Какво е стартиране. Какво е стартъп и кои са стартъпи - как да създавате с минимални инвестиции и примери за най-успешните

Това, че съществува сурова реалност, не означава, че не трябва. Най-доброто време да станеш предприемач не е утре, не следващата седмица и със сигурност не след една година. Този път е точно сега, този съвсем втори и ето защо.

Времето от живота ви ще ви принадлежи

Първо посочвам тази причина, защото тя е тази, която ви мотивира най-много да започнете стартиране.

Това занимание отнема много време, но това е вълнуващо занимание! Това е приключение, което ще помните цял живот, независимо дали сте успели или не. Веднъж беше казано, че всеки трябва да се опита да стане рок звезда веднъж в живота си.

Докато пишех тази статия, разбрах колко много обичам всичко това - и несигурност, и усещане за победа, и провал, и срещи с клиенти, с пресата и т.н.

Не мога да си представя какво бих направил без всичко това и ако същото може да се каже за вас, тогава в крайна сметка ще изпитате същите чувства.

Можете да създадете нещо от нищо

Малко професионалисти имат силата да създадат нещо от абсолютно нищо. В момента може да имате някаква „луда“ идея в главата си, която можете да внесете в света. Все още съществува под формата на скица върху салфетка или файл с рисунка и т.н., но в крайна сметка ще стане реалност.

Шансовете са, че тази идея ще повлияе на живота на много хора, милиони хора по света. Малко биха могли да постигнат това дори преди 20 години. Сега е възможно за всички, навсякъде.

Рядко говоря толкова категорично, защото разбирам какво струва, но абсолютно искрено вярвам, че възможностите за стартиране на стартиране могат да се появят абсолютно навсякъде. Разбира се, в бедните страни това е по-трудно, но все пак е възможно.

Това знание вече е на разположение

Някога предприемачеството беше като затворен клуб или някакъв вид тайно изкуство. За да се разберат тънкостите на предприемачеството, беше необходимо да се похарчат много пари за посещение на семинари и закупуване на умни книги.

Всичко това може да се направи сега, но сега можете да научите предприемачество по различен начин. Истински истории за успешен или неуспешен бизнес могат да бъдат намерени навсякъде. Те са навсякъде, дори на този сайт, появяват се на час в публикации в новинарски сайтове, всеки ден в Mixergy и много от тях могат да бъдат намерени в Twitter.

Подробни инструкции за това как да преминете от нулев доход до печеливш бизнес, всички знания за всички етапи от този път са публично достояние - и безплатно.

„Облачно“ компютърните и уеб приложенията ви позволяват да започнете с малко разходи

Преди десет години бяха нужни много пари, за да започне софтуерът и хардуерът. Ако планирате нещо дори в голям мащаб, тогава може да отнеме първоначална инвестиция от половин милион, за да закупите оборудването, от което се нуждаете.

Софтуерът за вътрешни нужди струва много, въпреки факта, че изборът беше малък. Софтуерът, необходим за разработка, беше още по-скъп. Сега имаме на разположение разработена система от бази данни с отворен код и инструменти за разработка, както и система за „изчислителни облаци“.

Благодарение на този напредък в софтуера, всеки уикенд т.нар. „стартъп уикенди“ - Тридневни работни сесии с подкрепата на ИТ експерти, където суровата идея може да се превърне в обмислен проект.

Дори е неудобно да се пишат такива неща, защото стигаме до почти всичко готово. Уеб услуга като Amazon EC2 струва пари, но сега можете да я използвате безплатно, за да тествате проект начална фаза.

Разбира се вашата собствено време не е безплатно, но се запазва и от библиотеки и рамки като jQuery и Ruby on Rails. Шансовете са, че ако имате нужда от нещо, ще го намерите и то безплатно. И ако не, поне ще намерите някой, с когото да се консултирате.

Местоположението няма значение - първо

Все още мисля, че в зависимост от вида на бизнеса и постигнатия мащаб, определени географски области може да са по-добри или по-лоши за вас. Но в наши дни можете да стартирате вашата компания от всяка точка на света и да бъдете добре познати навсякъде.

Виждам все повече компании, опериращи в голямо разнообразие от места в САЩ и отвъд океана. Погледнете Balsamiq, WooThemes или вижте откъде идва Backupify (от Кентъки!).

Възможността за достъп до клиенти вече е достъпна в световен мащаб и вашият екип може също да бъде разпръснат в пространството благодарение на това, което беше обсъдено по-горе (изчислителни облаци).

Да работим заедно лице в лице е нещо добро, но е по-лесно да резервирате самолетен билет на всеки 8 седмици, отколкото да се установите в Калифорния.

Ако местоположението на компанията ви притеснява, тогава не е нужно да се притеснявате повече.

Откажете се от желанието да се установите в Силициевата долина още от самото начало. Ако географията има значение за вашия бизнес, тогава след време ще разберете. Най-важното е, че можете да започнете още сега, точно от мястото, където сте, без да харчите пари, за да впечатлите клиентите си.

Вниманието на медиите може да бъде привлечено за една нощ

За да започне бизнес, за да привлече вниманието на пресата, беше необходимо да наеме скъпа рекламна фирма и да плаща 10 хиляди долара на месец.

Сега, добър продукт с хитро написана история, тя може да стане известна за една нощ и да спечели вниманието на масовите медии. Разгледайте Chat Roulette. Макар да не е отличен пример за голям бизнес, той е отличен пример за това как една компания може да спечели популярност и добра преса за една нощ.

Има повече начини да привлечете клиентелата си от всякога

Придобиването на клиентела винаги е било трудно. За да започнете да печелите пари, трябваше да похарчите много пари.

В голям мащаб, разбира се, и сега ще са необходими много пари, за да се създаде „машина за продажби“, оптимизирана по отношение на CAC (цена за придобиване на потребителя), LTV (монетизация на потребителя) и т.н., но за да започнете, можете да използвате много канали за получаване на клиентела.

