Стартап що таке. Що таке стартап і хто такі стартаперів - як створити з мінімальними вкладеннями і приклади найбільш вдалих

Те, що існує сувора реальність, не означає, що ви не повинні. Кращий час для того щоб стати підприємцем - це не завтра, не наступного тижня, і вже точно не через рік. Це час - прямо зараз, в цю саму секунду, і ось чому.

Час вашого життя буде належати вам

Я привожу цю причину першої за рахунком, тому, що це саме та причина, яка мотивує вас створити стартап найбільше.

Заняття це забирає багато часу, проте це ж захоплююче заняття! Ця пригода, яке ви запам'ятаєте на все життя незалежно від того, вийде у вас чи ні. Колись говорили, що кожен повинен раз в житті спробувати стати рок-зіркою.

Поки я писав цю статтю, то зрозумів, наскільки я насправді люблю все це - і невпевненість, і почуття перемоги, і невдачі, і зустрічі з клієнтами, з пресою і так далі.

Не можу уявити, щоб я робив без всього цього, і якщо про вас можна сказати те ж саме, то ви, врешті-решт, будете відчувати ті ж почуття.

Ви в силах створити щось з нічого

У небагатьох професіоналів дістає сил створювати щось з абсолютного нічого. Можливо, прямо зараз у вас в голові є якась "божевільна" ідея, яку можна принести в світ. Існує вона поки у вигляді начерку на серветці або файлу з малюнком і т. П., Але в кінці кінців вона стане реальністю.

Є шанси, що ідея ця вплине на життя безлічі людей, мільйонів людей по всьому світу. Такого мало хто міг досягти років навіть 20 тому. Тепер це можливо для кожного і всюди.

Я рідко висловлююсь так категорично, оскільки розумію, чого це коштує, але абсолютно щиро вірю, що можливості запустити стартап можуть появитися абсолютно де завгодно. Звичайно, в бідних країнах це важче, але все ж можливо.

Ці знання тепер доступні

Колись підприємництво було схоже на закритий клуб або якесь таємне мистецтво. Для того щоб осягнути тонкощі підприємництва, потрібно було витрачати масу грошей на відвідування семінарів і покупку розумних книг.

Все це можна робити і зараз, але тепер можна вчитися підприємництву і по іншому. Всюди можна знайти реальні історії успішних або неуспішних підприємств. Вони всюди, навіть на цьому самому сайті, вони щогодини з'являються в постах на новинних сайтах, щодня - на Mixergy, і безліч їх можна знайти в Twitter.

Детальні інструкції, як пройти шлях від нульового доходу до окупається бізнесу, все знання про всі етапи цього шляху знаходяться у відкритому доступі - безкоштовно.

«Хмарні» обчислення і Web-додатки дозволяють стартувати без особливих витрат

Десять років тому для старту чимало було потрібно коштів на програмне і апаратне забезпечення. Якщо ви планували щось хоч скільки-то масштабне, то могли знадобитися початкові витрати в півмільйона, щоб купити обладнання, яке потрібно ВАМ.

Чимало коштувало ПО для внутрішніх потреб, до того ж, що вибір був невеликий. ПО, необхідне для розробки, було ще дорожче. Зараз же до наших послуг розвинена система відкритого ПЗ баз даних та засобів розробки, а також системи "хмари обчислень".

Завдяки цьому прогресу в ПО стали можливі і доступні кожен вікенд т. Н. "Startup weekends" - триденні робочі сесії з підтримкою ІТ-експертів, на яких сиру ідею можна перетворити в продуманий проект.

Навіть незручно писати такі речі, тому що ми приходимо практично на все готове. Такий веб-сервіс, як Amazon EC2 коштує грошей, але тепер і його можна використовувати безкоштовно для тестування проекту на початковій стадії.

Звичайно, ваше власне час не безкоштовно, але і воно економиться завдяки бібліотекам і робочим середах на зразок JQuery і Ruby On Rails. Всі шанси за те, що якщо вам щось буде потрібно, ви його знайдете, причому безкоштовно. А якщо ні, то знайдете хоча б, з ким порадитися.

Місце не має значення - спочатку

Я все ще продовжую думати, що в залежності від типу бізнесу і досягнутого масштабу, ті чи інші географічні області можуть підходити вам краще або гірше. Але в наші дні ви можете запустити свою компанію з якого завгодно місця в світі і бути прекрасно відомим скрізь.

Я бачу все більше і більше компаній, які працюють в самих різних місцях в США і за кордоном. Погляньте на Balsamiq, WooThemes або подивіться, звідки походить Backupify (з Кентуккі!).

Здатність мати доступ до клієнтів доступна тепер глобальна, а ваша команда також може бути розподіленої в просторі завдяки тому, про що йшла мова вище (обчислення "в хмарі").

Працювати спільно лицем до лиця - річ хороша, але куди легше замовляти квиток на літак раз в 8 тижнів, ніж влаштуватися в Каліфорнії.

Якщо місце розташування фірми вас турбує, то більше можете не турбуватися.

Не піддавайтеся прагненню прямо з самого початку влаштуватися в Силіконовій долині. Якщо для вашої справи буде мати значення географія, то у належний час ви це зрозумієте. Найголовніше ви можете почати прямо зараз, і прямо звідти, де ви є, не витрачаючи гроші на те, щоб справити враження на клієнтів.

Увага ЗМІ можна отримати за одну ніч

Для того щоб, починаючи бізнес, отримати внімаеніе преси, потрібно наймати дорогущую рекламну фірму і платити 10 тисяч доларів на місяць.

Нині, хороший продукт з вміло складеної історією може прославитися за одну ніч і привернути увагу провідних ЗМІ. Подивіться на Chat Roulette. Хоч це і не яскравий приклад великого бізнесу, це яскравий приклад того, як компанія може отримати популярність і хорошу пресу буквально за одну ніч.

Способів отримання клієнтури стало більше, ніж було коли-небудь раніше

Придбання клієнтури завжди було важкою справою. Для того щоб почати робити гроші потрібно було витратити чимало грошей.

