Как да конфигурирате Yandex Direct самостоятелно с видео. Как да стартираме и организираме рекламна кампания в Yandex. Избор на стратегия за показване. Моите услуги за създаване на Yandex.Direct.

Yandex Direct - най-голямата мрежа в Русия контекстна реклама, само Google AdWords може да се конкурира с него. Контекстното рекламиране ви позволява бързо да привличате посетители на сайта, плащате само за кликвания върху реклами. Създаването и по-нататъшното управление на рекламна кампания не е твърде сложно, но има редица нюанси, които трябва да знаете. Те помагат да направите рекламните си кампании в Yandex Direct по-ефективни от икономическа гледна точка.

Защо пряк бизнес? Има няколко отговора:

• Контекстното рекламиране като цяло и по-специално Yandex Direct е най-много ефективен поглед  реклама, която ви позволява да привлечете необходимия брой клиенти;
• Насоченият трафик може да бъде получен през първия ден на сайта Ви, за разлика от промоцията за търсачки;
• Можете да персонализирате насочването само за вашата целева аудитория, която е необходима за някои компании.

Принцип на действие

За простота ще опиша накратко и стъпка по стъпка принципа на Я.Д. В примера вземем компания, която продава билети.

1. Компанията създава своята реклама;
2. Компанията избира насочени рекламни заявки;
3. Потребителят въвежда заявка за търсене;
4. Yandex му показва реклама, която съответства на интересите на потребителя, затова рекламата се нарича контекстуална;
5. Потребителят идва на сайта и купува билет;
6. Алтернатива: потребителят чете статия за държава на сайт, на който му се показва реклама, тъй като този сайт е партньор на Yandex.

В резултатите от търсенето рекламите изглеждат по следния начин:

На сайта ще бъде така:

Yandex.Direct играе ролята на връзка между клиента и компанията. Като се има предвид делът на Yandex сред търсачките (повече от 50%), публиката е огромна. Освен това нараства делът на тези, които не само търсят информация в интернет за стоки и услуги, но и ги купуват там. Контекстното рекламиране предоставя такива възможности, които съвременният бизнес не бива да пренебрегва.

За да създадете рекламна кампания, ще ви е необходим Yandex акаунт, ако той не съществува, регистрирайте се. Създаването на кампания е просто:

Изберете „Професионалист“, тъй като тази опция ви дава повече възможности за създаване на рекламна кампания. Ако дадена държава не е зададена в настройките на Yandex, тези данни ще бъдат поискани от вас, когато създадете кампания в Yandex Direct. Тогава ще бъдете помолени да посочите други лични данни, всичко е просто. Както виждате, можете дори да свържете SMS-известия.

стратегия  ви позволява да изберете схемата за показване на реклами, има стратегии с ръчно, и там са напълно автоматични. Общо има 11 стратегии, в самия Директ можете да прочетете тяхното описание и да изберете какво е точно за вас. Повечето от всички автоматични стратегии, които ви позволяват да изберете опция в зависимост от текущите задачи. Това може да бъде максимална ефективност по отношение на броя на кликванията и разходите, максималния размер на трафика или други типове. Започнете с “Най-високата налична позиция”, това е оптималната стратегия за начинаещите. Ще говоря за стратегии по-долу.

Дайте възможност да увеличите или намалите цената на кликване за определена аудитория. Има три опции за корекции:

• Пол и възраст;
• За мобилни устройства;
• За вече посетен сайт.

Можете да ги инсталирате по всяко време, така че първо можете да пропуснете този елемент, но не е толкова важно.

Насочване по време  ви позволява да зададете часа на рекламите. Всичко е просто, няма да дам съвети, вие сами трябва да знаете в кой момент имате нужда от клиенти. Можете да персонализирате дисплея по всяко време и всеки ден от седмицата. Ако времето е важно за уебсайта Ви, когато посетител стигне до уебсайта Ви, тогава този елемент не може да бъде пропуснат. Понякога се случва част от бюджета да се слива през нощта или през уикендите напълно изгубена.

продължен географско насочване   Също така е полезна функция, но не за всички. Тя ви позволява да показвате рекламите си на потребители от други региони, но само ако посочват региона в заявката. Препоръчително е да оставите отметката, а за някои сайтове е абсолютно необходимо. Например, запитването „Хотели в Казан” е логично да се покаже във всеки регион. Но „поръчването на баня в Казан“ трябва да се показва само в Казан, очевидно е, че ефективността на такова обявяване във всеки друг регион ще бъде нула.

Регион с един дисплей за всички реклами  ви позволява ръчно да зададете географията на рекламата си. В някои рекламни кампании това е необходимо за подобряване на ефективността и за определяне на целевата аудитория на географска основа.

Единичен адрес и телефон  ви позволява да създадете виртуална визитка на вашата компания, където можете да посочите различни данни, от работното време и телефонния номер, до метростанцията и електронната поща. Всички данни са по избор.

Сега разгледайте следните настройки, които завършват създаването на рекламна кампания в Yandex.Direct, след което можете да продължите със създаването на реклами и да добавите ключови думи.

Разрешено е да зададете думите, в присъствието на които в заявката за търсене няма да се показва рекламата Ви. Там се добавят думи, които могат да доведат до нецелена аудитория. Това означава, че основната задача на отрицателните ключови думи е да изключи показването на реклами по заявки за информация, оставяйки само търговски.