PR, входящ маркетинг, маркетинг в търсачки, събития за поверителност, дистрибуция на платформа, директни продажби, партньорски програми и много други канали. Те могат да се използват стратегически, без да се харчи много капитал.

Защо е важно? Това е като да имате повече свободни животи във видео игра. Много канали няма да работят, това е животът. Но с повече канали имате повече възможности за успех.

Стартирането започва да печели от вашия живот доста бързо

Преди отнемаха нови работни години и години нерентабилна работа, за да се стигне дотам, че да започне да печели достатъчно пари, за да има поне за вас. Нещо повече, това изискваше да се инвестират много пари в началото, обикновено под формата на спестявания и заеми.

В наше време всичко е различно. Можете да започнете да таксувате за софтуера и да увеличавате броя на купувачите на някакво (ниско) ниво на скалата на рентабилност и бързо да стигнете до точката, в която поне вашата заплата за живот се изплаща. Освен това живеем в абонаментна и абонаментна икономика, където приходите са рекурсивни.

Дори да не говорим за неща като ускоряване на запасите, купувачите в наши дни са подарък, който се връща при вас отново и отново. Това няма да ви забогатее за една нощ, но за екип от разработчици ще е достатъчно да създадете софтуер и да изкарвате прехраната си в рамките на 6 месеца.

Създаването на фирма за рисков капитал обикновено изглежда различно, но начинът на живот на доставчиците на софтуер често може да бъде такъв. 37 Signals решиха да останат независим екип, но ако искаха да съберат пари и да покажат бърз растеж, можеха да го направят отдавна.

Капиталът може да се увеличи в широк диапазон, ако имате нужда от него

Светът на набиране на капитал сега преминава през интересен преходен период... Тъй като предприемачите трябва да преминат по-малко задължителни етапи, се появява нов клас инвеститори, които участват във все повече малки проекти.

Преди това, за да стартира проект, по-голямо участие на спонсори или по-голям дял от пускането на първия привилегировани акции да се разменят за дългови задължения. Търговиите отнемаха време и условията варираха значително.

Сега спектърът се е разширил значително. Можете да получите финансиране от YCombinator или от TechStars на ниво 18k само за идеята и наличието на способен екип, ако проектът има редица предимства на „етапа на засяване“, можете да съберете 250-500k.

И традиционно по-голямото привличане на средства от неформални инвеститори от първия етап („ангели“) ще доведе до около милион долара в цифри (същото може да се постигне чрез издаване на привилегировани акции с преобразуване в дългови задължения).

Всъщност, ако се замислите, не си спомням случай, когато такава пълна емисия акции в началния етап на проекта да е била успешна ... Дума на предпазливост: много хора смятат, че трябва да съберат пари само защото четат за това във вестниците.

Това е грешен подход. Парите трябва да се събират само по конкретна причина. В случай на малка първоначална инвестиция от около 18 000 от YCombinator, обикновено се изисква да се представи първата работеща версия на продукта, която може да бъде предоставена на клиентите за тестване.

Всяка сума над това трябва да е стратегически важна и да има предвид конкретни клиенти и какво трябва да ги привлече. Ако все още не знаете какво е във вашия случай, не бързайте да събирате пари засега.

Ще спечелите приятели и връзки, които ще останат с вас за цял живот.

Това е една от трите основни причини за стартиране на стартиране. Приятелите, които създавате, ще останат с вас за цял живот. Ще има връзка, която ще ви обедини. Само друг предприемач може да разбере през какво преминава един предприемач.

Склонни сме да се държим заедно и връзката, която се създава между нас, е много дълбока. Правя това от около пет години, още от 20-те си години. Много от моите приятели сега ми станаха приятели точно тогава, по времето, когато стартирах първия си бизнес. Освен това светът е много малък, особено ако е свят на високотехнологично предприемачество.

Мнозина се отказват от този път и стигат до извода, че предприемачеството не е за тях. Ако сте били в този кръг достатъчно дълго, кръгът се свива и виждате, че хората, които са започнали едновременно с вас, са отишли \u200b\u200bдалеч напред.

Например, когато за пръв път срещнах Ной, той тъкмо започваше във Facebook. Сега прави големи неща за Facebook и Mint, създаде Get Gambit и се конкурира с него с AppSumo.

Мога да ви дам още десетина примера. Чудесно е да видите приятелите си да останат на седлото и да започнат да успеят.

Броят на новите платформи и технологии е зашеметяващ

Повечето платформи, които съществуват днес, не са съществували преди 36-48 месеца. Mobile все още имаше голям пазарен дял и MySpace все още доминираше. Възможностите за изграждане на нови компании, които се появиха сега, са наистина забележителни.

Колкото повече се появяват нови технологии и толкова повече компании с течение на времето могат да бъдат създадени на тяхна основа. Без Facebook нямаше да имаме Zynga, а без iPhone нямаше да видим компании като Square. Без развитието на мрежови и облачни изчисления нямаше да има компании като HubSpot или ZenDesk.

Рискувате много по-малко, ако разберете дали сте на прав път.

По-рано отнемаха много месеци и значителни разходи, за да разберете дали изобщо получавате нещо. Сега нещата стоят по друг начин. Можете да разберете дали сте пропуснали или не за по-малко от 60 дни.

Ако ударите марката, продължете да огъвате линията си. Ако пропуснете, коригирайте малко обхвата и вземете следващата цел. Тази игра не разпознава нулеви резултати.

Не трябва да се страхувате от провал, но не пропускайте уроците, които той носи.

Тествайте идеите си на Amazon Mechanical Turk, говорете с клиенти, поръчайте тест с няколко ключови думи на Amazon и вижте дали грешите.