У великому масштабі, звичайно і зараз потрібно багато грошей для створення "машини продажів", оптимізованої з точки зору CAC (вартість отримання користувачів), LTV (монетизація користувачів), і т. П., Але для того щоб почати, ви можете використовувати безліч каналів отримання клієнтури.

Піар, вхідний маркетинг, маркетинг за допомогою пошукових систем, події приватного життя, поширення на основі платформи, прямі продажі, афілійовані програми і безліч інших каналів. Їх можна використовувати стратегічно, не витрачаючи великої капіталу.

Чому це важливо? Це як у відеогрі мати більше запасних "життів". Багато каналів не спрацюють, це життя. Але маючи більше каналів, ви маєте більше можливостей для успіху.

Стартап досить швидко починає заробляти вам на життя

Бувало, новому бізнесу потрібні роки і роки збиткової роботи для того щоб вийти в точку, де він починає заробляти достатньо грошей, щоб вам хоча б вистачало на життя. Причому, для цього було потрібно вкласти спочатку чимало грошей, як правило, у вигляді заощаджень і кредитів.

В наші часи все по-іншому. Ви можете почати стягувати плату за ПЗ і збільшувати число покупців, перебуваючи на якомусь (низькому) рівні шкали прибутковості, і швидко досягти точки, де окупається хоча б ваш прожитковий мінімум. Крім того, ми живемо в економіці підписок і абонементів, де доходи мають властивість рекурсивності.

Навіть не кажучи про такі речі, як прийоми прискорення обороту цінних паперів, покупці в наші дні - це такий подарунок, який повертається до вас знову і знову. Це не зробить вас багатим миттєво, але для команди розробників цілком достатньо буде створити ПО і заробляти на життя протягом 6 місяців.

Створення венчурної компанії виглядає зазвичай інакше, але спосіб життя постачальників ПО часто може виявитися саме таким. Компанія 37 Signals вирішила залишитися незалежною командою, але якби вони хотіли зібрати грошей і продемонструвати швидке зростання, то могли б зробити це вже давно.

Капітал можна наростити в широких межах, якщо вам це потрібно

Світ залучення капіталу проходить зараз через цікавий перехідний період. Оскільки у підприємців стало менше обов'язкових етапів, через які потрібно пройти, з'являється новий клас інвесторів, які займаються все більш і більш дрібними проектами.

Раніше, для того щоб запустити проект, потрібно більша участь спонсорів або велика частка випуску перших привілейованих акцій для обміну на боргові зобов'язання. Угоди займали час, а умови коливалися в широких межах.

Тепер спектр серйозно розширився. Ви можете отримати фінансування від YCombinator або від TechStars на рівні 18к просто за ідею і наявність здатної команди, при наявності у проекту ряду достоїнств на "посівному етапі" можна зібрати 250-500к.

А традиційно більша залучення коштів неформальних інвесторів першого етапу ( "ангелів") виведе на цифри близько мільйона доларів (того ж можна досягти випуском привілейованих акцій з конвертацією в боргові зобов'язання).

Власне, якщо подумати, я не пригадую випадку, щоб такий повний випуск акцій на початковому етапі проекту вдавався ... Слово застереження: багато хто думає, що їм необхідно залучити гроші тільки тому, що читали про це в газетах.

Це неправильний підхід. Гроші слід залучати, тільки маючи для цього конкретну причину. У разі невеликого початкового інвестування порядку 18к від YCombinator, потрібно зазвичай пред'явити першу працюючу версію продукту, яку можна надати клієнтам для проби.

Будь-які суми вище цього повинні мати стратегічне призначення і мати на увазі певних споживачів і те, що їх повинно привернути. Якщо ви ще не знаєте, що це таке у вашому випадку, не поспішайте поки залучати гроші.

Ви придбаєте друзів і зв'язку, які залишаться з вами на все життя

Це одна з трьох головних причин для того, щоб запустити стартап. Друзі, яких ви придбаєте, залишаться з вами на все життя. Виникне певний зв'язок, що об'єднує вас. Зрозуміти, через що проходить підприємець, може тільки інший підприємець.

Ми схильні триматися разом, і зв'язок, який створюється між нами, досить глибока. Я займався цим приблизно п'ять років, з тих пір, як мені пішов 20-й рік. Багато з моїх друзів зараз стали моїми друзями саме тоді, в ті часи, коли я починав перша справа. До того ж світ дуже тісний, особливо, якщо це світ підприємництва в сфері високих технологій.

Багато здаються на цьому шляху і приходять до висновку, що підприємництво не для них. Якщо ви перебуваєте в цьому колі досить довго, це коло скорочується і ви бачите, що люди, які починали в один час з вами, пішли далеко вперед.

Наприклад, коли я вперше зустрів Ноа, він тільки починав працювати на Facebook. Тепер він робить великі справи Facebook і Mint, створив Get Gambit, і сам же конкурує з ним за допомогою AppSumo.

Я можу привести дюжину інших прикладів. Це прекрасно - бачити, що твої друзі втрималися в сідлі і починають домагатися успіху.

Кількість нових платформ і технологій приголомшує

Більшості платформ, які існують сьогодні, не було ще 36-48 місяців назад. Система Mobile ще займала помітну частку ринку, а мережа MySpace все ще домінувала. Можливості ж для побудови нових компаній, які з'явилися зараз, справді примітні.

Чим більше з'являється нових технологій і, тим більше компаній, через час, можна створити на їх основі. Без Facebook у нас би не було Zynga, а без iPhone ми не побачили б такі компанії, як Square. Без розвитку мережевих і "хмарних" обчислень не було б компаній на зразок HubSpot або ZenDesk.

Ви значно менше ризикуєте, якщо з'ясуйте, на вірному ви шляху

Раніше були потрібні багато місяців і значні витрати для того щоб з'ясувати, чи виходить у вас взагалі хоч щось. Тепер справа йде по-іншому. Ви можете з'ясувати, промахнулися ви чи ні, за період менше 60 днів.