Те ви позволяват да персонализирате показването на реклами на сайтове, които са членове на рекламната мрежа на Yandex. Настройките зависят от това какви продукти или услуги предлагате. За някои трафикът от страницата с резултати от търсенето е по-добър, а за други трафикът от тематични сайтове е по-добър. Особено когато става дума за скъпи и специфични продукти. Ако маркирате "не се вземат предвид потребителските предпочитания", рекламите ще бъдат тематизирани на страницата на сайта, където ще се появят.

По подразбиране ще има поведенческо насочване, което отчита интересите на потребителя, а не темата на сайта. Ако потребителят е търсил билети, Yandex ще запомни това и ще му покаже подходящи реклами на всички партньорски сайтове, където е позволено насочване на поведението.

Ще говоря за впечатленията от допълнителни съответни фрази по-долу, засега оставяйте всичко по подразбиране. Функцията няма да работи, ако не свържете Yandex.Metrica.

Наблюдение на обекта  необходимо е да го включите (необходима е връзка с показателя). Ако сайтът ви не работи, рекламната кампания ще бъде спряна. Ако извивате реклами през нощта и през почивните дни, тази функция е незаменима. По-долу можете да добавите брояч на Yandex.Metrica.

Маркиране на връзката  ще добави етикети към url с номер на кликване и ще предаде данните на Yandex.Metrica. Функцията е полезна, тя трябва да бъде включена.

Създайте реклама

След създаването на рекламна кампания се обръщаме към действителното създаване на реклами. Моля, обърнете внимание, че вдясно има реклама за рекламата Ви.

Полето за отметка „Мобилна реклама“ ви позволява да създадете реклама, на която да се показва мобилни устройства, За мобилните устройства е по-добре да създавате отделни реклами, които имат свои специфики. Ако този елемент бъде пропуснат, Yandex самостоятелно ще конвертира обикновената ви реклама за мобилни устройства.

удар с глава  Тя трябва да отразява същността на рекламата и да съдържа ключовата фраза. Промотирате ли уебсайтове? Ще напиша "Промоция на сайтове в цяла Русия". Размерът на заглавието е ограничен до 33 знака, включително интервалите.

Текст на рекламата  може да е с дължина до 75 знака. Текстът трябва:

• Съдържат призив за действие;
• Съдържа ключовата фраза;
• Тя може да съдържа думите „отстъпка“, „действие“ и т.н. (ако такива услуги са на сайта ви), за потребителите те са допълнителен фактор, който ги насърчава да кликват върху рекламата.

Можете също да добавяте изображения, но има ограничение за минималната цена на кликване за такива реклами, в моя пример няма да добавя снимка. Можете също да добавите бързи връзки:

Добавих връзки към страниците „Услуги“ и „Цени“, ако имате страници на сайта си, където посетителят може веднага да получи това, от което се нуждае, трябва да добавите бързи връзки. Те често увеличават рекламата.

уточнения - Допълнителен ред, в който можете да посочите конкурентно предимство. Те ще бъдат показани само в първото специално помещение и при гледане от компютър. Също така, те трябва първо да преминат умереността, необходимо е служителите на Яндекс да проверят дали декларираната информация съответства на действителността. Ще пропусна това сега.

Адрес и телефон  - позволяват да посочите информация за връзка с рекламата с възможност за добавяне на реклами за показване в Яндекс.Карта. Препоръчително е да се уточни.

Така получих следната реклама:

Така ще се покаже в резултатите от търсенето. Можете да видите други опции, както и как ще изглежда на мобилни устройства. На този етап най-трудното е да се направи добър текст, тъй като трябва да посочите максимум информация в минимум от знаци. Текстът трябва да е информативен и да предизвика желанието да се включи в рекламата. Но трябва да бъдете внимателни, защото ако заблудите потребителите, ще имате голям брой  „Празни“ кликвания без реални резултати и неуспехи на сайта.

Ключови думи за реклами

Yandex Direct ви дава инструмент за избиране на ключови думи. Това е решаващ етап, на който трябва да се подходиш много сериозно. Интересуваме се от популяризирането на сайта, затова въвеждаме тази фраза и веднага ще видим съветите:

В жълто отбелязах какво бих добавил, тъй като всички тези ключове отговарят на услугите, предоставяни от моята фирма. Можете да отидете по друг начин и да кликнете върху "Побери", след това ще се появи следният прозорец:

По-добре е да се използва по този начин, тъй като броят на импресиите също се показва тук. Но съветите не трябва да се пренебрегват. В този пример няма да добавям много ключови фрази, моята задача е да обясня основните принципи. Но правилният избор на ключови фрази може значително да повлияе на ефективността на рекламите.

Този пример обяснява принципите за създаване на реклами, всъщност просто не е нужно. Факт е, че за всяка група ключови думи трябва да създадете отделна реклама. Това означава, че да се направи едно съобщение с маса от ключови думи (както в примера) е грешка. В моя пример за фрази, които са маркирани в жълто, трябва да създадете отделни реклами. Такъв подход ще увеличи CTR и ще намали цената на едно кликване, което ще разгледам по-долу.

В отрицателните ключови думи ще посоча следното:

Тези думи изключват показването на реклами за тези, които търсят информация и най-вероятно няма да поръчват нищо. Отново, отрицателните ключови думи в този пример са малко, всъщност има много повече. Ще оставя условията за ретаргетиране непроменени, регионът на шоуто ще бъде оставен от "Русия", тъй като имам нужда от клиенти от всеки град. Имам отделна статия за пренасочване.