Можете да направите всичко това с малко или никакъв капитал и да преодолеете най-големите препятствия пред стартиране през първите 6 месеца, ако знаете дали наистина правите нещо, от което някой се нуждае.

Традиционната работа като цяло не е много по-надеждна от стартирането

О, разбира се, вие сте отличен инженер или търговец. В момента можете да намерите страхотна работа, може би дори шестцифрена заплата. Хвърлете други предимства и изглежда страхотно.

Но това е нещото: никоя работа не е надеждна в нашия свят. Уолстрийт се срина почти за една нощ и много големи компании изчезнаха изведнъж. Стартирането на стартиране поне ви дава някакъв контрол върху вашата печалба.

Ако ви уволнят, това обикновено е краят на историята, точка. Когато еквивалентът на уволнението ви се случи в стартиращия свят, можете да устоите. Можете да продължите и да продължите бизнеса си.

Най-лошото, което може да се случи, всъщност не е толкова лошо

Не е толкова лошо, колкото звучи, когато се замислите предварително. Ако стартирането ви се провали, ще страдате психологически, емоционално и финансово. Това ще продължи известно време. На различни хора се оказа в по-лоша ситуация и след това триумфално се измъкна от нея.

Когато нещата се объркат, вие или а) се опитвате да започнете нов бизнес, или б) се присъединявате към друга компания, в която вярвате, или в) давате на живота си нова посока.

Неуспехът при стартиране НЕ означава провал в живота. Не се опитвам да омаловажавам трудностите на корпоративния провал. Просто се опитвам да кажа: "Ще се възстановите и ще се върнете към живота, за да се биете отново утре."

Резултат

Ако нещо ви подсказва да го направите и наистина вярвате в това, тогава продължете и го направете. Имаме нужда от повече стартиращи фирми, защото те са инструмент за промените, които могат да спасят света.

Защо смятате, че сега е най-доброто време за стартиране на стартиране? Какво ви кара да се потопите в света на предприемачеството?

Преди да започнете собствен проект, трябва да разберете какви са разликите между малкия бизнес и стартиращите фирми. Стартиране, стартиране - какво е това, как да стартирате проект, да намерите инвеститори и да постигнете успех. В момента има огромен брой малки фирми, които се смятат за стартиращи фирми. Но не всички от тях могат да бъдат отнесени към тази категория проекти с поразителни отличителни черти, които ги отличават от фона на други компании.

Какво е стартиране

Думата е транслитерация на английски стартъп. Стартъп - какво е това в класическата концепция, как търсят инвеститори, източници на финансиране, които ще допринесат за бързото стартиране на проекта. Основната характеристика на стартиращите компании, която ги прави потенциално печеливш бизнес е ползата интересни идеи, обещаващи начинания. Освен това събирайте добър отбор по-важно е да започнете тук, отколкото в областта на редовния бизнес.

Кой е стартиращ

В началния етап, за да се създаде успешен бизнес, се набира екип от хора, които се считат за стартиращи фирми. Само тези хора са отговорни за успешното изпълнение на плана, първоначалния капитал и ангажираността на аудиторията при презентации. Студентите, които искат да печелят пари и да достигнат до успех, но които не искат да работят във фирми, големи корпорации или да станат предприемачи, често стават стартъпи. Те създават бизнес план от нулата, привличат поддръжници, частни инвеститори, за да разработят уникален продукт, собствен бизнес, който може да генерира големи печалби.

Стартиране и бизнес - отличителни черти

Бизнесмените се реализират в готови индустрии, предприятия и стартъпи стартират своите бизнес проекти в условия на несигурност, висок риск и минимален бюджет. Помислете за основните разлики между стартиращ и пълноценен бизнес:

1. Скалата. Предприемачите реализират своите идеи във вече усвоени области, те са ограничени от ясна индустриална рамка. Стартирането няма това ограничение. Самата дефиниция на стартъп се корени в иновативни идеи, които постоянно го движат напред. Примери за успешни проекти: Google, Apple, Microsoft, Facebook.
2. Темпове на растеж. Етапът на растеж на стартиране започва и продължава значително по-дълго от този на обикновения бизнес. Без изключение всички аспекти на стартирането са насочени към успешното внедряване на продукт или услуга в целевата общност във възможно най-кратки срокове и най-много ефективен начин.
3. Печалба. На етапа на финансиране, определяйки размера на инвестицията, стартъпите търсят инвеститори, които да популяризират своята идея. Първоначалният капитал до голяма степен зависи от това колко усъвършенствани технологии може да използва екипът по време на етапа на разработка и след него. Всичко това допринася за най-бързия напредък, оказва пряко влияние върху печалбите.
4. Стартиране на технологията. Успехът на стартъп се гради не само върху идеи, но и върху иновативни технологии. Много проекти използват най-новите разработки.
5. Кръговат на живота. Ясната дефиниция на времевата рамка за съществуването на стартъп е невъзможна поради липсата на граници за неговото развитие. Той може да се провали в самото начало или да живее няколко десетилетия, като същевременно продължава да се подобрява.

Стартъп проекти - видове и насоки на дейност

Разделянето на стартиращи компании по видове, класове се случва не само по отношение на научната интензивност и целта на създаването. Също така проектите подлежат на разделяне съгласно по-малко обобщени критерии:

• Хоби. Има най-много такива проекти на стартъп борсата. Те са създадени от хора, които са се опитали да превърнат хобито си през целия живот в печеливш, интересен бизнес.
• Създаване с цел обогатяване. Стартирането на проект само заради парите може да бъде добра мотивация за първи път. Такива компании са по-добре обмислени и организирани от първите.
• Семеен проект. Този тип предприятия е широко разпространен в наши дни, той заема основно нишата на ресторантите, хотелиерството, производството на ръчно изработени продукти.
• Глобална компания. Стартиращите компании могат да се нарекат успешни, след като станат глобални. Проектите от тази категория са уникални, привличат клиенти по целия свят и техният жизнен цикъл ще продължи много дълго.

