mediave sociale.

Në përgjithësi, unë kam qenë me fat që kur arrita në Silicon Valley në 1994 për të marrë pjesë në punën e rreth 40-50 fillestare, ndërsa pjesëmarrja ishte aq e thellë sa unë e dija se për çfarë po flisja. Unë kam qenë anëtar bordi, engjëll biznesi, këshilltar, mik i shumë themeluesve dhe një kapitalist sipërmarrjeje.

Kështu që unë do të flas jo vetëm për ato gjëra që kanë të bëjnë me kompanitë e mia - ka shumë të ngjarë që këto do të jenë histori nga jeta e ndërmarrjeve të ndryshme, në fatin e të cilave unë kam qenë i përfshirë drejtpërdrejt.

Përvoja ime bazohet në punën në Silicon Valley, kulturën e saj, njerëzit, kapitalistët e ndërmarrjeve, etj. Diçka do të jetë e dobishme në pjesë të tjera të botës, diçka nuk do të jetë e dobishme. Emptori i Caveat (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Me këtë shpjegim, le të fillojmë nga e para: pse mos filloni një startup.

Fillimet, edhe pas përplasjes së vitit 2000, kanë qenë gjithnjë të mbuluara me misticizëm - të gjithë lexojnë sa bukur është, sa argëtuese është, investime në të ardhmen, darka falas, futboll në tryezë dhe gjëra të tjera të mira.

Sigurisht, fillestarët kanë shumë gjëra interesante... Në përvojën time:

Aftësia për të kontrolluar fatin tuaj. Ju vetë fituat ose humbët. Askush nuk ju thotë çfarë të bëni. Për njerëzit me një temperament të caktuar, kjo tashmë është e mjaftueshme.

Mundësia për të bërë diçka të re është "propozimi i zbrazët". Ju keni mundësinë, dhe në fakt edhe detyrimin, të imagjinoni një produkt që ende nuk ekziston dhe ta krijoni atë pa ndonjë nga kufizimet që zakonisht ekzistojnë në ndërmarrjet e mëdha.

Aftësia për të ndryshuar botën është t'u japë njerëzve një mënyrë të re për të komunikuar, një mënyrë për të shkëmbyer informacion, për të punuar së bashku, ose çfarëdo që të krijoni për ta bërë botën një vend më të mirë. A mendoni se do të jetë më e lehtë për njerëzit me të ardhura të ulëta për të dhënë hua? Drejtoni mirë. Mendoni se TV duhet të ketë një numër të pakufizuar të kanaleve? Drejtoni Joost. Mendoni se kompjuterët duhet të funksionojnë në Unix dhe të përdorin standarde të hapura? Fillo Diellin.

Një mundësi për të krijuar një kulturë të përsosur dhe për të punuar në një ekip ëndrrash që mund ta krijoni vetë. Dëshironi që kultura juaj të bazohet në njerëz që argëtohen çdo ditë dhe që kënaqen me punën së bashku? Apo një ekip konkurrentësh të fortë që garojnë si në punë ashtu edhe në lojë? Apo një ekip që krijon teknologji të reja? Varet nga ju që të zgjidhni dhe të ndërtoni një kulturë të përshtatshme edhe për ju.

Epo, para. Një startup i ndërtuar mirë mund të jetë shumë fitimprurës. Nuk ka të bëjë vetëm me lakminë - kur gjithçka funksionon mirë, ekipi dhe punonjësit tuaj sigurohen, ata mund të mbështesin familjet e tyre, të dërgojnë fëmijët e tyre në kolegj, të realizojnë ëndrrat e tyre - dhe kjo është vërtet e mrekullueshme. Nëse jeni shumë me fat, mund të bëni punë bamirësie dhe të mbështesni projekte të tjera.

Sidoqoftë, ka shumë më tepër arsye duke mos filluar një startup.

Së pari, kuptoni se një fillestar do të kërkojë përmbysje emocionale dhe stres nga ju që nuk i keni provuar kurrë.

Ju vazhdimisht do të lëvizni nga vetëdija euforike që bota ju takon juve, te besimi dëshpërues se gjithçka është zhdukur dhe përsëri. Dhe kështu në një rreth. Dhe kjo është vetëm me ata që janë emocionalisht të fortë dhe të qëndrueshëm.