Якщо ви потрапили в точку, продовжуйте гнути свою лінію. Якщо ви промахнулися, поправте трохи приціл і беріть наступну мету. Це гра не визнає нульових результатів.

Вам не слід боятися невдачі, але не прогавте уроки, які вона принесе.

Перевірте свої ідеї на Amazon Mechanical Turk, поговоріть з клієнтами, замовте тестування декількох ключових слів на Amazon, і з'ясуйте, чи не помиляєтеся ви.

Ви можете зробити все це практично без витрат капіталу і подолати найбільші перешкоди на шляху стартапу в перші 6 місяців його розвитку, якщо будете знати, чи дійсно ви робите щось, комусь потрібне.

Традиційна робота, за великим рахунком, не настільки вже й надійніше стартапа

О, звичайно, ви відмінний інженер або трейдер. Ви можете знайти відмінну роботу, можливо, навіть із зарплатою в шість цифр, прямо зараз. Додайте сюди інші переваги, і все виглядає відмінно.

Але ось в чому справа: ніяка робота не надійна в нашому світі. Уолл-стріт обвалився практично за одну ніч, і багато великих компаній вилітали в трубу зовсім несподівано. Створення стартапу, по крайней мере, дає вам якийсь контроль над вашим засобом заробітку.

Якщо вас звільняють, то на цьому, як правило, кінець історії, крапка. Коли в світі стартапів з вами трапляється еквівалент "звільнення", ви можете чинити опір. Ви можете проявити завзятість і продовжити свою справу.

Найгірше, що може статися, не так вже й погано насправді

Це не настільки погано яким, здається, коли ви думаєте про це заздалегідь. Якщо ваш стартап зазнає невдачі, ви постраждаєте в психологічному, емоційному і фінансовому відношенні. Це буде тривати деякий час. Різним людям траплялося бувати і в гіршому становищі, і тріумфально виходити потім із нього.

Якщо справи йдуть погано, ви, або а) намагаєтеся створити нову справу, або б) приєднуєтеся до іншої компанії, в яку вірите, або в) даєте своєму житті новий напрямок.

Невдача в стартапі НЕ означає невдачі в житті. Я зовсім не намагаюся применшити труднощі, які несе з собою невдача підприємства. Я просто намагаюся сказати: "Ви оправі і повернетеся до життя, щоб назавтра знову вступити в бій".

підсумки

Якщо щось підказує вам зайнятися цим, і ви дійсно в це вірите, тоді йдіть, і займіться цим. Нам потрібно побільше стартапів, оскільки це інструмент тих змін, які можуть врятувати світ.

Чому ви думаєте, що зараз найкращий момент для того щоб запустити стартап? Що змушує вас зануритися в світ підприємництва?

Перед створенням власного проекту слід з'ясувати, в чому полягають відмінності між малим бізнесом і стартапами. Startup, стартап - що це таке, як почати розвиток проекту, знайти інвесторів, домогтися успіху. На поточний момент часу є величезна кількість підприємств малого бізнесу, які зараховують себе до сфери стартапів. Але не всі вони можуть бути віднесені до цієї категорії проектів, які мають яскравими відмітними ознаками, які виділяють їх на тлі інших компаній.

Що таке стартап

Слово є транслітерацією англійського startup. Стартап - що це таке в класичному понятті, як шукають інвесторів, джерела фінансування, що посприяє швидкому запуску проекту. Головною особливістю стартапів, що робить їх потенційно прибутковим бізнесом є використання цікавих ідей, перспективних починань. Крім цього, зібрати хорошу команду для старту тут важливіше, ніж в області звичайного бізнесу.

Хто такий стартапер

На початковій стадії, щоб створити успішний бізнес, набирається команда людей, які вважаються стартаперам. Тільки ці люди відповідають за успішну реалізацію плану, початковий капітал, залучення аудиторії на презентаціях. Часто стартаперам стають студенти, які бажають заробити і прийти до успіху, але які не хочуть працювати в фірмах, великих корпораціях, ставати підприємцями. Вони створюють з нуля бізнес-план, залучають прихильників, приватних інвесторів з метою розробити унікальний продукт, власний бізнес, здатний приносити великі доходи.

Стартап і бізнес - відмінні риси

Бізнесмени реалізують себе в готових галузях, підприємствах, а стартаперів запускають свої бізнес-проекти в умовах невідомості, високого ризику, мінімального бюджету. Розгляньте ключові відміну startup від повноцінного бізнесу:

1. Масштаби. Підприємці реалізують свої ідеї в уже освоєних областях, вони обмежені чіткими рамками галузі. Startup не має такого обмеження. Саме визначення стартапа криється в інноваційних ідеях, постійно рухають його вперед. Приклади успішних проектів: Google, Apple, Microsoft, мережа Facebook.
2. Темпи зростання. Стадія зростання стартапу починається і триває значно довше, ніж така у звичайного бізнесу. Всі без винятку аспекти startup націлені на успішну реалізацію товару або послуги в цільовому співтоваристві в найкоротші терміни і найефективнішим способом.
3. Прибуток. На етапі фінансування, визначення суми інвестицій стартаперів шукають інвесторів для просування своєї ідеї. Від початкового капіталу сильно залежить, наскільки просунуті технології зможе використовувати команда в етапі розробки і після неї. Все це сприяє швидкому просуванню, безпосередньо впливає на прибуток.
4. Стартап технології. Успіх startup будується не тільки на ідеях, а й на інноваційних технологіях. У багатьох проектах задіюються новітні розробки.
5. Життєвий цикл. Чітке визначення тимчасових рамок існування startup неможливо з причини відсутності кордонів його розвитку. Він може провалитися на самому старті або прожити кілька десятиліть, продовжуючи удосконалюватися.