Според степента на научна интензивност

Класификацията на проектите по отношение на научната интензивност е еднозначна и има само две разновидности:

1. Стандартна компания. Използва конвенционални технологии, не изисква допълнителни разработки в областта на своята дейност. Примерите включват компании в хотелиерството, ресторантьорството и ръчно изработени продукти.
2. Фирма, използваща иновативни технологии. Вторият тип е по-сложен, той се развива с използването на най-новите разработки в съответната индустрия. Може да изисква значително допълнително финансиране, търсене на големи инвеститори за неговото внедряване, популяризиране, развитие.

По цел на създаването

Предимството на стартъп се постига чрез определяне на цели, които са решаващи при неговото стартиране, развитие и промоция:

• Приходи. Основната, най-често срещаната цел на създаването на проект. Дори ако служителите работят „за идеята“, проектът няма да продължи дълго без печалба.
• Идея. Има хора, които са готови да работят за развитието на определена индустрия, информационни технологии, икономика и индустрия. Такива компании имат най-малък шанс за успех, но ако успеят, те могат да донесат огромни печалби.
• Набиране на професионален екип. Добрият, добре координиран екип от мотивирани стартиращи компании може да направи много, но е много трудно да го съберете. Дори в случай на провал, такава компания винаги може да започне друг проект от нулата.

Как да създадете стартиране

За да сте сигурни, че идеята за даден проект ще стане популярна, трябва да разгледате самата концепция за стартиране - какво е това, как да започнете правилно развитието на дадена компания, върху какво да се съсредоточите, за да разберете на какво се основават:

1. Обмисляйки идея. Ключовата характеристика на проекта не трябва да има аналози в страната или региона, които ще участват в промоцията. Можете сами да излезете с тази идея, да купите или поръчате на стартовата борса, да вземете назаем от чуждестранни партньори.
2. Потърсете екип. Хората, участващи в проекта, не трябва да знаят всичко за индустрията, която стартирането обхваща. Това се насърчава, но всички служители могат да се развиват независимо от знанията.
3. Изготвяне на бизнес план. Планът е най-важната част от всеки проект, без който случаен провал може да стане фатален за цялата идея. Към етапа на разработване трябва да се подхожда с цялата отговорност, което ще допринесе за продажбите на продукти.
4. Търсете инвеститори или начален капитал. Дори най-обещаващите идеи струват много пари на етапа на внедряване. Намирането на финанси не е лесно, но е възможно. Инвестиции могат да осигурят банки, приятели, роднини, други хора, които се интересуват от оригиналната идея.

Идея за стартиране

Популярността на стартъпите се дължи на иновативността на идеите, на които се основават. Основната идея трябва да бъде уникална, да грабне вниманието на клиента, да бъде икономически изгодна за тези, които инвестират в идеята. За да се постигнат тези условия, е необходимо да се проучи подробно въпросът: стартъп - какво е това, как са класифицирани, какви идеи вече са разработени, на какви иновации се основават. В момента в света набират популярност следните идеи:

1. Екология. Изхвърляне на отпадъци, оптимизиране на пречиствателните съоръжения, разработване на нови начини за озеленяване на територията - всичко това само набира популярност и има добри шансове да се превърне в платформа за разработване на нов проект.
2. Интернет проекти. Идеите в областта на ИТ, платформите VKontakte, Facebook, Интернет като цяло, имат огромен потенциал за създаване на собствена компания, занимаваща се с популяризиране на сайтове, подпомагане на записването и съхраняването на историята на интернет, света и т.н.

Изготвяне на бизнес план

Стартиране - какво е, ако не друга форма на малък бизнес, характеризираща се с темпове на растеж и високи изисквания за размера на инвестицията? Както е случаят с обикновения бизнес, стартъп се нуждае от добре разработен план, който да отразява всички етапи на развитие и формиране на проекта. Когато разработвате бизнес план, трябва да помислите за:

• разработване на идея;
• търсене на екип;
• анализ на нуждите на целевата аудитория, грешки на предшествениците;
• търсене на инвестиции;
• анализ на възможни рискове;
• изпълнение на идеята;
• промоция, реклама, работа с публиката.

Търсене на инвеститори

Всички участници в проекта, по един или друг начин, искат да печелят пари. Потенциалните инвеститори инвестират в развитие, за да получат дял. За да привлечете хора, желаещи да предоставят финансова подкрепа, трябва да знаете къде да търсите. В сферата на стартиране се прилага правило 3 F: семейство, приятели, глупаци.Което означава: семейство, приятели, глупаци. Това са 3 източника на начален капитал за стартиращи компании. Вторият вариант са фондовете за рисков капитал, банките заемодатели или инвеститорите, които правят пари, като помагат на стартиращи фирми. Привличането на инвеститори е възможно на специални борси.

Разработване на проекти

Напредъкът на всеки такъв проект се движи по стандартен план, който ще бъде еднакъв за нова технология за подобряване на околната среда или новаторска идея в хотелиерския бизнес:

• етап на произход;
• етап на развитие;
• стартиращ етап;
• етап на растеж;
• етап на разширяване;
• етап на завършване.

Как да популяризирате стартирането правилно

Популяризирайте стартиране, стартиране - какво е това, как да постигнете максимална ефективност, да привлечете голяма аудитория, да създадете положително мнение за бизнеса. За да разберете как правилно да популяризирате компания, разгледайте списъка с рекламни сайтове с максимална ефективност:

1. Социални мрежи. Създавайте акаунти във всички социални мрежи, кажете на хората за вашата идея. Това ще даде малък приток на заинтересовани клиенти.
2. Платформи за интернет реклама. Те имат висока ефективност, възможност за персонализиране на насочена реклама, която ще се показва само на онези групи хора, които вие сами посочвате в заявката.
3. Създаване на уебсайт. Вашата собствена уеб страница ще увеличи шансовете за успешно привличане на клиенти, поддръжници. Информацията, която се предлага там, не е ограничена от правилата на който и да е ресурс, а само от въображението и нуждите на стартиращото предприятие.
4. Поставяне на реклами. Архаичен начин, който ще позволи да се запознаят не само интернет потребителите с идеята за компанията, но и случайни минувачи.