Ka kaq shumë pasiguri dhe rrezik në gjithçka që bëni. A do të dalë produkti në kohë? A është mjaft shpejt? A ka shumë të meta? A do të jetë i lehtë për t’u përdorur? A do ta përdorë dikush? A do të jenë konkurrentët tuaj para jush? A do të ketë komente për shtyp? A do të ketë investitorë? A do të bashkohet me ju ky inxhinier premtues? A do t'ju lejojë projektuesi i ndërfaqes së kokës për Google? Dhe kështu e kështu me radhë.

Ndonjëherë gjithçka do të shkojë mirë, ndonjëherë do të jetë shumë keq. Dhe stresi që do t'ju shtypë do të rrisë këto ulje dhe ngritje emocionale në nivele të papara.

Argëtim?

Së dyti, në një startup, asgjë nuk ndodh vetvetiu. Themeluesit dhe punonjësit e një startup menjëherë përballen me këtë.

Në një kompani pune, sado e varfër dhe e demoralizuar, gjithçka vazhdon si zakonisht. Njerëzit vijnë në punë, shkruhet kodi, dizajnohen ndërfaqet, mirëmbahen serverat, analizohen tregjet, studiohen çmimet, shitjet janë duke u zhvilluar, koshat e plehrave nxirren, etj.

Nuk ka procedura, ritëm, infrastrukturë të vendosur në një startup.

Në një startup lehtë mund të ndodhë që kodi të mos shkruhet, ndërfaqja të mos zhvillohet ...
Njerëzit mund të mos paraqiten në punë dhe shportat mund të jenë plot.

Responsibilityshtë përgjegjësia juaj si themelues të krijoni dhe akordoni të gjitha këto sisteme dhe procedura, dhe t'i bëni të gjithë të vozisin. As edhe në drejtimin e duhur akoma, thjesht vozisni më vështirë për të lundruar.

Derisa ta bëni këtë, asgjë nuk do të ndodhë. Nëse, sigurisht, nuk i bëni gjithçka vetë. Argëtohuni duke nxjerrë koshat e plehrave.

Së treti, shpesh ju mohojnë. Me të vërtetë shpesh. Nëse nuk keni bërë shitje, ndoshta nuk jeni të përgatitur për refuzim. Nuk është shumë argëtuese.

Shikoni Vdekja e një shitësi dhe Glengarry Glen Ross. Kështu është.

Ju do të refuzoheni nga punonjësit e mundshëm, investitorët e mundshëm, klientët e mundshëm, partnerët e mundshëm, gazetarët, analistët ... Kohë pas kohe, kohë pas kohe. Dhe kur ata nuk ju refuzojnë, në gjysmën e rasteve, ata do t'ju kthejnë për dy ditë dhe përsëri do t'ju refuzojnë. Filloni të praktikoni duke mos qeshur vërtet.

Së katërti, punësimi i punonjësve është një dhimbje koke e tmerrshme.

Ju do të habiteni se sa njerëz duan të "shohin vetëm".

Shumë njerëz duan të punojnë për një startup, por kur vjen koha të largohen nga shtëpia e tyre diku në HP ose Apple, ata ndryshojnë mendje. Easyshtë e lehtë për një inxhinier ose menaxher mesatar të tundohet të bëhet një punonjës i punësuar në një ekip fillestar - ju mund të përfshiheni në këtë sipërmarrje emocionuese pa u futur në punën vërtet të vështirë.

Si themelues i startup-it, do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për ju të gjeni një ekip kryesor. Kur Jim Clarke vendosi të fillojë kompaninë në 1994, unë isha një nga një duzinë njerëz nga kompani të ndryshme Silicon Valley me të cilët ai foli për t'u bashkuar me një startup që më vonë do të bëhej Netscape. Dhe vetëm unë guxova t’i them “po” (kryesisht sepse isha 22 vjeç dhe nuk kishte pse të mos e bëja). Pjesa tjetër ndryshoi mendje dhe jo. Dhe ky ishte Jim Clark, një legjendë e industrisë që erdhi nga kompania më e suksesshme e Luginës në 1994, Silicon Graphics Inc.

Sa e lehtë mendoni se do të jetë për ju?