В този пример няма да докосна корекцията на скоростта. Те ви позволяват да зададете цена за определена аудитория. Например, ако смятате, че мъжете на 25-35 години ще бъдат най-добрата ви аудитория, можете да регулирате тарифите, така че цената на кликване да бъде по-висока за тази група. Аз също няма да определям тагове в този пример.

Както виждате, някои от настройките дублират настройките на рекламната кампания, така че е по-добре да ги посочите там, за да не ги въвеждате отново всеки път. По всяко време можете да промените настройките както за цялата рекламна кампания в Yandex.Direct, така и за отделна рекламна група.

Това завършва създаването на рекламната група и пристъпваме към избора на залози.

Задайте цени за клик

Yandex.Direct автоматично ще ни покаже цените. Тук трябва да знаете следните неща:

• Специално разположение - горна част  страница;
• Гаранция - в долната част на страницата.

Според рекламите, които са в горната част на страницата, трафикът е много повече, но те са по-скъпи. Понякога има ситуации, при които гаранцията може да бъде по-скъпа от специалното разположение, но това е рядкост. Това се случва, защото на лошите настройки на рекламата, това е един вид наказание от Yandex.

Получавам тази снимка:

Не се плашете от високите цени, това е само точка в ключовите думи и във факта, че регионът на шоуто не е създаден. Ясно е, че по подобно искане, както и в цяла Русия, конкуренцията е голяма и следователно цената е тази.

Yandex.Direct работи на принципа на търга. Който е платил най-много - съобщението и шоуто. Видно е, че по искане на "seo промоция" допускането до специалното настаняване струва 2500 рубли (това е максимумът възможна цена). Ако цената е малко по-малка, рекламата ми ще се показва, когато няма други рекламодатели, които да убият офертата ми. Ако има такива рекламодатели, рекламата Ви няма да се показва на страницата в резултатите от търсенето, а на партньорските сайтове. Там цените са по-ниски, отколкото в резултатите от търсенето.

За да се показват на партньорски сайтове, трябва да създадете отделни реклами в Yandex.Direct. В тях изключете импресиите в търсенето и в рекламите за търсене, изключете импресиите на партньорските сайтове.

Въпреки това, цената от 2500 рубли за клик не ми подхожда, така че ще направя това, което казах по-горе, а именно, ще създадем реклама за друга група от ключови думи и ще посочим региона.

Вижда се, че цената е станала много по-ниска. Ето защо трябва да създадете отделни реклами за различни групи ключови думи. Освен това такива реклами ще имат по-висока CTR от тези за често срещани фрази. Да, отрицателните ключови думи Ви позволяват да изключвате заявки за информация, но не можете да предвидите всичко.

След като кликнете върху „Запази“, ще бъдете прехвърлени на следващата страница, където Яндекс.Директ ще покаже ефективността на рекламите Ви въз основа на Вашата собствена оценка. Производителността се изчислява въз основа на различни фактори, но като цяло, колкото по-висок е този показател, толкова по-ефективна е рекламата Ви по отношение на цена и качество.

Вижда се, че втората ключова фраза има по-висока производителност, просто защото регионът в този случай е “Република Татарстан”. Обърнете внимание и на „промоцията на уебсайтове“ - цената за посочения район е 5 пъти по-ниска, отколкото без тази опция. Това означава, че ако трябва да съберете трафик от цялата страна, тогава:

• Създавайте рекламни групи по ключови думи;
• Създайте групи за различни региони.

В моя случай можете да покажете заявката „промоция на уебсайт“ в 10 региона и да създадете отделна реклама за всяка от тях, но рекламата със заглавие „промоция на уебсайт + регион“ ще бъде по-ефективна.

Освен това съобщението трябва да бъде изпратено до модерация. Скоростта му зависи от броя на рекламите, страниците, които трябва да отидете и обема на ключовите думи. Модерацията на реклама в Yandex.Direct рядко трае повече от 48 часа, обикновено отговорът идва през деня. Ако проверката е забавена - не се колебайте и се свържете с обслужващата служба, има функция за обратна връзка.

От избора на стратегия показва

По подразбиране напуснахме стратегията „Най-висока налична позиция“, тя ще покаже рекламите Ви на най-високите позиции, но цената на прехода ще бъде максимална. Понякога трябва да изберете друга стратегия, тук ще дам някои съвети.

Ако се интересувате от трафик на най-ниска цена, изберете "Показване в блока на най-ниската цена", за да направите това, можете да изберете "Седмичен пакет от кликвания", където можете да зададете желания брой кликвания, както и да зададете максималната цена.

"Средната цена на кликване" ви позволява да получите максималния брой кликвания, в този случай можете да посочите разходите на седмица, а Yandex.Direct автоматично ще определи скоростта. „Седмичният бюджет“ също ви позволява да зададете бюджет за седмица, но можете също така да настроите конверсия по цел, използвайки свързана Yandex.Metrica.

„Независим мениджмънт“ ви позволява да показвате рекламите си само на тематични сайтове, а на екрана се вижда, че аз изключих показването им в резултатите от търсенето. Всъщност в тези стратегии няма нищо трудно, но единственото изгодно е трудно да се каже, защото всяка рекламна кампания е индивидуална. За да разберете какво е по-изгодно за вас, експериментите ще ви помогнат, в хода на които се идентифицират най-ефективните стратегии.

Директен командир

Direct Commander помага при управлението на големи кампании, ще бъде полезно, ако имате няколко кампании. Изтеглете го на тази връзка. Програмата е полезна и наистина улеснява работата в Yandex.Direct. Ако имате няколко реклами, тогава можете да го направите без него, но ако има десетки и стотици от тях, тогава не можете да се справите без командир.