Примери за успешен старт

Има много примери за проекти, които са успели да се развият, да станат успешни и да станат финансово печеливши. Такъв финал за тях беше резултат от добре подбрана идея, компетентна работа в екип, ефективна промоция и подбор на инвеститори, заинтересовани от развитието на идеята. За да разберете какво е стартъп и как правилно да подходите към неговото развитие, разгледайте примери за успешни идеи, които бяха положително приети от публиката и все още съществуват.

В областта на ИТ технологиите

Информационните технологии вземат значително участие в живота на обществото. Добре организираното стартиране в тази индустрия може да постигне много:

1. Microsoft. Разработката на проекта започна с поръчки за програмиране на основния език. Сега това е най-голямата корпорация в областта на високите технологии, софтуер, който се е развил благодарение на обширна подкрепа за рисков капитал оригинални идеи Бил Гейтс.
2. Google. Историята на най-голямата търсачка в Интернет започва с желанието на Лари Пейдж и Сергей Брин да създадат единна интегрирана универсална цифрова библиотека за съхранение. По-нататъшни изследвания по тази тема накараха учениците да създадат популярен метод за търсене, да наемат екип и да открият корпорация.

Гастрономия и ресторантьорство

Кулинарен тип стартиране - какво е това, с какво се характеризира, какви характеристики има:

1. Супер Боулър. Същността на популярната услуга е възможността да приготвите ястие у дома и след това, след като публикувате своите снимки, рецепта, описание, да продадете кулинарния шедьовър на потребителя, който ще е първият, който е резервирал лакомство.
2. Madwinebar. Идеята за създаване на бар, където хората могат да опитат вкусно вино, принадлежи на сомелиер Владимир Юриев и готвач Дмитрий Евстигнеев. Барът предлага безплатни дегустации, промоции за деня.

Ръчно изработени продукти

Ако човек знае как да работи с ръце, няма да остане без работа. Същото важи и за стартовия Porch. Голям агрегатор, ангажиран с централизираното събиране и сортиране на поръчки за поправяне на нещо, домакинска работа, създаване на неща, се появи в град Сиатъл, Австралия, през 2013 г. Потребителят може сам да направи поръчка или да публикува автобиография, като посочи своите умения и способности.

Интернет стартиране

Един вид мрежово стартиране - какво е това, какви опции за информационни проекти съществуват:

1. „Надпис в пясъка“. Компанията е постигнала успех благодарение на Антон Великанов. Вдъхновен от красотата на крайбрежната ивица на Коста Рика, младежът измисли начин всички да получат снимка на красиво място с персонализиран подпис точно на пясъка. Сайтът беше създаден за 4 дни, а началният капитал беше само $ 100.
2. „Социален будилник“. Идеята принадлежи на Храчик Аджамян, който се опита да разработи приложение, което да помогне на хората да се събудят сутрин. Изследванията му показват, че е по-лесно човек да се изправи, когато непознат действа като будилник, а не като програма по телефона. Понастоящем броят на потребителите надхвърля 2 милиона, а частен инвеститор, дарил 500 хиляди долара, помогна за развитието на компанията.

Видео

Светът е един, Интернет изтрива границите - и това е прекрасно. Но само за тези, които вече са получили инвестиции. И ако току-що сте нарисували първия прототип на вашата дрон-прахосмукачка за улавяне на мухи, ви очаква дълъг път. Защото разговорът с бизнес ангел по окачен Skype от Костомукша означава да събуди бизнес дявола в него. За презентации и преговори се нуждаете от лично присъствие, което означава, че трябва да отидете там, където има акселератори, бизнес инкубатори, технологични паркове и други гнезда на инвеститори.

В Америка - Чикаго, Бостън, Лос Анджелис, Сиатъл и, разбира се, Силициевата долина, където всеки просяк има стартираща презентация с него.

В Канада - малкото градче Ватерло, където Blackberry се бори за живота и расте млад клон от стартъпи, много от които са свързани с полумъртвия гигант.

В Германия - Берлин.

В Индия - Бангалор, местният аналог на Силициевата долина, където инвеститори от цял \u200b\u200bсвят идват, за да се сдобият с акции на много висококачествени индийски стартиращи компании.

В Русия - Москва, където има Сколково, а освен него - добре познати ускорители и фондове за рисков капитал: IIDF, GenerationS, Farminers. Също така Казан, където работи ускорителят Pulsar Venture и Петър с iDealMachine.

Избор на асистенти

Изглежда само, че наоколо има много идеи, но малко пари. Всъщност няма къде да се инвестира много. В надеждни банки лихвите са нулеви. При запасите рискът е голям, но доходът не е много висок. Но успешното стартиране дава до 1000 процента годишно - определено има желаещи да помогнат.

FFF - от семейство, приятели, глупаци (семейство, приятели, глупаци). В началото ще ви финансират малко, защото сте успели да имате общи гени, да учите заедно или да бъдете оптимисти.

Бизнес инкубатор. Ако проектът впечатлява, инкубаторът ще осигури помещения, офис оборудване и кафемашина срещу малка такса или дял в проекта. Секретарите не се дават, уви.