Стартап-проекти - види і напрямки діяльності

Поділ стартапів на види, класи відбувається не тільки по наукоємності та цілі створення. Так само проекти підлягають розподілу по менш узагальненим ознаками:

• Хобі. Таких проектів на біржі стартапів найбільше. Вони були створені людьми, які спробували перетворити захоплення всього свого життя в прибуткове, цікаву справу.
• Створення з метою збагачення. Старт проекту тільки заради грошей може бути непоганий мотивацією на перший час. Такі компанії краще продумані, організовані, ніж перші.
• Сімейний проект. Цей вид підприємств поширений в наші дні, в основному займає нішу ресторанів, готельного бізнесу, виробництва hand-made виробів.
• Глобальна компанія. Назвати стартапи успішними можна після виходу на світовий рівень. Проекти цієї категорії унікальні, залучають клієнтів по всій земній кулі, їх життєвий цикл триватиме ще дуже довго.

За ступенем наукоємності

Класифікація проектів по наукоємності однозначна і має тільки два різновиди:

1. Стандартна компанія. Використовує звичайні технології, не вимагає додаткових розробок в сфері своєї діяльності. Прикладами можуть бути компанії в готельному, ресторанному бізнесі, сфері hand-made виробів.
2. Компанія, яка використовує інноваційні технології. Другий тип складніше, розвивається із застосуванням новітніх розробок у відповідній галузі. Може зажадати значного додатково фінансування, пошуку великих інвесторів для своєї реалізації, просування, розвитку.

За мети створення

Перевага стартапу досягається постановкою цілей, які є визначальними в його старті, розвитку, просуванні:

• Заробіток. Базова, найпоширеніша мета створення проекту. Навіть якщо співробітники працюють «за ідею», без прибутку проект довго не протримається.
• Ідея. Знаходяться люди, готові працювати заради розвитку певної галузі, сфери інформаційних технологій, економіки, промисловості. Такі компанії мають найменші шанси на успіх, але в разі позитивного результату можуть принести величезний прибуток.
• Набір професійної команди. Гарна, злагоджена команда цілеспрямованих стартаперів здатна на багато що, але зібрати її дуже важко. Навіть в разі провалу така компанія завжди може почати інший проект з нуля.

Як створити стартап

Щоб бути впевненим, що ідея проекту стане популярна, треба розглянути саме поняття стартапу - що таке, як правильно почати розвиток компанії, на що орієнтуватися, щоб зрозуміти, на чому вони ґрунтуються:

1. Продумування ідеї. Ключова особливість проекту не повинна мати аналогів у країні або регіоні, які будуть задіяні при розкручуванні. Цю ідею можна придумати самому, купити або замовити на біржі стартапів, запозичити у зарубіжних аналогів.
2. Пошук команди. Люди, що займаються проектом, не обов'язково повинні знати все про ту галузі, яку охоплює startup. Це вітається, але всі співробітники можуть займатися розробкою незалежно від знань.
3. Складання бізнес-плану. План є найголовнішою частиною будь-якого проекту, без якої випадкова невдача може стати фатальною для всієї задумки. До етапу розробки варто підходити з усією відповідальністю, що посприяє продажу продукту.
4. Пошук інвесторів або стартового капіталу. Навіть найперспективніші задумки коштують великих грошей на етапі реалізації. Займатися пошуком фінансів непросто, але можливо. Інвестиції можуть надати банки, друзі, родичі, інші люди, яких зацікавила початкова задумка.

ідея стартапа

Популярність стартапів пояснюється інноваційністю ідей, на яких вони засновані. Основна задумка повинна відрізнятися унікальністю, захоплювати увагу клієнта, бути економічно вигідною тим, хто інвестує гроші в задумку. Щоб досягти цих умов, потрібно детально вивчити питання: стартап - що це таке, як вони класифікуються, які задумки вже розроблені, на які інновації засновані. Наступні задумки набирають популярність в світі на поточний момент:

1. Екологія. Утилізація сміття, оптимізація роботи очисних споруд, розробки нових способів озеленення території - все це тільки набирає популярність і має хороші шанси стати майданчиком для розвитку нового проекту.
2. Інтернет-проекти. Задумки в сфері IT, платформ ВКонтакте, Facebook, мережі інтернет в цілому, мають величезний потенціал для заснування власної компанії, що займається просуванням сайтів, допомогою в запису і зберігання історії інтернету, світу і т.п.

Складання бізнес-плану

Стартап - що це таке, якщо не інша форма малого бізнесу, що відрізняється темпами зростання і великими вимогами до розміру отримання інвестицій? Як у випадку зі звичайним бізнесом, startup потребує добре опрацьований плані, який відобразить в собі всі етапи розвитку, становлення проекту. При розробці бізнес-плану потрібно продумати:

• розробку ідеї;
• пошук команди;
• аналіз потреб цільової аудиторії, помилок попередників;
• пошук інвестицій;
• аналіз можливих ризиків;
• реалізацію ідеї;
• просування, рекламу, роботу з аудиторією.

Пошук інвесторів

Всі учасники проекту, так чи інакше, хочуть заробити. Потенційні інвестори вкладають гроші в розвиток з метою отримати частку. Щоб залучити людей, готових надати фінансову підтримку, потрібно дізнатися, де шукати. У сфері startup діє правило 3 F: family, friends, fools.Що значить: сім'я, друзі, дурні. Це 3 джерела стартового капіталу стартаперів. Другим варіантом є венчурні фонди, банки, що видають кредити, або інвестори, які заробляють на допомогу новим компаніям. Залучення інвесторів можливо на спеціальних біржах.

розвиток проекту

Прогресування будь-якого такого проекту просувається по стандартним планом, який буде однаковий для нової технології поліпшення екології або інноваційної ідеї в сфері готельного бізнесу:

• стадія зародження;
• стадія розробки;
• стадія запуску;
• стадія зростання;
• стадія розширення;
• стадія завершення.