За да влезете, въведете вашите Yandex идентификационни данни, след това кликнете върху "Получаване на кампании" и Direct Commander автоматично ще изтегли всички данни. Освен това кликнете върху „Получаване на групи“ и „Получаване на реклами“. Може да се види, че е по-удобно да се работи в тази програма, отколкото в уеб интерфейса, тъй като тук можете да превключвате между кампании и реклами незабавно.

Тук можете да създавате, редактирате, изпращате за модериране, деактивирате и активирате показването на реклами, т.е. цялата функционалност на уеб интерфейса на Yandex.Direct се запазва. Но според мен е по-удобно да създавате реклами в уеб интерфейса.

A / B тестове в командира

Direct Commander е добър, защото с негова помощ е лесно да се провежда A / B тестване (в противен случай може да се нарече split-тест). Същността им е в тестването на реклами с различни настройки, за да се определи най-добрият резултат. A / B тестовете в контекстна реклама (и не само) са много полезен инструмент, без който само човек с голям опит може да създаде наистина ефективна кампания. Но опитни хора използват разделени тестове.

Тестването на различни реклами в Direct Commander е много лесно. Първо изберете вече създадената реклама и просто я копирайте (щракнете с десния бутон).

• Рекламен текст и заглавия;
• Адрес на дисплея
• Отсъствието или наличието на адрес, цена, телефон, бързи връзки.

Понякога се случва, че само една дума в текста може значително да промени CTR на рекламата, така че опитайте различни опции  и изберете най-доброто. Това е особено необходимо, когато бюджетът за рекламна кампания е голям, тук, изразходването на пари за A / B тестване е просто от полза.

За модерирането на рекламите

Yandex има свои собствени изисквания за рекламни материали, тези реклами, които грубо нарушават правилата, не минават през умереност. Ако получите отказ, със сигурност ще посочите причината. Пряко забранено:

• Реклама на продукти, които не могат да бъдат рекламирани или законно забранени за разпространение;
• Използване на данни за контакт или фирмени лога;
• КАПИТАЛНИ букви в текста или заглавието.

За разнообразие от продукти ще трябва да предоставите подкрепящи документи (сертификати, лицензи). Има цяла категория стоки и услуги, като пиротехника, лекарства, пътнически транспорт, застраховка и др. С пълния списък, както и с необходимите документи, можете да намерите.

Ако сте получили отказ, коригирайте посочените грешки и изпратете отново рекламата за модериране.

Бюджетна прогноза

Контекстното рекламиране не изисква лесен подход, трябва да планирате бюджет. В идеалния случай трябва да разберете колко посетители трябва да привлечете и колко от тях трябва да станат клиенти. Това са ясни цели, които трябва да бъдат определени. За бюджетно прогнозиране има отделен инструмент. Може да се използва дори преди създаването на реклами и рекламни кампании.

Можете също да въведете списък с ключови фрази, а Yandex ще преброи броя на посетителите и сумата, която плащате за привличането им. Отбелязвам, че тези данни са относителни, тъй като цените могат да се променят, рекламодателите могат да отидат и да дойдат, което се отразява на цената. Направих го така:

Избрах "Специално разположение", ясно е, че ще трябва да похарча 3453 рубли, което ще привлече около 388 посетители на сайта. Тези данни позволяват приблизителна оценка на бюджета, но тя винаги ще бъде различна, може би както в плюс, така и в минус. В края на краищата, Yandex не може точно да предскаже CTR на всяка реклама, тя може само да извлече приблизителни цифри въз основа на своите данни и статистика.

Може да се види, че фразата "Промоция на уебсайтове в Казан" е въпросник. Това означава, че Яндекс не може да прогнозира бюджета за тази фраза, тъй като там има много малко искания. Не трябва да обръщате внимание на това, такива реклами могат да бъдат много ефективни.

Оценяваме ефективността на Yandex Direct

Има много показатели, които проследяват ефективността на контекстното рекламиране в Yandex.Direct. Това е:

• Конверсия;
• Поведенчески фактори на привлечените посетители и други данни.

Разбира се, най-важното за бизнеса е финансовото представяне. Yandex.Direct не е панацея, която със сигурност ще ви донесе клиенти. Не, ще има клиенти, но ако цената на привличането им е повече от това, което печелите от тях, тогава какъв е смисълът в контекстната реклама?

Да, за редица компании Ya.D. може да бъде основният източник на клиенти, но малките фирми, които работят в конкурентна среда, също трябва да търсят други начини. Виждали сте цените на примера с „Промоция на уебсайтове“, наистина е скъпо, но само ако не се ровите в настройките.

В една статия е невъзможно да се разкаже всичко за Директна и контекстна реклама на Яндекс, има много нюанси, аз ще говоря за тях в други статии. Но мисля, че след като прочетете тази статия, вече не сте потребител на Yandex Direct и можете да използвате този ефективен инструмент за привличане на посетители и клиенти.

Привличането на естествен целеви трафик е трудно. А привличането на целенасочен трафик при търговски конкурентни изисквания става невъзможна задача за много малки и средни предприятия. Опитайте се да се справите с онлайн тежка категория, ежедневно публикувате изчерпателни наръчници и потребителски прегледи, ако вашият автосервиз работи пет души. И ето лошото: те поправят перфектно кормилните колони и регулират окачването, но нямат време да пишат статии за него.