Accelerator е бизнес инкубатор с възможности за обучение и надзор. Целта на акселератора е да полира проекта, така че когато четат презентацията, инвеститорите да не се замислят за самоубийство. И след това продайте. Бизнес ангел - ще изкупи дяла от акселератора, ако вярва в растежа на проекта. Няма ясна граница между ускорителя и бизнес ангела, те могат да се заменят взаимно. Но бизнес ангелите обикновено са придирчиви.

Рисков фонд - от тук ще получите първите си големи пари. Или няма. Фондацията може да похарчи стотици хиляди и милиони долари за вашия проект, но само ако всичко вече работи и расте в размер на пилешки бройлери.

Отговори на въпроси

Тази стъпка ще се повтаря всеки път, от инвеститор до инвеститор. И най-лесният начин да се спънете в него. Затова първо отговорете на въпросите сами.

Има ли нужда някой от вашия продукт? Повечето стартиращи компании се изключват, тъй като продуктът не е необходим. Да, публиката просто още не е достигнала до приложението, което определя германския философ от първия том на текста. Но е по-добре да го разберете веднага.

Това рисков бизнес ли е? Ако говорим за 25 процента годишно, за инвеститора е по-лесно да купи кръчма в Мюнхен. Стартъп може да го привлече само с десетократна печалба за кратко време. Това е същността на бизнеса с рисков капитал: големи награди за големи рискове.

Имате ли какво да покажете? Инвеститорите искат да видят MVP (минимално жизнеспособен продукт) - продукт, който може да бъде продаден веднага, дори и да е влажен. Тоест прототипът на безпилотния самолет трябва поне да отскача. Можете ли да мащабирате бързо? За да расте 10 пъти бързо, бизнесът трябва да се мащабира бързо. Правенето на още 100 бирарии е година и милиард. Включването на нови канали за разпространение на приложение е седмица и милион. И какво е по-привлекателно?

Има ли конкурентно предимство? Да занитите същия Facebook, но с лилави бутони, е подвиг, който няма да бъде оценен. Инвеститорите съветват да „търсят болка“ - за да разберат от купувачите какво им липсва при съществуващо решение на определен проблем.

Сезонен бизнес ли е това? Приложението за спешно обаждане до Дядо Коледа ще постави рекорд за изтегляния в навечерието на Нова година, но през останалата част от годината ще заинтересува само отегчени пингвини. А това е доста тесен пазар.

Регистрация

Съоснователите на стартиращи компании, които обсъждат предварителни семена в коворкинг пространство на чаша смутита, често забравят, че на изхода все пак ще бъде банално LLC или CJSC с данъчна отчетност и персонал. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL - в зависимост от държавата. Следователно всеки инвеститор ще иска да види поне основните документи.

Потвърждение за съществуването на юридическо лице. Харта, учредително споразумение, извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, удостоверение за регистрация. Цялата процедура за изпомпване на пари в стартъп е придружена от прехвърляне на акции от една ръка в друга. Инвеститорът трябва да е сигурен, че нито един детайл в структурата на юридическото лице няма да попречи на това.

Регистрация на интелектуална собственост. Ако сте измислили гумен куфар, в който се съхранява всичко, и веднага сте споделили идеята с целия свят, както правим сега, инвеститорът в най-добрия случай ще ви налее силен сладък чай, за да облекчи стреса. Защото някой друг вече е патентовал продукта и го подготвя за продажба. Всички ваши идеи трябва да бъдат формализирани, трябва да има договори за други.

Получаване на парите

Предсеменен етап. Има екип, има работещ прототип, има първи купувачи, няма пари за пълен старт. На този етап е по-добре да отидете на три F или да направите бустрапинг - това е деликатно нареченото изтръскване на касичка, ипотекиране на апартамент на банка, продажба на любима колекция от порцелан от Брянск. Ускорителите на този етап дават пари само за много вкусни проекти. Сумата на инвестицията обикновено е 1–1,5 милиона рубли.

Семенен етап. Правата се регистрират, пазарът се проучва, графиките за растеж се изчертават в Excel, икономиката се изчислява. Тук можете да свържете ускорител или бизнес ангел. Основната грешка при стартиране на този етап е щедростта от отчаянието. Ако дадете на първия инвеститор една трета в предприятието, то в хода на следващите финансови инжекции акциите на други хора ще надхвърлят 50 процента. А фондовете за рисков капитал вярват, че стартиращи фирми с малък собствен дял губят мотивация - не им дават големи пари.

Кръг А. Проектът работи за година или две, единичната икономика (доход-доход от един клиент) е положителна, растежът е непрекъснат и все още има място за растеж. Това е етапът, на който ускорител или бизнес ангел е готов да продаде своя дял на фонд за рисков капитал. Това означава, че ще проведете разговор с голям инвеститор, който ще влее 50-100 милиона рубли във вашия бизнес.

Кръг Б. Всичко върви добре и инвеститорът предлага да започне мащабиране по сериозен начин, на международно ниво. Тук в промоция могат да се влеят до милиард рубли.

IPO. Тайната мечта на всеки стартъп и инвеститор, за който всичко е стартирано, е пускането на акциите на компанията в свободно обращение. Процедурата е бавна и изисква прозрачност и добро отчитане. Но именно на борсата вашият дял ще бъде оценен в пари и може веднага да се превърне в пари, ако просто дадете поръчка на брокера.

Кръгла BBB (плаж, лодка, руса). Да, ние четем във вашия бизнес план за мисията и ползата от общността. Но в края на краищата, заради този кръг, всичко беше започнато, нали?

Технологии за растеж

Стартиране може да бъде стартирано само със стар лаптоп и мобилен телефон. Но те трябва да имат нещо ново, за да увеличат шанса за успех. Например нови информационни технологии, специално проектирани за стартиращи компании. Ако не знаете за тях, тогава вашите конкуренти вероятно вече знаят.