Як розкрутити startup правильно

Розкрутити стартап, startup - що це таке, як досягти максимальної ефективності, залучити більшу аудиторію, створити позитивну думку про бізнес. Щоб зрозуміти, як правильно розкрутити компанію, розгляньте список рекламних майданчиків, що володіють максимальною ефективністю:

1. Соціальні мережі. Створіть акаунти у всіх соціальних мережах, розкажіть людям про свій задум. Це дасть невеликий приплив зацікавлених клієнтів.
2. Рекламні площадки мережі інтернет. Мають високу ефективність, можливістю настройки цільової реклами, яка буде показана тільки тим групам людей, які ви самі вкажете в запиті.
3. Створення сайту. Власна веб-сторінка підвищить шанси на успішне залучення клієнтів, прихильників. Пропонована там інформація не обмежена правилами будь-якого ресурсу, але тільки фантазією і потребами стартапера.
4. Розміщення оголошень. Архаїчний спосіб, який дозволить залучити до ідеї компанії не тільки користувачів інтернету, але і випадкових перехожих.

Успішні приклади стартапів

Є безліч прикладів проектів, які змогли розвинутися, прийти до успіху, стати фінансово вигідними. Такий фінал для них став результатом добре підібраній ідеї, грамотної роботи команди, ефективної розкрутки, підбору зацікавлених у розвитку задумки інвесторів. Щоб зрозуміти, що таке startup і як правильно підійти до його розвитку, розгляньте приклади успішних ідей, які були позитивно сприйняті аудиторією, і існують досі.

У сфері IT-технологій

Інформаційні технології займають значну частину в житті суспільства. Грамотно організований startup в цій галузі зможе багато чого досягти:

1. Microsoft. Розвиток проекту починалося з замовлень по програмуванню на мові basic. Зараз це найбільша корпорація в сфері високих технологій, програмного забезпечення, яка розвинулася завдяки великому венчурного інвестування, підтримки оригінальних ідей Білла Гейтса.
2. Google. Історія найбільшої пошукової системи мережі інтернет почалася з бажання Ларрі Пейджа і Сергія Бріна створити єдину інтегровану універсальну цифрову бібліотеку зберігання даних. Подальші дослідження з цієї теми привели студентів до створення популярного способу пошуку, набору команди, основи корпорації.

Кулінарія та ресторанний бізнес

Різновид стартапу кулінарна - що це таке, чим характеризується, які має особливості:

1. «Супер-котелок». Суть популярного сервісу полягає в можливості приготувати вдома блюдо, а потім, виклавши його фотографії, рецепт, опис, продати кулінарний шедевр користувачеві, який першим встигне забронювати ласощі.
2. Madwinebar. Ідея створення бару, де люди можуть спробувати смачне вино, належить сомельє Володимиру Юр'єву і шеф-кухарю Дмитру Євстигнєєву. Бар пропонує безкоштовні дегустації, спеціальні страви дня.

Hand-made вироби

Якщо людина вміє працювати руками, він не залишиться без роботи. Це вірно і для startup Porch. Великий агрегатор, що займається централізованим збором та сортуванням замовлень на лагодження чого-небудь, роботу по дому, створення речей з'явився на території міста Сіетл, Австралія, 2013 рік. Користувач може оформити замовлення або сам розмістити резюме, вказавши свої навички та вміння.

Інтернет-стартапи

Різновид стартапу мережевого - що це таке, які варіанти інформаційних проектів існують:

1. «Напис на піску». Компанія досягла успіху завдяки Антону Великанова. Надихнувшись красою узбережжя Коста-Ріки, молода людина придумав спосіб для кожного бажаючого отримати фотографію прекрасного місця з замовний підписом прямо на піску. Сайт був створений за 4 дні, а стартовий капітал склав всього $ 100.
2. «Соціальний будильник». Ідея належить Грачик Аджамяну, який спробував розробити додаток, що допомагає людям прокинутися вранці. Його дослідження показало, що людині легше встати, коли в ролі будильника виступає незнайома особа, а не програма в телефоні. На поточний момент число користувачів перевищує 2 млн, а в розвитку компанії допоміг приватний інвестор, який пожертвував $ 500 тис.

Відео

Світ єдиний, Інтернет стирає кордони - і це прекрасно. Але тільки для тих, хто вже отримав інвестиції. А якщо ти ще тільки намалював перший прототип свого дрона-пилососа для вилову мух, чекає тебе дорога далека. Тому що розмовляти з бізнес-ангелом по зависає «Скайпу» з Костомукша - будити в ньому бізнес-диявола. Для презентацій та переговорів потрібно особиста присутність, а значить, треба їхати туди, де є акселератори, бізнес-інкубатори, технопарки та інші гнізда інвесторів.

В Америці - Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сіетл, ну і, звичайно, Силіконова долина, де будь-який жебрак має при собі презентацію стартапу.

У Канаді - маленьке містечко Ватерлоо, де бореться за життя Blackberry і зростає юна поросль стартапів, багато з яких пов'язані з напівживим гігантом.

У Німеччині - Берлін.

В Індії - Бангалор, місцевий аналог Силіконової долини, куди інвестори з усього світу самі приїжджають, щоб розжитися акціями дуже якісних індійських стартапів.

У Росії - Москва, де є Сколково, а крім нього - відомі акселератори та венчурні фонди: ФРІІ, GenerationS, Farminers. Ще Казань, де працює акселератор Pulsar Venture і Пітер з iDealMachine.

вибір помічників

Тільки здається, що ідей навколо багато, а грошей мало. Насправді вкладати особливо нікуди. В надійних банках ставки нульові. В акції - ризик великий, а дохід не дуже. Зате вдалий стартап дає до 1000 відсотків річних - бажаючі допомогти точно знайдуться.

FFF - від family, friends, fools (сім'я, друзі, дурні). Злегка профінансують тебе на старті, бо попало мати загальні гени, вчитися разом або бути оптимістами.

Бізнес інкубатор. Якщо проект вразить, інкубатор дасть приміщення, офісну техніку та кавоварку за невелику мзду або частку в проекті. Секретарок не дають, на жаль.