Има няколко начина за излизане от тази ситуация. Един от тях е да се привлече целеви трафик чрез контекстна реклама. В тази статия ще намерите информация как да работите със системата. Google adwords: рекламна услуга на най-голямата търсачка в света.

Какво е интересно за контекстната рекламна система на Google AdWords?

Контекстуална система google реклама  AdWords е собственост на най-голямата търсачка в света. „Търсачката“ на Google се нарежда на второ място в класацията, обслужвайки повече от една трета от заявките за интернет сърфисти. Благодарение на това потребителите на AdWords получават достъп до функционална и технологична платформа с фина настройка на насочването, бюджетирането, начините за показване на реклами и други критерии за рекламни кампании.

Вътрешните рекламодатели трябва да обърнат внимание на AdWords поради следните характеристики:

• Лесно управление на кампаниите. Благодарение на удобния и интуитивен интерфейс, не се нуждаете от специални знания, за да работите със системата за контекстно рекламиране на Google.
• Възможността за много бързо привличане към сайта първо насочва посетителите. Създаването на първата рекламна кампания обикновено отнема не повече от час.
• Много гъвкави възможности за бюджетиране. Рекламодателите имат възможност да задават дневен бюджет и да го коригират в зависимост от резултатите от кампанията.
• Въздействието на качеството на рекламата върху позицията и цената на кликване. Поради високата степен на кликване рекламите Ви могат да се показват в по-благоприятни позиции от рекламите на конкурентите с по-висока цена на кликване.
• Възможност за избор на сайтове, на които се показват рекламите. Можете да изберете подходящи сайтове в дисплейната мрежа на Google.
• По-ниска цена на клик в сравнение с Yandex.Direct. Конкуренцията в системата на контекстната реклама „Яндекс” в рунета е по-висока, следователно е по-скъпо да се привлича трафик в него. Моля, обърнете внимание, че този модел не работи във всички ниши на бизнеса.

Кога трябва да използвам Google AdWords? Контекстното рекламиране може да бъде полезно на всеки етап от разработването на проекта. Той помага за бързо привличане на целеви посетители към новосъздаден уебсайт, за да привлече вниманието на аудиторията към конкретен продукт, действие или съдържание. Можете да използвате реклами в Google AdWords като един от компонентите на интегрирания онлайн маркетинг. Също така, контекстното рекламиране може да бъде единственият начин за привличане на нови клиенти в интернет.

По-долу ще намерите репетиция  за използване на Google AdWords. За удобство на възприемането информацията се комбинира в следните раздели:

Как да създадете профил в Google AdWords

Стартирайте Google AdWords кампания, като създадете профил. Следвайте стъпките по-долу:

• Влезте в клиентския център на Google AdWords. Можете да направите това с профила си в Gmail.
• Използвайте бутона "Създаване на акаунт".

• Посочете името на акаунта, изберете часовата зона. Ако е необходимо, се абонирайте, за да получавате препоръки за подобряване на ефективността на рекламата, както и отворен достъп до управлението на профила на колегите си. Кликнете върху бутона Създаване на профил.

Създадохте профил в Google AdWords. Сега имате възможност да създавате рекламни кампании.

Как да създадете рекламна кампания

За да създадете кампания, влезте в създадения профил в системата на Google AdWords. Придържайте се към следния алгоритъм за действие:

• Кликнете върху бутона „Създаване на фирма“.
• Дайте име на кампанията и изберете типа й. За начинаещи рекламодатели е по-добре да изберете типа „Мрежа за търсене и оптимизирана дисплейна мрежа“.

• Поставете отметка в квадратчето до опцията "Всички функции". Това ще ви позволи да използвате различни типове реклами: текстови, графични, мултимедийни и видео. Ако изберете опцията „Стандартно“, можете да използвате само текстови реклами.

• Целева аудитория по местоположение. Представете си, че предоставяте услуги изключително на жителите на Иркутск. В секцията „Местоположение“ поставете отметка в квадратчето до опцията „Ще избера от себе си“. Започнете да въвеждате името на града. След като се появи подходящ отговор, използвайте опцията „Добавяне“.

• Изберете своята стратегия за офериране и бюджет. Ако стартирате първата рекламна кампания за млад проект, предпочитате автоматичен избор на оферти, за да получите максималния брой преходи в рамките на бюджета (вижте илюстрацията).

• Ако искате да оптимизирате разходите и независимо да наблюдавате ефективността на кампанията, използвайте разширените настройки. Започнете с определяне на пределните разходи на кликване. Така че сте защитени от бързите разходи на дневния бюджет.

• Ако е необходимо, персонализирайте своите разширения за реклами. Те са допълнителни елементи на рекламни послания. Разширенията увеличават видимостта на рекламите. Можете например да добавите бутон за повикване към рекламите си. В този случай собствениците на мобилни притурки ще го видят до съобщението ви и ще могат да набират телефонен номер с едно докосване. За да добавите бутон „Обаждане“ към рекламите, поставете отметка в квадратчето до съответната опция и добавете телефонен номер. За да се уверите, че бутонът се показва само за потребители на притурки за мобилни устройства, изберете подходящите настройки в менюто „Къде да покажете това разширение“.

• В разширените настройки можете да посочите началната и крайната дата на кампанията, да настроите редуването на рекламите и да създадете проследяващи URL адреси на фирми. Начинаещите трябва да оставят настройките по подразбиране и да продължат.