VTsOD. Виртуален център за обработка и съхранение на данни е, когато силата на облачна услуга е дадена под наем на вас и вие създавате там виртуална машина с до шестнадесет ядра. Ростелеком има такава услуга: дава под наем капацитета на Националната облачна платформа. Мащабирането - например с увеличаване на трафика на сайта - може да бъде бързо и без да се свързвате с техническа поддръжка.

Виртуална централа. Ако вашето стартиране е свързано с много входящи повиквания, имате нужда от множество линии. И купувайки ги поотделно - целият транш от кръг Б просто ще изчезне. Но виртуалната централа дава куп линии и номера на вътрешни абонати на един градски номер. Отново се мащабира бързо.

VPN с DDoS защита. VPN означава Virtual Private Network - виртуална частна мрежа. Тоест не дърпате кабели из офиса, а наемате виртуален сървър и работите през него. Rostelecom също така защитава наемателите от DDoS атаки - това е, когато злодеите претоварват сървъра с искания, така че никой да не може да влезе.

Виртуален център за контакти... Вместо да наемате полусутерен на цената на апартамент в Ritz и да настанявате оператори там, можете да поръчате услуга, която се доставя с виртуалната централа на Rostelecom. След няколко дни при вас ще бъде разположен контакт център от всякакъв мащаб - той може да се управлява дистанционно, без да се купува ново оборудване.

Уеб видеоконференция. Ако някоя среща с партньори и инвеститори завърши с бира и танци до сутринта, не бива да рискувате бизнеса си. Чрез свързване с интернет в Ростелеком всички участници в преговорите могат да бъдат обединени в една видеоконференция, без да изтеглят нов софтуер и независимо кой браузър имат.

СНИМКА ПОЛУЧАВА СНИМКИ

• Прехвърляне

Това ръководство е поредица от класически публикации в блога на човек с прякора pmarca, а в живота - от Марк Андреесен, създателят на браузъра Mozaic, от който израства Netscape, а след това и Mozilla.
Връзките са специално дадени на стари версии на сайтове, модерни статии, съхранявани в интернет архива.

В тази поредица от публикации ще споделя с вас своите знания и опит в изграждането на високотехнологични стартъпи.

Опитът ми в тази област идва от работата в три компании, чийто съосновател съм: Netscape, продаден на America Online през 1998 г. за 4,2 милиарда долара; Opsware (по-рано Loudcloud), софтуерна компания с капитализация от около 1 милиард долара; Ning, интернет компания, предоставяща платформа за социални медии.

Като цяло имах късмета, откакто пристигнах в Силициевата долина през 1994 г., за да участвам в работата на около 40-50 стартиращи компании, докато участието беше достатъчно дълбоко, че знаех за какво говоря. Бил съм член на борда, бизнес ангел, съветник, приятел на много основатели и рисков капиталист.

Така че ще говоря не само за онези неща, които са свързани с моите компании - най-вероятно това ще бъдат истории от живота на различни стартъпи, в съдбата на които бях пряко замесен.

Моят опит се основава на работа в Силициевата долина, нейната култура, хора, рискови капиталисти и т.н. Нещо ще бъде полезно в други части на света, нещо няма да бъде полезно. Caveat emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

С това обяснение, нека започнем отначало: защо не стартирайте стартиране.

Стартъпите, дори след катастрофата на 2000 г., винаги бяха покрити с мистика - всички четяха колко е готино, колко е забавно, инвестиции в бъдещето, безплатни вечери, футбол на маса и други екстри.

Сигурен, стартъпите имат много готини неща... Според моя опит:

Способността да контролирате съдбата си. Вие сами сте спечелили или сте загубили. Никой не ти казва какво да правиш. За хората с определен темперамент това вече е достатъчно.

Възможността да се направи нещо ново е самият „празен лист“. Имате възможността, а всъщност дори и задължението, да си представите продукт, който все още не съществува, и да го създадете без никакви ограничения, присъщи обикновено на големите компании.

Способността да променяш света е да дадеш на хората нов начин за комуникация, начин за споделяне на информация, съвместна работа или каквото измислиш, за да направиш света по-добро място. Мислите ли, че ще е по-лесно да отпускат заеми хората с ниски доходи? Стартирайте Проспер. Мислите ли, че трябва да има неограничен брой канали по телевизията? Стартирайте Joost. Мислите ли, че компютрите трябва да работят на Unix и да използват отворени стандарти? Start Sun.

Възможност да създадете перфектната култура и да работите в екип мечта, който можете да съберете сами. Искате ли вашата култура да се основава на хора, които се забавляват всеки ден и които обичат да работят заедно? Или отбор от корави състезатели, които се състезават и в работата, и в играта? Или екип, създаващ нови технологии? От вас зависи да изберете и да изградите подходяща култура и за вас.

Е, пари. Добре изграденото стартиране може да бъде много изгодно. Не става въпрос само за алчност - когато всичко работи добре, екипът и служителите ви са осигурени, те могат да издържат семействата си, да изпратят децата си в колеж, да реализират мечтите си - и това е наистина страхотно. Ако имате голям късмет, можете да се занимавате с благотворителност и да подкрепяте други проекти.

Има обаче много повече причини не стартиране на стартиране.

Първо, разберете, че стартирането ще изисква емоционални сътресения и стрес от вас, които никога не сте изпитвали.

Постоянно ще се придвижвате от еуфоричното съзнание, че светът принадлежи на вас, към потискащото убеждение, че всичко е изчезнало, и обратно. И така в кръг. И това е само при тези, които са емоционално силни и стабилни.

Има толкова много несигурност и риск във всичко, което правите. Ще излезе ли продуктът навреме? Достатъчно бързо ли е? Има ли твърде много грешки? Ще бъде ли лесен за използване? Някой ще го използва ли? Ще ви изпреварят ли конкурентите? Ще има ли прегледи в пресата? Ще има ли инвеститори? Ще се присъедини ли този обещаващ инженер? Ще ви остави ли дизайнерът на главен интерфейс за Google? И така нататък.