Акселератор - бізнес-інкубатор з опціями навчання і нагляду. Мета акселератора - відшліфувати проект настільки, щоб у інвесторів при читанні презентації не посилювалися думки про суїцид. А потім продати. Бізнес-ангел - викупить частку у акселератора, якщо повірить в зростання проекту. Чіткої межі між акселератором і бізнес-ангелом немає, вони можуть заміняти один одного. Але бізнес-ангели зазвичай перебірливими.

Венчурний фонд - звідси ти отримаєш перші великі гроші. Або не отримаєш. Фонд може витратити сотні тисяч і мільйони доларів на твій проект, але тільки якщо все вже працює і росте темпами бройлерного курчати.

Відповіді на запитання

Цей ступінь повторюватиметься кожного разу, від інвестора до інвестора. І на ній спіткнутися найпростіше. Тому для початку відповідай на питання сам собі.

Чи потрібен комусь твій продукт? Найбільше стартапів закривається тому, що продукт не потрібен. Так, публіка просто ще не доросла до додатка, яке визначає німецького філософа по першого тому тексту. Але краще зрозуміти це відразу.

Венчурний це бізнес? Якщо мова йде про 25 відсотках річних, інвестору простіше купити пивну в Мюнхені. Стартап може його залучити тільки десятиразової прибутком за короткий термін. В цьому суть венчурного бізнесу: великий виграш за великий ризик.

Чи є у тебе що показати? Інвестори хочуть бачити MVP (minimum viable product) - продукт, який можна продавати відразу, навіть якщо він сируватий. Тобто прототип дрона повинен хоча б підстрибувати. Чи можна швидко масштабувати? Щоб швидко вирости в 10 разів, бізнес повинен швидко масштабироваться. Зробити ще 100 пивних - це рік і мільярд. Включити нові канали збуту для додатка - це тиждень і мільйон. І що привабливіше?

Чи є конкурентна перевага? Склепати той же Facebook, але з ліловими кнопками - це подвиг, який не буде оцінений. Інвестори радять «шукати біль» - дізнаватися у покупців, чого їм не вистачає в існуючому рішенні якоїсь проблеми.

Сезонний це бізнес? Додаток за терміновим викликом Діда Мороза поставить рекорд завантажень в новорічну ніч, але в інші пори року зацікавить тільки нудьгуючих пінгвінів. А це досить вузький ринок.

оформлення

Кофаундери стартапів, які обговорюють pre-seed в коворкінг за склянкою смузі, часто забувають, що на виході це все одно буде банальне ТОВ або ЗАТ з податковою звітністю і штатним розкладом. Або GmbH, Ltd, LLC, SRL - в залежності від країни. Тому будь-який інвестор захоче бачити хоча б базові документи.

Підтвердження існування юрособи.   Статут, установчий договір, виписка з ЕГРЮЛ, свідоцтво про реєстрацію. Вся процедура вкачіванія грошей в стартап супроводжується переходами часткою з одних рук в інші. Інвестор повинен бути впевнений, що жодна деталь в конструкції юрособи цьому не завадить.

Оформлення інтелектуальної власності.   Якщо ти придумав гумовий чемодан, який вміщує взагалі все, і тут же поділився ідеєю з усім світом, як ми зараз, інвестор в кращому випадку наллє тобі міцного солодкого чаю для зняття стресу. Тому що хтось інший вже запатентував продукт і готує його до продажу. Всі твої ідеї повинні бути оформлені, на чужі повинні бути договори.

Отримання грошей

Стадія pre-seed. Є команда, є працюючий прототип, є перші покупці, немає грошей на повноцінний запуск. На цій стадії краще йти до трьох F, або займатися бутстреппінгом - так делікатно називають витрушування скарбнички, закладання квартири банку, продаж улюбленої колекції брянського порцеляни. Акселератори на цій стадії дають гроші тільки вже дуже смачним проектам. Сума інвестицій - зазвичай 1-1,5 млн рублів.

Стадія seed. Права оформлені, ринок вивчений, графіки зростання в Excel намальовані, економіка підрахована. Тут можна підключати акселератор або бізнес-ангела. Головна помилка стартапера на цій стадії - щедрість від відчаю. Якщо ти віддаси першому ж інвестору третину в підприємстві, то по ходу наступних фінансових вливань чужі частки перевалять за 50 відсотків. А венчурні фонди вважають, що стартапер з невеликою власною часткою втрачає мотивацію, - великих грошей таким не дають.

Раунд А. Проект пропрацював рік-два, unit-економіка (дохід-прихід з одного клієнта) позитивна, зростання безперервний і рости ще є куди. Це та стадія, на якій акселератор або бізнес-ангел готовий продати свою частку венчурному фонду. А значить, тебе чекає спілкування з великим інвестором, який увіллє в твій бізнес 50-100 млн рублів.

Раунд B. Все йде добре, і інвестор пропонує приступити до масштабування вже по-серйозному, на міжнародному рівні. Тут в розкрутку можуть влити до мільярда рублів.

IPO. Таємна мрія будь-якого стартаперів та інвестора, заради якої все і затівається, - запуск акцій підприємства у вільний обіг. Процедура нешвидка, вимагає прозорості та гарної звітності. Але саме на біржі твоя доля буде оцінена в грошах і може відразу в них перетворитися, варто лише дати доручення брокеру.

Раунд BBB (beach, boat, blond).   Так, ми читали в твоєму бізнес-плані про місію і користь суспільству. Але ж заради цього раунду все і затівалося, вірно?

технології зростання

Стартап можна запустити, маючи лише старий ноутбук і мобільний. Але в них має бути дещо нове, щоб шанс на успіх став вище. Наприклад, нові інформаційні технології, спеціально розроблені для стартапів. Якщо ти про таких не знаєш, то твої конкуренти напевно вже в курсі.

ВЦОД. Віртуальний центр обробки і зберігання даних - це коли тобі здають в оренду потужності хмарного сервісу і ти там створюєш віртуальну машину числом ядер до шістнадцяти. Така послуга є у «Ростелекома»: він роздає в оренду потужності Національної хмарної платформи. Масштабироваться - наприклад, при зростанні відвідуваності сайту - можна швидко і без звернення в техпідтримку.