Създадохте кампания в Google AdWords. Сега започнете да създавате реклами.

Как се създават реклами в Google AdWords

Рекламите в системата за съдържание на Google са групирани заедно. Това осигурява удобно управление на рекламните кампании: можете да включвате съобщения с подобни ключови думи в групата.

За да създадете група и съобщения, изпълнете следните стъпки:

• Дайте име на рекламната група.
• Създайте текстова реклама. Обърнете внимание на следните препоръки:

• Заглавието трябва да включва ключова фраза. Това осигурява визуален отговор и увеличава CTR на рекламата.
• Поставете период, въпрос или удивителен знак в края на първия ред на описанието. Това ви позволява да увеличите дължината на заглавните реклами, които се показват в горната част на страницата на издаване.
• Включете покана за действие в рекламата си. Кажете на потребителя какво трябва да направи. Може да ви е необходим списък с шаблони за CTA.
• Подчертайте в съобщението предимството на вашата оферта: отстъпка, възможност да получите нещо безплатно, описание на продукта и др.
• Използвайте кратък показван URL адрес, например адрес на началната страница. Това увеличава визуалната привлекателност на рекламата и я прави по-разбираема.

Посочете ключовите думи, с които ще се показва рекламата Ви. Използвайте предложените „ключове“ от категорията, съответстваща на темата на рекламите Ви. Прочетете по-долу за работата с "Планировчик на ключови думи". Запазете настройките си и отидете на данните си за плащане.

• Изберете държавата на пребиваване и кликнете върху „Напред“.
• Попълнете данъчните си данни и кликнете върху „Завършване на регистрацията“.

Ако сте въвели правилно данните си за плащане, след като регистрацията завърши, рекламите Ви ще се показват на потенциални клиенти.

Как да използвате планиращата дума

Планировчикът на ключови думи е безплатна услуга на Google, с която можете да вземете „ключове“ за рекламни кампании и естествено развитие в заявки за търсене, свързани с групата, прогнозирате трафика и бюджетите на кампаниите. За да използвате планировчика, следвайте инструкциите:

• В менюто „Намерете варианти на ключови думи и рекламни групи“ въведете името на продукта или предмета на съдържанието, което искате да рекламирате. Маркирайте URL адреса на целевата страница и изберете категорията на продукта.

• В настройките за насочване посочете целевото местоположение и езика на аудиторията. Ако искате да вземете под внимание предпочитанията на рускоезичните потребители от всички региони, изберете „Всички местоположения“ в полето за географски настройки и руски език в полето за избор на език. За да вземете под внимание предпочитанията на максималния брой потребители, изберете опцията „Google и партньори за търсене“ в полето за избор на мрежа. Ако е необходимо, посочете минус думите, за които рекламата Ви няма да се показва.

• В опциите за търсене можете да конфигурирате филтри за ключови думи. Системата ви позволява да филтрирате "ключовете" по броя импресии, препоръчителната цена на кликване, дела на импресиите и нивото на конкуренцията. Не използвайте филтри, ако искате да получите всички възможни опции.
• В полето „Варианти на ключовите думи“ можете да персонализирате показването на „ключови“ опции за затваряне или отдалечаване, да включвате фрази за търсене от профила и плана си и да добавяте ключови думи от категорията „за възрастни“. Ако използвате планировчик за първи път, оставете стойностите по подразбиране.
• В полето „Разгледани ключови думи“ можете да включите думи и фрази, които трябва да присъстват в заявките на потребителите. Ако попълните това поле, значи значително намалете броя на получените опции.
• В полето "Период от време", ако е необходимо, посочете подходящата стойност. Кликнете върху бутона „Получаване на опции“.
• Оценете предложените опции за групата в съответния раздел. Добавете подходящи групи към плана.

• В раздела "Варианти на ключовите думи" можете да оцените и да добавите подходящи ключове към плана. За да добавите ключова дума, маркирайте съответната рекламна група в плана и използвайте бутона „Добавяне“.

• След като добавите ключови думи към рекламните групи, изтеглете .csv файла. Можете да го изтеглите и използвате в интерфейса на Google AdWords.

Ако имате готов списък с ключови думи, можете да получите статистика на заявките, да изчислите трафика, да групирате "ключовете" и да комбинирате списъци с помощта на планировчика на ключовите думи.

Как да използвате различни типове реклами в AdWords

Можете да използвате текстови, графични и видеореклами, както и динамични и мобилни рекламни съобщения. Предишният раздел описва процеса на създаване на текстова реклама. По-долу ще намерите информация за работа с други типове съобщения.

Графични реклами

За да създадете графична реклама, изпълнете следното:

• Изберете съответната група и използвайте бутона "+ Съобщение".

• Изберете как да създадете реклама. Ако изберете опцията „Създаване на реклама“, системата автоматично ще създаде графично рекламно съобщение, използващо съдържанието на целевата страница. Ако изберете опцията “Качване на реклама”, можете да качите завършена реклама. Изберете автоматично да създавате реклами, само ако трябва да запазите на дизайнерски услуги и затова искате да направите всичко сами.

• Изберете подходящата рекламна опция. Ако е необходимо, можете да го редактирате, като използвате опцията "Редактиране".

• В режим на редактиране можете да промените цвета на фона и бутона, текста на бутоните, да промените логото и изображението. След като редактирането приключи, щракнете върху Готово.