Pastaj, edhe pasi të shiqoni një bandë njerëzish dhe të punësoni dikë, do të jetë i suksesshëm në më së shumti 50% të kohës, dhe më pas, nëse jeni një specialist i madh i punësimeve. Dua të them, më shumë se gjysma e njerëzve nuk do të zënë rrënjë në një startup - ata do të jenë shumë dembelë, të ngadaltë, të vështirë për tu ngjitur, ose thjesht arra. Dhe pastaj duhet të jetosh me ta ose t'i heqësh nga puna. Çfarë ju pëlqen më shumë?

Së pesti, dhe Zoti ju ndihmoftë, në një moment ju do të duhet të punësoni udhëheqës. Keni menduar se ishte e vështirë dhe e rrezikshme për të punësuar vartësit - prisni derisa të duhet të punësoni një drejtor zhvillimi, drejtor të marketingut, shitjeve, burimeve njerëzore, etj.

Së gjashti, orari i punës.

Kishte shumë biseda në Luginë për mënyrën e lidhjes së punës dhe kohë e lirë, për mënyrën se si të bëni një startup dhe në të njëjtën kohë të jeni në gjendje të bëni një jetë normale. Personalisht, unë simpatizoj këtë këndvështrim. Dhe unë përpiqem shumë në ndërmarrjet e mia (të paktën në dy të fundit), të bëj gjithçka që është e mundur në mënyrë që puna të mos shtypë njerëzit. Por është kaq e vështirë. Përfundimi është se startup-et janë shumë të kushtueshme dhe kërkojnë shumë nga njerëzit edhe në rrethanat më të favorshme.

Vetëm sepse ju doni t'u jepni njerëzve një ekuilibër të mirë të punës dhe kohës personale është shumë e vështirë për të bërë, kur ju mbarojnë fondet, produkti nuk është lëshuar ende, ju keni një luftë me bashkëthemeluesin dhe konkurrencën tuaj nga Menlo Park, një kompani me një moshë të mesme në 19 vjeç, duke shkelur thembrat tuaja. Dhe kështu do të shkojë pothuajse gjatë gjithë kohës. Edhe nëse mund t'ia jepni këtë ekuilibër vartësve tuaj, nuk do t'i përshtateni vetes. Në rast se po pyesni, po, orari i gjatë i punës rrit stresin.

Së shtati, është shumë e lehtë për kulturën fillestare të shkojë në rrugën e gabuar. Për shkak të një kombinimi të arsyeve të para dhe të dytë. Ndërtimi emocional ndikon jo vetëm ju, por të gjithë kompaninë. Duhet kohë për të krijuar një kulturë pune. Kështu që të gjithë njerëzit në ekip të kuptojnë se çfarë po bëjnë, cila është vlera e secilit, se si ata i përballojnë sfidat dhe vështirësitë. Në rastin më të mirë, do të keni aktivitet të vazhdueshëm të krijuar nga njerëz që mblidhen, mbështesin njëri-tjetrin dhe së bashku përpiqen ta afrojnë ëndrrën. Në rastin më të keq, do të keni pesimizëm, hidhërim, zhgënjim të ëndrrave, cinizëm, moral të keq dhe depresion. Dhe nuk do të jetë aq e lehtë për ju, si themelues, të ndikoni në të gjithë këtë siç mendoni. Merrni me mend se cila nga dy drejtimet zakonisht shkon.

E teta, ka kaq shumë rrethana të paparashikuara që mund të të takojnë gjatë rrugës dhe të të godasin në kokë - dhe nuk mund të bësh asgjë për to.

Rrëzimet e tregut. Sulmet terroriste. Vepujt e natyrës.

Një fillestar i financuar më mirë me një ekip më me përvojë, i cili ka punuar më shumë se ju, dhe në heshtje - duke lëshuar papritmas një produkt që menjëherë merr përsipër tregun tuaj dhe ju privon nga mundësitë - dhe ju as nuk e dinit për këtë.

Në rastin më të mirë, çdo faktor i paparashikuar mund të ndërpresë financimin tuaj, të detyrojë klientët të vonojnë pagesa ose të refuzojnë pagesa - dhe në rastin më të keq, të mbyllni kompaninë tuaj.

Mafia ruse (sic!) Mund të fillojë