Віртуальні АТС.   Якщо твій стартап зав'язаний на безлічі вхідних дзвінків, тобі потрібно кілька ліній. А купувати їх порізно - якраз піде весь транш раунду B. Зате віртуальна АТС дає купу ліній і номерів внутрішніх абонентів на одному міському номері. Знову ж оперативно масштабується.

VPN-мережу з захистом від DDoS-атак.   VPN означає Virtual Private Network - віртуальна приватна мережа. Тобто ти не тягнеш кабелі по офісу, а орендуєш віртуальний сервер і працюєш через нього. «Ростелеком» ще й захищає орендарів від DDoS-атак - це коли лиходії перевантажують сервер зверненнями так, що ніхто не може увійти.

Віртуальний контактний центр. Замість того щоб орендувати напівпідвал за ціною сьюта в «Рітце» і заселяти туди операторів, можна замовити послугу, яка йде разом з віртуальної АТС "Ростелекома". За пару днів тобі розгорнуть контактний центр будь-якого масштабу - їм можна управляти дистанційно, не купуючи нову апаратуру.

Web-відеоконференція.   Якщо будь-яка зустріч з партнерами та інвесторами закінчується пивом і танцями до ранку, не варто ризикувати бізнесом. Підключивши Інтернет в «Ростелекомі», всіх учасників переговорів можна об'єднати в одній відеоконференції без завантаження нового софта і незалежно від того, які у кого браузери.

ФОТО GETTY IMAGES

• Переклад

Даний посібник - серія вважаються класичними постів блогу людини з ніком pmarca, а в житті - Марка Андреєссена, творця браузера Mozaic, з якого виріс Netscape, а потім і Mozilla.
  Посилання спеціально даються на старі версії сайтів, сучасні статей, збережені в інтернет-архіві.

У цій серії постів я поділюся з вами моїми знаннями і досвідом по створенню високотехнологічних стартапів.

Мій досвід в даній області зібрано при роботі в трьох компаніях, в яких я був співзасновником: Netscape, продана America Online в 1998 за $ 4.2 мільярда; Opsware (колиш. Loudcloud), софтовая компанія з капіталізацією близько $ 1 мільярда; Ning, інтернет-компанія, що надає платформу для соціальних мереж.

У загальному і цілому, мені пощастило з моменту прибуття в Кремнієву долину в 1994 році взяти участь у роботі близько 40-50 стартапів, при цьому участь було досить глибоким, щоб я знав, про що говорю. Я був членом ради директорів, бізнес-ангелом, радником, другом багатьох засновників, і венчурним інвестором.

Так що я буду говорити не тільки про ті речі, які відносяться до моїх компаніям - швидше за все це будуть історії з життя різних стартапів, в долі яких я брав безпосередню участь.

  Мій досвід заснований на роботі в Кремнієвій долині, на її культурі, людях, венчурних капіталістів, і т.д. Що стане в нагоді в інших частинах світу, щось не знадобиться. Caveat emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Після такого пояснення, давайте почнемо спочатку: чому не варто затівати стартап.

Стартапи, навіть після краху 2000 року, завжди були овіяні містикою - все читали, як це кльово, як весело, інвестиції в майбутнє, безкоштовні обіди, настільний футбол та інші плюшки.

Звичайно, в стартапи є багато всього класного. З мого досвіду:

Можливість контролювати свою долю. Ти сам виграв або сам програв. Ніхто не говорить тобі, що робити. Для людей з певним складом характеру цього вже достатньо.

Можливість зробити щось нове - той самий «чистий аркуш». У вас є можливість, а насправді навіть - обов'язок, уявити продукт, якого ще немає, і створити його, без жодних обмежень, зазвичай властивих великим компаніям.

Можливість змінити світ - дати людям новий спосіб спілкування, спосіб ділитися інформацією, працювати разом, або щось ще, що ви придумали - щоб зробити світ кращим. Думаєте, що людям з невеликим доходах буде простіше давати в борг? Запускайте Prosper. Думаєте, що на телебаченні має бути необмежена кількість каналів? Запускайте Joost. Думаєте, що комп'ютери повинні працювати на Unix і користуватися відкритими стандартами? Запускайте Sun.

Можливість створити ідеальну культуру і працювати в команді мрії, яку ви можете зібрати самі. Хочете, щоб ваша культура була заснована на людях, які кожен день розважаються, і яким подобається працювати разом? Або команді жорстких конкурентів, які змагаються і в роботі і в іграх? Або команді, що створює нові технології? Вибирати вам, і будувати відповідну культуру теж вам.

Ну і гроші. Правильно створений стартап може бути дуже прибутковим. Справа не тільки в жадібності - коли все добре працює, ваша команда і підлеглі будуть забезпечені, вони зможуть підтримувати свої сім'ї, відправити дітей до коледжу, реалізувати свої мрії - і це дійсно круто. Якщо дуже пощастить, ви зможете зайнятися благодійністю і підтримкою інших проектів.

Однак, є набагато більше причин нЕ затівати стартап.

По-перше, зрозумійте, що стартап зажадає від вас таких емоційних потрясінь і напруг, яких ви ще не відчували.

Ви постійно будете переходити від ейфорійного свідомості того, що світ належить вам, до депресивної впевненості в тому, що все пропало, і назад. І так по колу. І це тільки з тими, хто емоційно міцний і стабільний.

Так багато невідомості і ризику в усьому, що ви робите. Чи встигне продукт вийти вчасно? Чи достатньо це швидко? Чи не занадто багато багів? Чи буде він простий у використанні? Чи буде його хто-небудь використовувати? Чи не випередять вас конкуренти? Чи будуть огляди в пресі? Чи будуть інвестори? Чи приєднається до вас цей багатообіцяючий інженер? Чи не піде чи від вас в Google головний дизайнер інтерфейсів? І так далі і тому подібне.