• Кликнете върху бутона „Запазване“ в горния десен ъгъл на екрана. След това рекламата Ви ще бъде показана на потенциални клиенти. Можете да го редактирате, като кликнете върху иконата на молив в раздела Реклами. Можете също да оцените рекламното съобщение в режим на предварителен преглед, като използвате връзките, отбелязани на илюстрацията.

Как да създадете примерна реклама от галерията на AdWords

С помощта на галерията на AdWords можете да създавате динамични, анимирани и видеореклами. Следвайте стъпките, описани по-долу:

• Използвайте менюто "+ Рекламни формати на рекламната галерия".

• За да създадете динамична реклама, изберете подходящия тип шаблон. Например, използвайте оформлението, за да рекламирате работа.

• В режим на редактиране добавете текст, ако е необходимо, заредете лого, посочете целта и показвания URL адрес. След като редактирането приключи, кликнете върху бутона "Преглед и запазване" в горния ляв ъгъл на екрана. Рекламата ще бъде показана на аудиторията след потвърждение от Google.
• За да създадете анимирана реклама, изберете подходящия шаблон.

• Напишете заглавието и описанието, променете текста на бутона. Ако е необходимо, сменете изображението. Посочете целевия и показвания URL адрес. Кликнете върху бутона "Преглед и запазване" в горния ляв ъгъл на екрана.
• Изберете необходимите размери на рекламите. За да видите в съобщението си максималния брой потребители, проверете всички предлагани размери. Запазете промените.
• За да създадете видеореклама, изберете подходящия формат в галерията. Качете видео файла в системата. Добавете лого, посочете показвания и целевия URL адрес. Рекламата ще бъде показана на аудиторията след потвърждение от Google.
• Можете да рекламирате приложения за мобилни притурки. За да направите това, кликнете върху бутона „+ Announcement“ и изберете опцията „Реклама или цифрово съдържание“. Изберете магазин за приложения (App Store или Google play), посочете името на продукта, добавете заглавие и описание. Изберете типа устройства, чиито потребители трябва да виждат рекламата Ви. Запазете промените.

• При рекламирането на мобилни приложения можете да използвате дълбоки връзки. В този случай потребителят, който отговори на рекламата и последва връзката, получава достъп до конкретното съдържание на приложението. Например, ако говорим за заявка за закупуване на стоки онлайн, можете да насочите клиента към конкретна секция от стоки. За да създадете този тип реклама, изберете опцията „Ad-oriented interakcija с мобилно приложение". Посочете името на приложението, добавете заглавие и описание. Добавете идентификатор на ресурс (URI) и запишете промените.
• Ако продавате много продукти, използвайте динамични реклами за търсене. За да направите това, кликнете върху бутона "+ Съобщение" и изберете подходящата опция. Посочете показвания URL адрес, добавете описание и запазете рекламата.

Не се опитвайте да използвате всички налични типове реклами на всяка цена. Комбинирайте текстови и визуални рекламни съобщения, за да увеличите ефективността на кампанията си.

Какво трябва да знаете за ремаркетинга на Google AdWords ...

С помощта на ремаркетинга можете да показвате реклами на потребители, които вече са посетили сайта ви. Ефективността на тази функция е просто обяснена: хората са по-склонни да се доверяват на продавачите, които познават. Освен това ремаркетингът ви позволява да показвате на потребителите реклами, които съответстват на техните интереси.

... и целевите страници

Целевите страници увеличават ефективността на рекламните кампании, тъй като те водят до реализация. Въпреки това няма да можете да качвате всеки потребител, като кликнете върху връзката в контекстуалната реклама на специално създадена целева страница. Това трябва да се изясни чрез пример.

Представете си, че популяризирате индустриална конференция или лятна продажба. В тези случаи можете да използвате целеви страници, които преобразуват почти всеки преход. Сега си представете, че просто рекламирате летни гуми или лаптопи.

В този случай целевата страница е обикновена страница на сайта Ви. Това може да бъде страница за категория, страница за подбор на продукти въз основа на критериите на потребителя или дори конкретна продуктова страница.

• Направете пробни промени в рекламите, рекламните си групи или ключовите думи. Например, за да тествате различни варианти на заглавия на тестови реклами, използвайте опцията „Копиране и редактиране“. Направете промени и запазете новата реклама.

• Включете тестови и контролни реклами в подходящите експериментални групи. За да направите това, изберете подходящата опция в графата за състоянието на рекламата.

• На страницата с настройки изпълнете експеримента.

За да оцените резултатите от теста за разделяне, изберете опцията „Сегментирай - експеримент“ в раздела „Кампании“. Предварително задайте периода от време, в който пада експериментът.

Какво можете да тествате, за да подобрите ефективността на рекламите си в AdWords? Ето няколко идеи:

• Варианти на заглавния текст, както и кратко и дълго заглавие.
• Описания. Сравнете ефективността на информирането и "продажбата" на описания, описания с и без цена, опции за уточняване на отстъпки, наличие / отсъствие на думата "свободен" и др.
• Показван URL адрес.
• Текстът и цветът на бутона за графична реклама.
• Изображения и реклами за фон.
• Размерът и местоположението на рекламите.
• Реклами и рекламни групи.

На практика възможността за разделяне на тестовете е ограничена само от вашето въображение. За да увеличите ефективността на кампанията си, можете да тествате почти всеки елемент от рекламата.

Как да следите ефективността на кампаниите в Google AdWords

Начините за проследяване на ефективността на рекламирането с Google AdWords зависят от целите на маркетинговите кампании. Можете да покажете контекстни реклами, за да получите насочени действия на потребителите в сайта, като например изтегляне на съдържание, регистриране, закупуване, свързване с оператор, поръчки за обаждания и др. Също така с помощта на рекламата можете да стимулирате разговори към потенциални клиенти. И накрая, рекламите могат да се използват, за да се получат офлайн насочени действия.