Понякога всичко ще върви добре, понякога ще бъде много лошо. А стресът, който ще ви смаже, ще увеличи тези емоционални възходи и падения до безпрецедентни нива.

Забавно?

Второ, при стартиране нищо не се случва само по себе си. Основателите и служителите на стартъп веднага се сблъскват с това.

В работеща компания, колкото и да е бедна и деморализирана, всичко протича както обикновено. Хората идват на работа, пише се код, проектират се интерфейси, поддържат се сървъри, анализират се пазари, проучват се цени, текат продажби, вадят се кошчета и т.н.

Няма установени процедури, ритъм, инфраструктура при стартиране.

При стартиране лесно може да се случи, че кодът не е написан, интерфейсът не е разработен ...
Хората може да не се явяват на работа и кошниците да са пълни.

Вашата отговорност, като основател, е да създадете и конфигурирате всички тези системи и процедури и да накарате всички да гребят. Все още не е в правилната посока, просто гребете по-трудно, за да плавате.

Докато не направите това, нищо няма да се случи. Освен ако, разбира се, не направите всичко сами. Забавлявайте се, като извадите кошчетата за боклук.

Трето, често ви отказват. Наистина често. Ако не сте извършили продажби, вероятно не сте подготвени за отхвърляне. Не е много забавно.

Вижте Смърт на продавач и Гленгари Глен Рос. Приблизително така е.

Ще бъдете отказани от потенциални служители, потенциални инвеститори, потенциални клиенти, потенциални партньори, журналисти, анализатори ... От време на време, от време на време. И когато не ви откажат, в половината от случаите те ще ви се обадят след няколко дни и пак ще откажат. Започнете да практикувате не наистина усмихнати.

Четвърто, наемането на служители е ужасно главоболие.

Ще се изненадате колко много хора искат да "просто гледат".

Много хора искат да работят при стартиране, но когато дойде време да напуснат дома си някъде в HP или Apple, те променят мнението си. За обикновения инженер или мениджър е лесно да бъде изкушен да започне работа като служител в стартиращ екип - можете да се включите в това вълнуващо начинание, без да се захващате с наистина тежката работа.

Като основател на стартъп, ще ви бъде изключително трудно да намерите основен екип. Когато Джим Кларк реши да стартира компанията през 1994 г., аз бях един от дузината хора от различни компании от Силициевата долина, с които той говори за присъединяване към стартъп, който по-късно ще стане Netscape. И само аз се осмелих да му кажа „да“ (главно защото бях на 22 години и нямаше причина да не го направя). Останалите промениха мнението си и не го направиха. И това беше Джим Кларк, легенда в бранша, дошъл от най-успешната компания на Valley от 1994 г., Silicon Graphics Inc.

Колко лесно според вас ще бъде за вас?

Тогава, дори след като пресеете куп хора и наемете някого, това ще бъде успешно най-много 50% от времето, а след това, ако сте голям специалист по наемане. Искам да кажа, че повече от половината от хората няма да пуснат корени при стартиране - те ще бъдат твърде мързеливи, бавни, трудни за изкачване или просто ядки. И тогава трябва или да живеете с тях, или да ги уволните. Какво най-много харесвате?

Пето, и Бог да ви е на помощ, в един момент ще трябва да наемете лидери. Мислехте, че е трудно и рисковано да наемете подчинени - изчакайте, докато трябва да наемете директор по развитие, директор по маркетинг, продажби, човешки ресурси и т.н.

Шесто, работно време.

В Долината се говореше много за това как да се свърже работата и свободно време, за това как да направите стартиране и в същото време да можете да живеете нормален живот. Лично аз съчувствам на тази гледна точка. И аз се опитвам много в моите компании (поне през последните две), да направя всичко възможно, така че работата да не смачква хората. Но е много трудно. Изводът е, че стартиращите компании са много скъпи и изискват много от хората дори при най-благоприятните обстоятелства.

Само защото искате да дадете на хората добър баланс между работно и лично време, много е трудно да направите това, когато свършите средствата, продуктът все още не е пуснат, воювате със съоснователя и вашия конкурент от Menlo Park, компания със средна възраст в На 19 години, стъпвайки на петите си. И така ще върви почти през цялото време. Дори да можете да дадете този баланс на подчинените си, вие няма да се задоволите. В случай, че се чудите, да, дългите часове работа увеличават стреса.

Седмо, много лесно е стартовата култура да върви по грешен път. Поради комбинация от първата и втората причина. Емоционалното натрупване засяга не само вас, но и цялата компания. Необходимо е време за установяване на работеща култура. Така че всички хора от екипа да разберат какво правят, каква е стойността на всеки от тях, как се справят с предизвикателствата и несгодите. В най-добрия случай ще имате постоянна активност, създадена от хора, които се събират, подкрепят взаимно и заедно се опитват да доближат мечтата. В най-лошия случай ще получите песимизъм, горчивина, разочарование на мечтите, цинизъм, лош морал и депресия. И няма да е толкова лесно за вас, като основател, да повлияете на всичко това, както си мислите. Познайте коя от двете посоки обикновено върви.

Осмо, има толкова много непредвидени обстоятелства, които могат да ви срещнат по пътя и да ви ритнат в главата - и вие не можете да направите нищо за тях.

Сривове на пазара. Терористични атаки. Капризите на природата.

По-добре финансираното стартиране с по-опитен екип, който е работил по-усилено от вас, и тихо - внезапно пускане на продукт, който незабавно превзема вашия пазар и ви лишава от възможности - а вие дори не сте знаели за него.

В най-добрия случай всеки непредвиден фактор може да спре вашето финансиране, да принуди клиентите да забавят плащанията или да откажат плащания - и в най-лошия случай да затворите вашата компания.

Руската мафия (sic!) Може да започне