Іноді все буде йти добре, іноді - дуже погано. А стрес, який буде тиснути вас, буде збільшувати ці емоційні сплески і падіння до небачених величин.

Веселуха?

По-друге, в стартапі нічого не відбувається само собою. З цим відразу стикаються засновники і працівники стартапу.

У діючій компанії, неважливо, наскільки бідною і деморалізованою, все йде своєю чергою. Люди приходять на роботу, код пишеться, інтерфейси дизайн, сервери підтримуються, ринки аналізуються, ціни вивчаються, продажі йдуть, сміттєві корзини виносять, і т.п.

У стартапі немає встановлених процедур, ритму, інфраструктури.

У стартапі легко може статися, що код не буде написаний, інтерфейс не розроблений ...
  Люди можуть не прийти на роботу, і кошики можуть залишитися повними.

Ви, як засновник, зобов'язані створити і налаштувати всі ці системи і процедури, і змусити всіх гребти. Поки навіть не в потрібному напрямку, просто гребти сильніше, щоб відплисти.

Поки ви цього не зробили, нічого не відбудеться. Якщо, звичайно, ви не будете все робити самостійно. Розважайтеся, виносячи кошика для сміття.

По-третє, вам часто відмовляють. Реально часто. Якщо ви не займалися продажами, ви швидше за все не підготовлені до відмов. Це не дуже весело.

Подивіться «Смерть продавця» і «Гленгаррі Глен Росс». Ось приблизно так все і є.

Вам будуть відмовляти потенційні працівники, потенційні інвестори, потенційні клієнти, потенційні партнери, журналісти, аналітики ... Раз по раз, раз по раз. А коли вам не відмовлять, в половині випадків через пару днів вам зателефонують і все одно відмовлять. Починайте тренуватися посміхатися не по-справжньому.

По-четверте, найм співробітників - це жахлива головний біль.

Ви здивуєтеся, скільки людей хочуть «просто подивитися».

Багато людей хочуть працювати в стартапі, але коли приходить час залишати їх насиджене місце де-небудь в HP або Apple, вони передумують. Середньому інженеру або менеджеру легко спокуситися на місце найманого працівника в команді стартапу - можна брати участь в цьому захоплюючому підприємстві, при цьому не беручи участь в реально важкій роботі.

Як засновнику стартапу, вам буде вкрай важко шукати основну команду. Коли Джим Кларк вирішив заснувати компанію в 1994 році, я був одним з десятка людей з різних компаній Кремнієвої долини, з якими він говорив з приводу вступу в стартап, який пізніше перетворився в Netscape. І тільки я зважився сказати йому «так» (в основному через те, що мені було 22 роки і не було причин цього не робити). Решта передумали і не зробили цього. А це був Джим Кларк, легенда індустрії, який був вихідцем з найуспішнішою компанії Долини 1994 року - Silicon Graphics Inc.

Наскільки легко буде вам, як ви думаєте?

Потім, навіть після того, як ви просеете купу людей і найме когось, успішним це виявиться в від сили 50% випадків, і то, якщо ви будете великим фахівцем по найму. Я маю на увазі, що більше половини людей не приживуться в стартапі - вони будуть занадто ліниві, повільні, важкі на підйом, або просто психувати. І тоді вам доведеться або жити з ними, або звільнити. Що вам більше подобається?

По-п'яте, і хай допоможе вам Бог, в якийсь момент вам доведеться наймати керівників. Ви думали, підлеглих наймати важко і ризиковано - почекайте, поки вам не доведеться наймати директора по розробці, директора з маркетингу, з продажу, по HR і т.д.

По-шосте, робочий час.

В Долині було багато розмов з приводу того, як співвідносити робоче і вільний час, про те, як потрібно робити стартап і одночасно мати можливість жити нормальним життям. Особисто я симпатизую такій точці зору. І дуже намагаюся в моїх компаніях (по крайней мере, в двох останніх), робити все можливе, щоб робота не розчавила людей. Але це дуже складно. Суть в тому, що стартапи - дуже витратна річ, і вимагають від людей дуже багато чого навіть у найсприятливіших обставинах.

Тільки тому, що ви хочете дати людям хороший баланс роботи та особистого часу, це зробити дуже нелегко, коли у вас закінчуються кошти, продукт ще не вийшов, ви посварилися з со-засновником, а ваш конкурент з Менло Парк, компанія із середнім віком в 19 років, настає вам на п'яти. І так воно буде йти практично весь час. Навіть якщо ви зможете дати цей баланс вашим підлеглим, собі ви його не влаштуєте. Якщо вам цікаво - так, довгі робочі години збільшують стрес.

По-сьоме, культурі в стартапі дуже легко піти не в ту сторону. Через комбінації першої і другої причин. Емоційна розгойдування діє не тільки на вас, але і на всю компанію. Для устаканювання робочої культури потрібен час. Щоб все люди з команди зрозуміли, чим вони займаються, в чому цінність кожного, як вони зустрічають виклики і негаразди. У кращому випадку у вас буде постійна активність, створювана людьми, які збираються, підтримують один одного, і разом намагаються наблизити мрію. У гіршому випадку, ви отримаєте песимізм, гіркота, зрив мрій, цинізм, погану мораль і депресію. І вам, як засновнику, буде не так просто впливати на все це, як вам здається. Вгадайте, по якому з двох напрямків зазвичай все йде.

По-восьме, є дуже багато непередбачених обставин, які можуть зустріти вас на вашому шляху і дати вам по голові - і з ними ви нічого не зможете вдіяти.

Обвали ринків. Терористичні атаки. Примхи природи.

Стартап з кращим фінансуванням, з більш досвідченою командою, які працювали більше, ніж ви, і непомітно - раптом випускає продукт, який миттєво захоплює ваш ринок і позбавляє вас можливостей - а ви навіть і не підозрювали про це.

У кращому випадку, будь-який непередбачений фактор може перекрити вам фінансування, змусити клієнтів затримувати оплату або відмовлятися від оплати - а в гіршому, закрити вашу компанію.

Російська мафія (sic!) Може почати