Стандартните количествени и качествени показатели са подходящи за наблюдение на ефективността на кампаниите в Google AdWords. Първите са следните показатели:

• Броят на преходите към сайта за рекламни връзки.
• Насочени действия: абонаменти, регистрации, обаждания, посещения на целеви страници, изпълнени поръчки и др.
• Финансови и икономически показатели: доход, брой на сделките, средна стойност на поръчката.

Качеството на рекламните кампании може да бъде оценено чрез тези показатели:

• Реклами с качествен рейтинг: качествен рейтинг, CTR.
• Показатели за ефективност на рекламата: процент на реализация, стойност на целта.
• Финансови и икономически показатели: възвръщаемост на инвестициите, печалба.

Как да проследявате целевите действия на сайта

Този проблем може да бъде решен по два начина. Първо, можете да задавате цели и да следите тяхното постигане в интерфейса на Google Анализ. Второ, поставените цели могат да бъдат импортирани в профил в Google AdWords.

Преди да започнете, трябва да свържете профилите си в Google Анализ и Google AdWords. За да направите това, използвайте.

За да проследявате ефективността на Google Анализ, поставете цели. За да направите това, отидете в менюто "Администратор - цели - добавяне на цел". Изпълнете следните стъпки:

• Изберете целеви шаблон. Ако няма подходящи шаблони, поставете отметка в квадратчето до опцията "Избор" и натиснете бутона "Следващ".

• Посочете име и изберете типа цел. Например, можете да посочите цел да посетите страница, която се отваря, когато се абонирате успешно за бюлетина или направите поръчка.

• Посочете URL адреса на целевата страница. Ако е необходимо, задайте стойност за реализация и път към целта. Създайте цел.

За да проследявате целите, използвайте менюто „Реализации - цели“ в Google Анализ. Тук ще намерите информация за броя постигнати цели, обменния курс, стойността на целите в парично изражение. В менюто "Target Map" ще намерите визуализирани данни.

В секцията „Източници на трафик“ на AdWords можете да проследявате ефективността на рекламата по отношение на кампании, рекламни групи, ключови думи и заявки за търсене. По-специално, можете да наблюдавате броя на кликванията и тяхната цена, поведението на потребителя на сайта (откази и дълбочина на преглед), постигнати от реализациите.

За да проследявате показателите за ефективността на рекламите в профила си в Google AdWords, импортирайте целите от Google Анализ. За да направите това, направете следното:

• Влезте в профила си и използвайте менюто Инструменти - реализации.

• В вертикалното меню изберете опцията "Google Анализ".

• Поставете отметка в квадратчето до целите, които искате да проследявате. Кликнете върху бутона "Продължи".

• Задайте реализации: ако е необходимо, посочете стойността, метода и отчетния период, изберете категорията на реализациите. Оставете стойността по подразбиране в полето „Оптимизация“ и кликнете върху бутона „Импортиране на цели“.

Сега можете да проследявате ефективността на кампанията чрез менюто „Инструменти - реализации“.

Как да следите повикванията

Можете да преброите потребителските повиквания ръчно. За да направите това, маркирайте отделен телефонен номер и го въведете в рекламите на Google AdWords. Можете да вземете предвид броя и ефективността на повикванията. Предимствата на този метод не включват разходи. А основният недостатък е липсата на информация: не можете да проследявате източниците на трафик, рекламните групи и ключовите думи, потребителските търсения.

За да проследявате автоматично повикванията от реклами с притурки за мобилни устройства, използвайте инструмента за наблюдение на реализациите в Google AdWords. За да направите това, изпълнете следните стъпки:

• Влезте в профила си в Google AdWords, изберете „Инструменти - реализации“.
• Кликнете върху бутона „+ реализации“.

• Изберете източника за конвертиране “Телефонни повиквания”.

• Изберете опцията „Кликвания по телефонен номер на мобилния сайт“. Останалите опции в Русия в момента са недостъпни.

• Персонализирайте конверсията. Посочете името, добавете стойност, ако е необходимо, определете метода и периода за записване на преобразуването. Изберете категория и запазете промените.

• Добавете генерирания маркер към кода на сайта. Запазете промените.

Сега можете да проследявате обаждания на потребители на мобилни притурки, които са видели рекламата и са решили да ви се обадят.

Можете също да проследявате повиквания чрез платени услуги, например Проследяване на повиквания. Тази система се интегрира с Google Анализ, ви позволява да записвате и слушате разговори, да проследявате повиквания по отношение на източници, реклами, ключови думи и заявки за търсене.

Google AdWords е почти единственият инструмент за интернет маркетинг с гарантирани и бързи резултати.

Да, такъв е случаят: гаранцията се простира до факта, че рекламите Ви ще се виждат от потребителите и почти със сигурност ще отидат на уебсайта Ви. За да направите това, трябва да регистрирате профил в Google AdWords, да настроите кампании, да вземете ключови думи, да създадете рекламни групи и реклами. За да подобрите ефективността на контекстното рекламиране, можете да използвате разделени тестове. Преходите към сайта не гарантират търговската ефективност на рекламата. С мониторинг обаче можете да идентифицирате причините за кампаниите с ниска степен на реализации и ROI и да подобрите сайта и продуктите.